从模仿到超越——天天侃牌（67）

    2008年3月7日
 
    21世纪经济报道：中国白酒三大巨头之一的剑南春与瑞典国有酒类企业Vin&Sprit（以下简称“V&S”）成立合资公司事宜终于水落石出。
 
    剑南春与“V&S”成立的合资公司为四川天成祥酒类销售有限公司，该公司负责销售剑南春旗下品牌“天成祥”高端系列白酒，该系列白酒将于3月12日正式上市，“天成祥”的终端最低价格在600元以上，最高将达到1000元以上。
 
    从去年5月至今不到一年时间内，剑南春分别牵手轩尼诗以及“V&S”两大洋酒巨头，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。“由于剑南春集团改制后，一直存在品牌归属权不清晰的后遗症，目前，剑南春自身品牌在高端市场难以突破，重新打造“文君”和“天成祥”用意深远。“一位熟悉剑南春的人士透露。
 
    “天成祥”原也是剑南春旗下的高端子品牌，该品牌被金剑南营销集团总裁李建华买断操作。2005年10月，“天成祥”系列高档酒推出的500毫升瓶装的产品售价从300到600元不等的新品。当时，就将消费人群主要定位在酒店，而消费者主要定位在商务人士群体。 
 
    “但是在上市不到一年后，‘天成祥’就夭折了”，该人士说，globrand.com“经销商买断的做法往往有致命的问题，一般来说操作一个高端白酒都需要至少数亿元的市场推广费用，但是很多经销商都不具备这个实力，光想着高端白酒的利润，而非扎扎实实的做市场，当初的‘天成祥’的失败是注定的。”
 
    然而，失败的“天成祥”却成为了“V&S”与剑南春合作的基础。上述人士表示，“天成祥”还是具有高端品牌的基础和根基，并且双方在合作后，瑞典方面对整个包装和设计进行了全面的改造。
 
    据了解，由此前“茅五剑”三驾马车并驾齐驱的中国白酒市场正在发生着变化，经过茅台、五粮液近年来的几轮涨价后，剑南春的市场价格从原来100多块的差距，扩大到了现在的300块到400块，剑南春高端白酒的光环已经渐渐淡去。因此，“剑南春必须高端品牌突围”，另一位酒行业的分析人士表示。
 
    “近几年来剑南春在中国白酒市场的地位一直较为尴尬”，酒行业资深人士、西南财经大学客座教授铁犁告诉记者，10年前剑南春成为了国内白酒行业的第三品牌，但是在2003年剑南春成功改制之后，整个增长出现了放缓的局面。在“文君酒”上市不到半年，剑南春又推出更高端的“天成祥”，剑南春在经历“茅台”和“五粮液”轮番涨价后，不得不采取另外的高端路线：高端品牌再造。
 
    2008年3月7日
 
    南方都市报：7日,李宁与米其林共同宣布将在运动鞋领域开展技术合作。双方高层表示,中国快速增长的体育市场使得厂商竞争激烈,而创新技术则是运动市场中的重要的成功因素,通过合作,米其林将其轮胎相关的技术应用于李宁运动鞋鞋底上,带来更强的抓地力和耐磨性。
 
    李宁近年来国际化进程异常迅速,直指竞争对手耐克和阿迪。李宁公司首席运营官郭建新表示,一直通过与具有专业技术的国际知名品牌合作,以使品牌在运动产品研发及运动科学和工程技术应用方面保持国际领先的市场地位。
 
    此前,李宁已和世界最大合成纤维和聚合物制造商之一杜邦合作,在李宁运动服装上采用各种面料生产技术。而此次牵手米其林,将使李宁的鞋底技术获得突破。“米其林在和其他运动品牌的技术合作方面已有很多成功先例,我们这次合作充满信心。”郭建新说。
 
    据悉,目前印有米其林轮胎标识的李宁休闲鞋已在中国市场上发售。而今,米其林集团法国研究中心和李宁中国研究部门的工程师们正紧锣密鼓地就技术开发工作进行合作,于篮球鞋和越野跑鞋两个特定产品领域内开展技术合作,开发适合这两项运动功能的专业运动鞋底。
 

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