随着2008年北京奥运会的日益临近，无论是李宁，还是安踏，或是361°、沃特、匹克、特步、鸿星尔克等中国本土运动品牌都迎来了一次走上国际舞台的良机。进入国际市场，去挑战耐克、阿迪达斯和彪马，对于过去10年来成长于中国本土的体育品牌而言，已经不再是一种远景。
 
    尽管品牌时代的来临是中国市场发展过程中取得重要成绩的明证，但是耐克、阿迪达斯等国际运动品牌霸占多数市场份额的现状无疑给本土品牌的生存带来压力。
 
    如今市场份额最大的耐克，在品牌营销上走的是明星路线，专门包装和炒作年轻明星，来弥补大型赛事赞助地位的缺失；阿迪达斯也“不甘寂寞”。2005年以38亿美元并购锐步，并仍然侧重利用其官方资源优势——拥有国际足联和国际奥委会这两个最大的国际体育管理组织的合作伙伴身份。
 
    毫无疑问，做一个品牌最好的方法是在高端市场建立自己的品牌形象。但中国公司往往由于各种客观因素的影响而无法选择这条道路。目前，在国际体育用品市场上，耐克和阿迪达斯牢牢占据着高端市场，李宁则还在中端徘徊，以安踏为首的晋江运动品牌群则盘踞着中国乃至世界绝大部分的中低端市场。所以，“向高端进发”和“国际化”是中国本土运动品牌亟待攻克的两大难关。
 
    国际体育品牌巨头的中国战略，及其花样频出的市场推广方式，是国内品牌效仿的对象。而从国内运动品牌不俗的销售业绩来看，目前的中国市场是否存在李宁等国产运动品牌从“模仿到超越”的机会，在于国内品牌是否能在模仿阶段获得品牌的提升。
 
    品牌管理专家王君玉先生认为，国内运动品牌在产品定位和宣传推广上与国外知名品牌之间存在很大的差距。国外企业在开发产品过程中，将其赋予一定的内涵，开发出来的产品往往出乎人们的意料，靠产品本身的科技性和功能性来引导消费。因此，与其说国外企业在卖产品，倒不如说在卖品牌、卖内涵。
 
    作为体育品牌，产品是有形的，企业只有找出具体的着眼点，找出一个突破口，就像耐克找到了“篮球”，阿迪达斯找到“足球”那样，在广告中，充分运用创意策略将品牌联系起来。
 
    在与国际大牌同在中国体育用品市场打拼的几年中，国内运动品牌在品牌形象塑造上、营销手段上模仿大牌的行为是对于国际运动大牌成功经验的认可。之前，国内运动品牌经常遇到这样的苦恼——消费者对品牌性格没有一个清晰的认识，甚至张冠李戴。
 
    有业内人士认为，长期以来，李宁都在“休闲”和“运动”之间徘徊，无法确定产品定位，也让消费者无所适从，而对专业球队的赞助，正让李宁向专业化迈进，站到了与耐克和阿迪达斯正面交锋的高端专业体育用品市场。
 
    贵人鸟把目光投向了时尚运动，露友也把目标锁定在具有更强娱乐性的运动。事实上，除了李宁之外，其他一些品牌也力求通过体育资源逐渐把自己的定位变得更加清晰。
 
    “要尽快把体育营销融入品牌发展战略中，并且结合渠道建设，把体育营销和决胜终端战略结合起来，实现品牌和消费者的真正沟通。”鼎力品牌管理咨询机构总裁杨辉说。他指出，随着体育营销实践的不断发展及深化，国内企业应更多在赞助形式上加强产品与运动员、产品与受众之间的感情沟通，使体育营销在内容和表现形式方面更加丰满，实现品牌、体育、市场的有机融合。
 

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    2008年3月7日
 
    21世纪经济报道：中国白酒三大巨头之一的剑南春与瑞典国有酒类企业Vin&Sprit（以下简称“V&S”）成立合资公司事宜终于水落石出。
 
    剑南春与“V&S”成立的合资公司为四川天成祥酒类销售有限公司，该公司负责销售剑南春旗下品牌“天成祥”高端系列白酒，该系列白酒将于3月12日正式上市，“天成祥”的终端最低价格在600元以上，最高将达到1000元以上。
 
    从去年5月至今不到一年时间内，剑南春分别牵手轩尼诗以及“V&S”两大洋酒巨头，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。“由于剑南春集团改制后，一直存在品牌归属权不清晰的后遗症，目前，剑南春自身品牌在高端市场难以突破，重新打造“文君”和“天成祥”用意深远。“一位熟悉剑南春的人士透露。
 
    “天成祥”原也是剑南春旗下的高端子品牌，该品牌被金剑南营销集团总裁李建华买断操作。2005年10月，“天成祥”系列高档酒推出的500毫升瓶装的产品售价从300到600元不等的新品。当时，就将消费人群主要定位在酒店，而消费者主要定位在商务人士群体。 
 
    “但是在上市不到一年后，‘天成祥’就夭折了”，该人士说，globrand.com“经销商买断的做法往往有致命的问题，一般来说操作一个高端白酒都需要至少数亿元的市场推广费用，但是很多经销商都不具备这个实力，光想着高端白酒的利润，而非扎扎实实的做市场，当初的‘天成祥’的失败是注定的。”
 
    然而，失败的“天成祥”却成为了“V&S”与剑南春合作的基础。上述人士表示，“天成祥”还是具有高端品牌的基础和根基，并且双方在合作后，瑞典方面对整个包装和设计进行了全面的改造。
 
    据了解，由此前“茅五剑”三驾马车并驾齐驱的中国白酒市场正在发生着变化，经过茅台、五粮液近年来的几轮涨价后，剑南春的市场价格从原来100多块的差距，扩大到了现在的300块到400块，剑南春高端白酒的光环已经渐渐淡去。因此，“剑南春必须高端品牌突围”，另一位酒行业的分析人士表示。
 
    “近几年来剑南春在中国白酒市场的地位一直较为尴尬”，酒行业资深人士、西南财经大学客座教授铁犁告诉记者，10年前剑南春成为了国内白酒行业的第三品牌，但是在2003年剑南春成功改制之后，整个增长出现了放缓的局面。在“文君酒”上市不到半年，剑南春又推出更高端的“天成祥”，剑南春在经历“茅台”和“五粮液”轮番涨价后，不得不采取另外的高端路线：高端品牌再造。
 
    2008年3月7日
 
    南方都市报：7日,李宁与米其林共同宣布将在运动鞋领域开展技术合作。双方高层表示,中国快速增长的体育市场使得厂商竞争激烈,而创新技术则是运动市场中的重要的成功因素,通过合作,米其林将其轮胎相关的技术应用于李宁运动鞋鞋底上,带来更强的抓地力和耐磨性。
 
    李宁近年来国际化进程异常迅速,直指竞争对手耐克和阿迪。李宁公司首席运营官郭建新表示,一直通过与具有专业技术的国际知名品牌合作,以使品牌在运动产品研发及运动科学和工程技术应用方面保持国际领先的市场地位。
 
    此前,李宁已和世界最大合成纤维和聚合物制造商之一杜邦合作,在李宁运动服装上采用各种面料生产技术。而此次牵手米其林,将使李宁的鞋底技术获得突破。“米其林在和其他运动品牌的技术合作方面已有很多成功先例,我们这次合作充满信心。”郭建新说。
 
    据悉,目前印有米其林轮胎标识的李宁休闲鞋已在中国市场上发售。而今,米其林集团法国研究中心和李宁中国研究部门的工程师们正紧锣密鼓地就技术开发工作进行合作,于篮球鞋和越野跑鞋两个特定产品领域内开展技术合作,开发适合这两项运动功能的专业运动鞋底。
 

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