爱慕的品牌之路

 
　　时间：2008年2月

　　地点：北京爱慕大厦

　　采访：莫月

　　张荣明，1987年毕业于北京钢铁学院，毕业后被分配到首钢大学做老师，并从事科研开发工作；1988－1991年期间，致力于研制和推广高强度金属加工涂层刀片；1991年，研制成功了超弹性记忆合金文胸底托；1992年正式接管了经营陷入困境的北京华美时装厂。因为曾有过记忆合金胸罩这样一个开发成功的新产品，他下定决心要开发自己的品牌，拥有自己的商标，自己控制这个市场。1993 年3月8日，“爱慕”这个品牌正式在市场上出现了。

　　商业文化：爱慕在全国已有三十多家分支机构，都分布在一线城市及青岛大连这样的发达地区，爱慕的生产基地在哪里？

　　张荣明：我们有两个生产基地，一个在江苏苏州，一个在北京顺义。爱慕也会关注并考虑接手收购面临倒闭的国营或集体的服装厂。

　　商业文化：爱慕最早是在什么地方起家的？

　　张荣明：1992年公司成立，最早在雅宝路。我们的资料照片中记录了最早创业的艰苦条件。

　　商业文化：看来爱慕发展不容易啊！

　　张荣明：创业的奋斗历程确实很不容易，从一开始的白手起家到拥有一个亿的资产，过程很漫长，用了十年；后来从一亿到十亿用了五年。当得到消费者的认可之后，爱慕发展的速度和质量一切走上正轨，并且随之高速成长。爱慕的未来是要向国际化趋势发展，目前算是国际化的一个起航吧。

　　商业文化：爱慕产品是怎样细分的呢？

　　张荣明：爱慕先后诞生了风格不同的四个品牌。一个是最早的产品aimer（爱慕）；一个是我们的高端品牌La Clover，定位奢华性感，与众不同。设计细节、面料、花边以及制作工艺，都是比较精细而有品质的，当然它的价位也略高，但依然很受青睐；然后就是为十八九岁的女孩们设计的品牌imi’s(爱美丽)，青春时尚，表达快乐；还有一个是男士的品牌AIMER men(爱慕男士)，是品位、时尚的象征，做工讲究。

　　商业文化：爱慕内衣有多少工序？

　　张荣明：拿文胸来讲，有几十道制作工序，最多可达八十道。很多消费者都纳闷过，为什么文胸用料那么少却标价一百元甚至上千元那么贵呢？第一，文胸制作工艺复杂精密，中间连接的地方叫鸡心，这个地方要求缝纫工制作极其精细，差距不可大于一毫米，否则会造成左右两边不对称，产品就成为了次品。穿着不对称的内衣，时间长了会对人体造成直接伤害，所以内衣对质量的要求非常高；还有就是面料，我们对面料是非常讲究的。爱慕内衣的面料都是世界知名面料供应商提供，主要来自日本和欧洲，所有面料在制作之前，我们的设计师会结合消费者的需求，并参考目前国际内衣面料及做工的流行趋势，再经过拉伸实验和洗涤实验，看看拉伸几千次之后会不会变形，洗后会不会掉色，以及一些化学实验，比如跟人体的汗液浸泡，看是否变色变形，还有起毛起球防刮撑等的实验……所有实验都通过之后才能确定这个面料是否可以使用。此外，品牌也体现在价值里面，好品牌是高品质的保证。

    比如我们看中一款面料花边，就会买断这个版。爱慕对花边、做工、用料的要求都很高，每一个细节也都是高品质的体现。文胸主要来自西方，但是亚洲女性没有西方人那么丰满，所以亚洲女性使用文胸比较重视其功能性，比如聚拢、塑形的效果，针对此类课题，我们跟北京服装学院合作了一个人体工学研究所，通过这个研究所采集了几十万个亚洲女性的人体数据模型来进行分析，得到数字依托，所以表面上你看到的每个文胸都差不多，其实每个都有着细小差别。比如一个肩带的设计，包含着诸多不同的功能，防滑脱呀，防下垂等等，不同年龄段的女性功能又不一样。爱慕内衣在设计之后还要经过反复试穿和验证。公司有专门的试穿小组，试穿之后会对外观、舒适程度、时尚程度等各方面进行评估，并听取评审专家团的意见。专家团的成员包括领导、导购和顾客，针对他们的意见落实修改方案，最终达到所有人的认可！整个爱慕内衣从设计、生产到终端的销售需要很长一段时间。

　　商业文化：由于现在消费者的需求越来越细，服装定制成了一种很好的模式。爱慕内衣也可以定制吗？

　　张荣明：我们目前就打算大力推广高级定制的商业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团队为客户定制个性化内衣。

　　商业文化：爱慕产品在北京哪些商场有售？

　　张荣明：爱慕、爱慕男士和爱美丽的市场覆盖面比较大，比较大的商场都会有，像华联、百盛、中友、新世界、SOGO等等，La Clover只在高端商厦有售，像国贸、赛特、燕沙、世贸天阶等等。

　　商业文化：在目前的中国内衣市场，市场占有率较大的国外品牌有哪些？

　　张荣明：主要有德国的戴安芬，定位于大众，有一百多年的历史；华戈尔是日本品牌，有五十多年历史。　

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