利郎：一次“简约而不简单”的营销创新

　　3月4日傍晚7点半，中央电视台“赢在中国”节目终于录制完毕，现场一片掌声。利郎品牌管理中心总监叶侃俭也兴奋地与同事击掌相庆。4月22日该节目热播。利郎的品牌精神12字真经——“睿智进取、执着追求、百折不挠”，将被生动地凸显出来！这因此被业界喻为一次“简约而不简单”的营销创新。

　　现场：利郎一共被提到了58次

　　“赢在中国”本赛季是从1万多名真实的创业者中遴选参赛选手，以真实的商业竞技和残酷的PK淘汰而著称。

　　按照双方商定的合作形式，10名参赛选手组成蓝队和红队，模拟广告公司的制作团队，以利郎为广告客户，以选手为模特，分别拍摄一套以“2008·利郎·赢在中国”为主题的宣传海报。两队各自完成后，利郎公司将裁定哪一队获胜并直接晋级，另一队则需要由３位现场裁判选择淘汰一名在整个比赛进程中导致该队失利的最差表现队员。

　　当利郎董事兼副总裁胡诚初代表出题方宣布蓝队获胜直接晋级之后，接下来的戏剧性出乎了所有人的意料。在完全不留情面的责任认定过程中，红队选手间频频相互发难和辩驳，紧张压抑的空气令一名选手情绪失控，在现场哭泣起来，直播不得不数次中断。一开始所有人都把本队失利的原因归咎于队长的“战略方向判断出现偏差”，然而在3位评委的深究之下，该队另一位实际上的“意见领袖”也被“检举”出来。
　　
    最后3位评委经过长时间的合议，令人惊讶地宣布，他们要“行使节目赋予评委的最高权力”，更改比赛的游戏规则，使原本一场“10进9”的比赛变成“10进8”，即红队的两名选手同时出局。

    置身于现场的人，难以不感到震撼。比赛场上，所有的温情脉脉都被打破，所有选手甚至评委的性情、观念、心理变化和表达方式，甚至一些原始的人性弱点都被放大出来，引人深思。

　　现场评委表示，观众收获了一期精彩火爆的节目，利郎也因此成为最大的赢家。据统计，一场比赛下来，评委和选手一共提到了利郎58次。

　　叶侃俭告诉记者，“对我们来说关键是，节目把利郎的品牌精神淋漓尽致的展现给了全国电视观众，而且很幸运，是正确的传达。”这将是利郎一次成功的营销创新实验。

　　背后：八易其稿和2万张明信片

　　利郎的广告词——“简约而不简单”、“多则惑，少则明”、“取舍之间，彰显智慧”，因其对简约主义的倡导而令人印象深刻。　　　

　　经过20年的风雨兼程，利郎发现，服装企业竞争到最后，比的都是企业文化。而企业文化源自于品牌精神。对利郎而言，如何诠释好自身的“12字真经”——“睿智进取、执着追求、百折不挠”，就成为一道必须跨越的难题。

　　如何向受众传递品牌精神呢？利郎最终选择了利用“赢在中国”这个拥有高收视率的面对商务人群的选秀节目做为传播平台。

　　去年９月与节目组签约后，叶侃俭就开始想到底要出一个什么节目。“赢在中国”一共有蒙牛、汇源、巨人网络等７个品牌赞助商，叶侃俭参看了之前赞助商所出的题目，发现所有的企业的考题都是以产品销售为导向。

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