巅峰时刻他们这样说

    “雅戈尔”的故事告诉我们，有了占优势的市场占有率和赢利能力，品牌就足以名声大噪。而其他的故事纯属多余。

    雅戈尔：营销是没有止境的

    宁波雅戈尔集团股份有限公司董事长 李如刚

    雅戈尔一路走了30多年，得了好多的奖，今天的这个奖来之不易，我非常珍惜。我们这几年在销售方面一直保持每年30%左右的上升。盼了这么多年，今天终于得到了专家和公众的认可，我比以往任何时候都更加高兴和激动。

    在营销方面我们这么多年自营专卖等做得很多，因为一个企业要想做好，是离不开营销的。营销是构建和谐，实现创造、沟通、交流、互动的关键。

    我本人来到这个企业已经二十五六年了，而且一直做营销工作，以前我们也得过公众大奖和成就大奖，但都没有这个营销大奖来得让人感动和激动。这个奖是我们品牌所多年期盼的。反过来说，我们的营销和国外相比还是刚刚开始，路还很长，还有好多工作要做，营销是没有止境的。因为消费者对于服装穿也好、用也好，会有视觉疲劳，企业要根据消费者需求的更改而不断创新。所以获得大奖不仅仅是个荣誉，更多的是一种责任。督促我们下一步能够更好地做市场。如果我们的营销、我们的产品没有得到消费者的认可，我们得再大的奖也等于没有意义。

    “道不远人”———得道多助，对于品牌来讲，得人者也就是得道者。

    一个在短短12年中声名鹊起的品牌。“美特斯·邦威”的迅速崛起，让我们感受到人气的价值和力量。

    美特斯·邦威：公众的期望是我们的方向

    浙江美特斯邦威集团董事长兼总裁 周成建

    美特斯·邦威的标志性口号“不走寻常路”深入人心，其实应该从更深层次上去解释它的含义。我们是这样诠释“不走寻常路”的企业理念的：“不走寻常路”的深刻含义是“做大家不想做的事情”。何为大家不想做的事情？大家都知道，30年来的改革开放提供了很多机会，让我们每个人能够耐得住寂寞、经得起诱惑去专心专注地做一件事情，我认为这对每个人是一个很大的挑战。这是我们美特斯·邦威所一直坚持的。在这种专心专注的前提下我们又加了一句话，“做大家未做的事情”，就是我们要勇于突破，不断地超越。因为就算我们专心专注地做一件事情，其实也是需要不断创新、不断求变的。我们通过这两句话来演绎“不走寻常路”的理念。

    中国服装协会作为行业协会，每年一度举行大奖评选以及颁奖盛典活动，是对服装行业的一种推动，促进了产业的发展。最近几年有很多优秀的品牌在市场上出现，我们觉得很骄傲和自豪。今天把这个“公众大奖”颁给美特斯·邦威，其实也是一种鞭策。因为今天的消费者对一个品牌的理解和期望是，它不仅是代表一个产品的符号，更应该是生活方式和服务标准的符号。它是超越产品本身价值的体现。这也是我们下一步的努力方向。在这方面，美特斯·邦威虽然想明白了，但未必已经做得很全面，所以我们未来有许多工作要逐步去做。作为零售品牌，我们还需要做很多细节的工作，以循序渐进地实现我们更大的理想和目标。

    现在有很多国外品牌抢占中国市场。其实市场应该是开放的，有了开放的市场，我认为对品牌来说并不单是挑战，也许是个机会。任何事物挑战和机会都是并存的。随着市场的开放，国外一些优秀品牌进入中国市场，其实对我们中国原创品牌来说，是一个更好的学习机会。国外优秀品牌在理解生活方式、理解服务标准方面做得比我们到位的多，过去我们只能远距离地学习，现在可以近距离地学习，可以让我们进步的速度更快。相信有一天，我们会超越它们，我们会实现自身的特点。

    “君子不器”———成功的品牌成就的不只是财富，更是其品牌本身。

    “报喜鸟”的品牌价值也许不仅体现在其所有者的成功上市，更体现在其数十万忠实拥趸的购买力上。

    报喜鸟：设计是实现价值的基础

    浙江报喜鸟服饰股份有限公司董事长 周信忠

    过去对于服装品牌我们追求的价值是一件服装卖到店里的价格，未来报喜鸟的目标就是要把服装卖到世界上去，共同提高品牌的附加值，实现原创品牌的真正价值。

    对服装来说，设计是品牌的灵魂，在服装的创意中设计也占很大比重。今年我们在意大利的米兰，中国上海、广州和温州建立了四大设计区域中心，这四个中心为我们实现价值、实现创意提供了坚实的基础和保障。

    上市对公司来说是实现了行业经营和物质经营的有效对接。上市后整个报喜鸟集团的经营提到了一个更高的平台，这个平台有助于我们在行业中做更多的事情。因为上市作为一种资本经营的手段，服务于产品经营。

    “自知者明，自胜者强”———战胜自我将是优秀品牌的终强之路。

    当品牌的声誉走出国门，开始传播于世界的时候，“波司登”的成就显得意义非凡，弥足珍贵。

    波司登：为国争光是最大的成就

    江苏波司登股份有限公司董事长 高德康

    波司登多少年来一直是以做羽绒服为主，在已经连续13年在全国销量遥遥领先、保持第一位的情况下，我们要向世界化产品方向拓展。我们以后的发展是以波司登羽绒服为主，发展冬季防寒服，来弥补我们销售渠道受季节限制较大的缺点。同时也满足广大消费者的需求，告诉他们不光是羽绒服，一年四季的产品我们都有。

    去年9月11日，波司登被国家质检总局授予中国服装行业唯一的世界名牌称号。这既是荣誉，更是一种责任和压力。要坚持不懈地努力，来提升波司登品牌，让其早日屹立于一流世界名牌之林，为中国民族争光。

    波司登股份有限公司是中国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业。公司旗下的“波司登”为“中国驰名商标”，“波司登”和“雪中飞”、“康博”为国家免检产品，因此，我们的产品是经得起市场考验的。

    未来的品牌路线方面，今年波司登不管是男装还是女装都做得很精致，很有品位。我们定位在中高档路线，这与波司登的风格也很吻合，这钟风格对我们广大消费者来说很值得选择，我们也很有信心沿此路线继续走下去。

    “开本末之途，通有无之用”———推行行业发展，有赖兴业之举。

    沙溪：展会推动集群发展

    广东沙溪镇镇长 周尚谦

    沙溪市政府对服装行业的发展扶持措施主要表现在四方面。一是成立领导小组，确立发展策略。二是实施名牌战略，提升产业竞争力。三是完善产业链条，推动集群的发展。四是创办服博会，打造区域品牌。中国休闲服装博览会自2000年创办以来，历经八届，已经成为中国休闲服装业界经贸技术交流的重要平台，是国内外了解休闲服装最新流行时尚的窗口。它以专业化的办展理念和专业化的操作，以及鲜明的商贸功能，得到了国内外参展商和专业人士的广泛认同。它是中国服装业最具有影响力的展会之一，取得了显著的经济和社会成效。

    而此次获得“推动大奖”，让我们跃上了一个新的高度。这是一个新的起点，我们将继续努力，继续与服装业同行加强交流、学习，把沙溪的休闲服装产业做大做强。为中国服装产业的发展做出应有的贡献。

    ITAT：商业创新是一种全新模式

    ITAT集团董事局主席 欧通国

    ITAT的创新在于一种全新的合作模式，简单说，就是商业创新与产业结合的切入。我们希望品牌商走ITAT渠道。这个渠道最本质的东西就是让商业、地产业和供应商形成紧密联系，就像食物链一样环环相扣。我们的商业创新模式是一种创造性的发展，这种模式能够为消费者、品牌商、地产商带来一种全新的价值。

    对比传统模式，ITAT在商业模式创新上的最大优势体现在，它可以在中国建立一个大网络，这个大网络由每一个城市和乡村建立起来的小网络组成，我们可以集合全中国的服装，把最适合的产品运到商场，给消费者带来与众不同的体验和丰富多样的品牌，并且与工厂建立直接关系，取消中间环节，给消费者带来最实惠的产品。

    未来服装行业与商业的结合将表现为特色店和大型百货公司、大卖场高速发展。

    宝姿：要在中国表现更好

    宝姿时装有限公司执行董事

    我们对宝姿品牌目前在中国市场的销售表现很满意，因为中国的经济状况很好，我们将会做得更好。

    现在有很多国际品牌都纷纷进入中国市场，可能会带来一定的压力。但宝姿一直在中国市场中有固定的消费群，每个行业都会有压力，对宝姿来讲，它有自己独特的定位，所以压力其实主要来自自己。

http://www.ppzw.com/Article_Class2.asp?ClassID=78

中国品牌总网

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