招商失败与成功，就看这几点！

05年底，摄力护窗雷达上市，成功招商几千万！
 
06年胡志标复出，彩宴灯成功招募一千多家加盟店！
 
07年8月，一个空气净化机神话般的再次招商近5000万！
 
07年10月，广州意可鞋业在短短的半年时间，招募100多家专卖店！
 
07年12月，继藏秘排油后又一经典之作出现，藏秘熏蒸连锁加盟将火暴2008！
 
　　一年一个经典的招商案例，每个招商项目的背后都是同样的操作手法，创造了同样的招商神话，用传统的招商手法，摄力只有在同行业内拼命挣扎，招的也是同行业。胡志标推出彩宴灯后，用传统方法招商，代理商对产品不感兴趣，都是对这个传奇人物想了解了解，不过最后还是没有代理其产品。摄力第二个产品做空气净化机，也没有按照常理出牌，没有去寻找家电行业的人。
 
　　家用报警器早在10年前就有，健康灯也不是就06年才出现的，空气净化机在很多商场就可以买到，同样的款式，同样材料的女鞋，随处都是各种品牌的专卖店。按照传统做法，要快速的全国招商，可不是几个月就可以完成的。那么，为什么他们就可以快速招募到加盟商？
 
　　以上都是产品没有变，而是一些普通的产品，却是营销模式和招商的传播工具在大转变，传播工具就是青一色的医药保健手法！任何一个行业，你只要敢去尝试，敢去杂交营销。肯定会有你意想不到的结果！
 
　　如何用医药保健手法去武装传统行业招商？笔者整理出以下几点：
 
　　一、有资历的背景感动人！
 
　　一个好的产品或者是项目，必须要有系列的各种背景让投资者感动、信任。千万别小看了这些背景，这些背景可以打消投资者顾虑，比如可信度、美誉度、公司的实力等等。不同行业的产品，背景也是有所不同，如电子行业背景就需要以公司背景和技术背景为主，服装行业以时尚主题和明星背景为主。医药的主要以配方背景。关于背景方面，主要以下几种，行业不同，可以从里面选择合适自己的提炼各种背景。具体的有：
 
1. 公司背景：各种权威机构的认证，与某个名人合作，国外XX企业的实力进驻
 
2. 故事背景：如藏秘熏蒸文成公主的故事背景、陈李济妇科养坤丸的姑嫂感情故事背景
 
3. 技术背景：如美尔德国军工技术背景、GVS全球预警系统以色列军工预警技术背景
 
4. 材料背景：如维康胶囊三七王原料，乐无烟航天超导材料背景
 
5. 人物背景：如藏秘熏蒸的活佛背景
 
6. 专家背景：如新思维教育的国际记忆大师背景
 
7. 机构背景：如地球鞋的全锋实验室（专门制造飞机零件的技术）
 
8. 配方背景：如百日中风的80位一流脑科专家研制的配方背景
 
9. 产地背景：如半枫菏的贵州雷公山背景
 
10. 明星背景：如圣恩熙购买的韩剧海报中国发行权借用韩剧明星代言的背景
 
11. 明人背景：可以邀请一些前国家人为该项目或者是产品做亲笔题词，巧妙的利用各种名人做为项目背景
 
12. 历史背景：如华佗再造丸的历史背景、400年陈李济背景、同仁堂历史背景
 
　　二、有潜力的远景吸引人！
 
　　一个项目的远景，其实就是给代理商或者是自己做一个完美的规划，当然，不同行业的远景规划也是不一样的。就相当于给投资人画一个饼！可能会有人觉得比较虚，但我们的老百姓就相信这个！但前提是要将这些虚的转变为实的，就需要给远景加上一些色彩了。那么远景就需要做到要新闻化、政治化。比如：
 
1. 电子远景：如烟的全球即日起告别香烟（典型的新闻化包装）
 
2. 教育远景：新思维教育国家十一五课题（擦边球式的政治化包装）
 
3. 专卖店与连锁：藏秘熏蒸下岗工人再就业的千城万店招募计划（擦边球式的政治化包装）
 
4. 医药保健：某药品的全国一万例心脑血管康复计划（典型的新闻化包装）
 
5. 服装远景：巴黎时装节，中国XX节！
 
6. IT产业远景：二十一世纪，中国也将进入XX等等！
 
　　三、有诱惑的钱景打动人！
 
　　钱景其实就是一个项目可以给投资人带来多大的利润回报的问题解决，这就需要虚实结合。虚的是整个行业的利润空间、整个行业的市场份额、整个行业的分析。实，其实就是投资了这个项目，前期投资多少？多久可以产出？可以产出多少？利润多少？在这个环节上，可以绕开本行业的投资人，可以针对别的行业的投资人进行策划包装，在别的行业中针对不同人群做出不同的分析！
 
　　1.  有钱的大投资者：赚有钱的人钱比赚一百个穷人的钱还多，来的快！做大生意，缺的不是钱，而是机会！抓住大型投资人心理，比如：一个零售价格3000元的产品，供货是4折，卖出一个可以赚多少？也许这个时候很多看文章的人会说，靠，你又在忽悠，其实不然，我们找的投资人不是同行业的，他根本就不懂这个行业的产品到底是什么，（比如：在空气净化机策划中，传统的产品才几十元，我们策划后价格是快3000元，这时候，我们是不能说这个产品了，我们给产品定了一个概念，叫“风水宝”关于风水宝，以后会在文章中详细解说。）他关心的其实就是这个产品可以赚多少钱，同样一个茶壶，一个可以卖1万，另外一个可能是20块了！道理是一样的。
 

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