招商失败与成功，就看这几点！

2.  中型的投资者：选择比能力更重要！
 
3.  工薪阶层：XX人在这样做生意的！
 
4.  小投资者：每个顾客赚十块钱，一天10个，总比打工强！
 
　　四、从技术转向营销，创造利润财富！
 
　　中国目前很多企业，前期都会把目光放在研发上，也就是说，抱着这样的心态，自己认为自己的成果就是好的，不会先考虑消费者的感受。直白一点就是，自己有了产品，前期把很多成本都用在了产品的研究上，但是后来，产品出来了，总要卖出去，那就需要营销策划，在这个时候，想想，自己已经没有很多市场开发的资金了，这也是很多企业没能继续在市场上的原因之一。那么，既然企业有这样好的研发团队，等于说，只要消费者想到了，很多企业就可以研发出来。
 
　　按照传统的思维
 
我们是先研发产品、再去了解市场、了解消费者
 
最后发现，产品和他们心理想要的不一样
 
怎么办？你还是要卖出去；
 
那就需要：狠策划、狠承诺、狠营销！
 
还有需要大量的人力、物力、财力
 
但是，只能把成功可能性提高一半
 
如果有这样的能力，那就可以先营销后研发
 
先了解消费者想要什么？
 
先了解市场上有什么？
 
先了解消费者的心理！
 
这些问题解决了，那么，我们就需要先策划产品，最后，研发产品。
 
产品出来了，都完全符合了目标人群的需要，那么，产品还需要愁卖不出去吗？以下也是几个先营销后研发的经典案例：
 
1. 征途，先营销，后技术（史玉柱玩了3年传奇后，投资2亿先策划后研发，试营业当月回款4000万，07年美国上市）
 
2. 好记星（100万启动，其中包括委托加工，试点在沈阳失败后，按照医药保健策划，5万元在武汉平面成功启动，05年已经做到24亿）
 
3. 藏秘排油（先营销策划，研发交给厂家碧生源生产，市场过亿主要以北方为主。和其产品代言人有关系，后因公关原因退出市场）
 
4. 藏秘熏蒸（目前正在招商，只有一个熏蒸想法，先营销策划，开始面向全国招商）
 
5. GVS全球预警系统（先营销策划，目前开始全国招商，07年空气净化机也是，成功招商5000万）
 
6. BB狗（数据恢复U盘），目前也是还在研发，前年开始与策划公司合作，策划公司提出策划思路，后根据策划思路开始研发产品
 
　　五、提炼出模式概念与模式概念机理！
 
　　营销模式的概念其实和产品概念一样，医药保健品常有的洗肺、洗肠的概念。那么营销模式也是可以有自己的概念，目前国内很多企业创造出三加一模式、XX营销、这个营销、哪个营销，其实就是营销模式编造出一个名字，本质上说，和医药保健品的功能一样，换汤不换药，只是给这样的模式加上个名字而已，而这个名字就是一个概念。
 
　　千万别忽视这个，可能很多投资人就是冲这个营销模式而来的，去年本人就策划了一个熏蒸连锁加盟的招商，在模式上，给模式一个全新的概念，叫四方轮次营销模式。什么叫四方轮次营销，其实这就是营销模式的机理部分，好象医药保健品一样，它的作用机理是什么呢？你这个叫四方轮次，怎么来的？这么个营销法呢？那就需要详细的解说了，比如我说的四方轮次，四方代表四季，一年四季，轮次在经济学中，是一个术语，两者结合在一起，意思就是，一年四季中，对于项目来说，是没有淡季和旺季之分。当然在商务谈判的　　时候，你只能点到为止！有很多专门招商的公司，就针对这个营销模式上来做文章，而有的时候，关于营销模式造的概念，连他们自己都不知道，但投资人就相信这个！
 
 
 

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