黄酒网络营销之“六脉神剑”

    黄酒是世界三大古酒之一，起源于绍兴，距今已有2500年的历史了。2005年古越龙山绍兴酒有限公司投资6000余万拿下央视黄酒时段广告标的，使黄酒跃然跳出其原来的四省一市的市场，在全国市场上引起不小的波澜。然而，据调查黄酒广告热播的背后，黄酒的销售模式并不如黄酒的营销那样绚烂夺目。黄酒的销售模式仍以最为传统的模式为主导，其渠道主要以流通、商超、餐饮为主，然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了黄酒企业所面对的竞争环境。
 
    相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。
 
    网络既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人，尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的，他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示，网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此，要想抓住年轻人群的消费需求，网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。而且，这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对黄酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远的考虑，黄酒类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。就象其他类饮料如娃哈哈、露露、汇源、雪花啤酒等都曾与中国年轻群体中最具影响力的网络媒体——网易，进行过营销方面的合作，而且取得不错的效果。
 
    因此在酒类品牌竞争异常激烈的和互联网普及的情况下，黄酒企业单靠传统的渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了，所以黄酒企业必须开发新的渠道，那么网络渠道便是一把“六脉神剑”，掌握“六脉神剑”每脉之“诀窍”，那么便可以“所向披靡”，挑战黄酒之霸主地位。
 
    一、 网络营销“六脉神剑”第一脉：搜索引擎
 
    搜索引擎营销英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM， SEM是网络营销的一种重要形式， 对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或 服务销售额的飙升。根据网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第 10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。
 
    SEM营销方法内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。
 
    国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，黄酒企业可以和这些搜索引擎公司合作，可以采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索黄酒相关信息时，黄酒产品、黄酒企业网站能够在第一时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。在这方面乌毡帽和蓝山膏腴黑泽酒做的比较好，最近一段时间，当你在百度里搜索黄酒时，乌毡帽和蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.45元左右，假如点击100次成交一笔单子，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。
 

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