黄酒网络营销之“六脉神剑”

    二、网络营销“六脉神剑”第二脉：博客论坛
 
    在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标用户受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情。博客和论坛就是这类模式。
 
    2007年，中国酒业巨头五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内最大的专业博客传播平台博拉网WWW.BOLAA.COM合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。 
 
    通过让博客真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料,而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，培育忠实用户群体，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。获得国邑干红葡萄酒的博客纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最新产品的体验机会，而且整个主题活动和产品本身具备的文化韵味可以更好的唤起人们心中的情感记录，很能让人产生共鸣。 
 
    由此我们可以预见，以博客为载体的传播方式则具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。红酒可以通过博客为载体进行网络传播，那么黄酒一样可以采取这种方式进行营销，可以选择象畅享网、校内网、榕树下等知名博客论坛来进行新产品体验活动或者口味大征集等活动，应该也会有比较理想的效果。
 
    三、网络营销“六脉神剑”第三脉：行业网
 
    所谓行业门户网站，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门”，即为更多的行业及企业提供服务的大门。据统计，经历1998、1999和2003年的创业高峰，到2007年底已达到4500多家。增速也从04年的28%提升到50%。
 
    黄酒企业利用行业网站营销包含两层含义：
 
    1、可以建立一个黄酒行业网站，树立在黄酒行业中的地位。
 
    黄酒行业门户网站可以汇聚大量黄酒行业供需信息、行业信息
 
    行业相关人士的互联网平台。这样的一个平台可以树立网站的经营者在黄酒行业的主导地位。他可以第一时间地了解该行业的最新动态和需求信息。他可以通过把握这些信息，从而在第一时间获得商机和客源。他还会因为门户网站的知名度而提高他在黄酒行业内的知名度与可信度，从而增加自身业务的增长与利润的提升。他还可以通过主导该行业网站的信息导向而形成对行业关注点的引导。他还可以利用行业门户网站汇聚行业内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源等等。而这些资源的掌握无疑都会促进他的行业地位和财富的增加。
 
    由于黄酒行业网站可以为会员带来大量的商机，促成会员的黄酒产品销售，行业网站可以针对会员进行收费。因此，会员的会费收取可以成为黄酒行业网站的一项收益来源。另外行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。所以，行业网站可以利用视觉位置较好的地方进行广告投放，从而获得广告收益。例如现在中国化工网的会员是几千家，每年每个企业的会费是1万多元，那么中国化工网年收入就是几亿元。同时随着专业的经营，黄酒行业网站的价值会不断提高，转手的收益也和网站的价值成正比，这样黄酒企业的增值收益也会不断提高。
 
    2、黄酒企业可以与行业网站合作
 
    如果黄酒企业自身不具备建设和经营行业网站的条件，那么可以借助行业网站实现销售。黄酒企业可以和中国酒类商务网、中国酒业新闻网、中国糖酒网、中国食品网、中国黄酒网等行业网站合作，在上面发布供应信息，或者发布黄酒广告，行业网站上汇集了大量的行业相关人士，每天的访问量极高，包括了行业人士、专家、供应商、采购商和其它各种人士，在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。
 

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