“新品牌”黄酒南京市场营销之路

  2、商超黄酒品牌的产品组合
 
    GY龙山：
 
    GY龙山由于央视广告的影响，以及对商超终端的细作，霸占着南京黄酒商超终端半壁以上的江山，其商超总销量约：1300万，其主销产品组合有：老牌花雕沈永和1664，四季花雕，3年陈老酒，陈年加饭，5年陈老酒，特供加饭，金色5年，传统特酿（桶）等。在商超终端GY龙山南京办事处是5个主管，5个理货人员，共10个人。古越龙山在南京商超渠道投入力度相当不菲，而且商超终端是以办事处人员进行直接负责，经销商仅仅承担着对商超货物的配送功能。
 
    N儿红
 
    就N儿红在南京消费者心中，无论是喝黄酒的还是不喝黄酒的人（年龄为35岁以上），基本都能说出“N儿红”这个黄酒的名字，可见N儿红在南京的知名度相当深厚，但由于是女儿红在市场推广的缺憾和品牌再塑的不足，造成在南京市场的表现略显不足。
 
    其中，商超销量为320万左右，但销量大的多为桶装N儿红。N儿红在商超销售产品组合有：彩包：4．4元，清淡花雕黄酒：5.3元，三年陈糯米王：5．6元，8年越泉花雕：9．5元，加饭酒：16.99元，3年陈花雕：17.9元，5年花雕：18.49元，八年陈：20.5元等。
 
    B塔
 
    从市场表现形式来看，B塔黄酒在南京市场商超终端的销售总量200万左右，也主要以桶装为主，其中主销产品组合有：绍兴花雕5年陈：6．8元，绍兴3年陈花雕酒：11．8元、2000ml ，绍兴3年陈花雕酒：14．5元、2500ml，绍兴3年陈花雕酒：17．5元、3000ml，上海老酒5年陈：17．6元等。
 
    T牌
 
被喻为“东方名酒之冠”的T牌黄酒在南京商超总销量约为150万左右，其主销产品有组合：绍兴花雕3年陈：4．9元，3年陈酿：6．6元，5年陈绍兴花雕：10．8元，6年陈酿：15.99元，3年陈贡：17.49元，塔牌1998：22元，一品花雕6年陈：30元等。
 
    H酒
 
    H酒在南京市场的表现，总销量100多万，其中主销产品组合有：3年陈：6元，金色年华银标3年陈：11元，银标5年陈：16元，金标：14.6等
 
    总的来看，商超黄酒价格范围表现为5－20元之间的中低档产品较为受消费者所关注，所接受。
 
    3、黄酒企业对商超的投入与销量
 

上一页  1 2 3 4  下一页