国产手机品牌：扶不起来的刘阿斗？

　　过去的一年，面对因牌照政策解冻后后来者疯狂涌入带来的市场纷乱，以及3G何时开放所带来的市场机会扑朔迷离，大家都在为国产手机品牌揪心捏汗。以联想移动、夏新为代表的老牌厂商业绩不佳导致高层管理人员频频下课则再次把国产手机推到舆论的焦点：市场份额日渐降低，核心技术不见突破，国产手机还有希望吗？

　　好在2008年伊始，很多老牌厂商陆续换帅，新厂商也不甘心沉迷于仅仅收获阶段性的销量，着力补齐品牌、技术等方面的短板。2008年，国产手机开始了新一轮的征战……

　　清洗掌门人

　　继2007年年末夏新总裁李晓忠之后，2008年之初联想移动也传出总经理刘志军离职的消息。2005年至今，从首信的杨廉斯、科健的郝建学到熊猫的马志平以及TCL的向征，老牌国产手机厂商完成了一次掌门人的集体大“清洗”，这些曾见证过国产手机光辉岁月的人物，分别以不同的方式谢幕。

　　每个人的下课原因，从表面看都是业绩不佳，但是深究其因，或有企业机制非一人所能驭，或有简单套用其他行业之模式，或有时机未到而强攻某一隅……

　　李晓忠曾说过：创新是需要冒风险和付出代价的。而豪赌3G让李晓忠在试水中一脚踏空，并与夏新一同跌入谷底。每年上亿元的研发投入没有让夏新收获什么回报，而高达4.7亿元的亏空则让李晓忠与夏新说了“再见”。

　　的确，夏新对于3G的超前投入是冒险，因为当时没人能预测国家将采用哪种3G标准，而3G牌照何时发放也并不随李晓忠的意志为转移。但如果3G能早两年上，李晓忠的先行一步将为夏新赢得竞争优势，他的冒险也许就会成功。但最终，李晓忠还是将赌注押在了未在合适的时间出现的“机遇”上，成为冒险的输家。

　　相对于李晓忠的豪赌，同样身处国产阵营的联想移动就要中规中矩得多。但是，它的中规中矩，是传承于联想PC下的中规中矩。对于联想移动，曾经取得的成绩在于效仿PC运营，今天的溃退也在于其一味效仿PC的营销模式。

　　一直以来，刘志军试图复制联想PC模式来对接手机，他的做法在发展初期也的确收到了不错的成效，比如联想PC的经验让联想移动拥有了稳定的供应链并将库存风险降到了很低。但随着市场竞争的深入，这种模式反而阻碍了联想移动的前行。

　　尽管PC产品的更新速度不算慢，但仍无法与手机相比，按照PC市场的节奏来经营手机，让联想移动在市场竞逐中显得有些跟不上趟，拍照手机、GPS手机的推出总比别的手机厂商慢半拍。 

　　而且在销售通路以及消费特征方面，手机与PC有很大不同，联想移动借鉴其PC传统的先供货、后付款的省级代理分销模式与国产手机的少壮派所广泛推行的先买断、后供货的直供模式相比，无疑前者的现金流更易受阻、渠道的能动性更差，这直接带来的后果就是营销体系效率低下，人力成本居高不下。

　　当然，这种效仿还带来了另外一个后果，2007年联想移动在通信领域急于谋求与其在PC领域相当的品牌影响力。2007年联想移动在品牌推广上不遗余力，希望通过大手笔的投入在品牌层面上拉近与国际品牌之间的距离。

　　2007年，除了诺基亚、摩托罗拉之外，在各类媒体上投放广告最多的就是联想移动。联想移动母品牌联想的知名度很高，借此优势发力品牌本无可厚非，但毕竟品牌效应在新领域的释放是一个缓慢的过程。

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