南京同仁堂品牌营销突围

　　三、完善医药产业链，彰显品牌竞争力

　　品牌战略核心资源：乐家老铺

　　2008年是南京同仁堂实施品牌战略最关键的一年。追溯历史，我们可以清楚的看到，先有乐氏家族，再有“乐家老铺”，最后才发展成为“同仁堂”品牌。而南京同仁堂一直是“乐家老铺”的正宗嫡传，这一珍稀资源是南京同仁堂品牌的核心价值。2008年的任务已经摆在了企业面前：第一，我们要继续深挖品牌自身的优势，现已申请“中国驰名商标”有望于本年度8月通过审批；第二，南京同仁堂的所有产品将统一使用“乐家老铺”的品牌名；第三，将“南京同仁堂乐家老铺大药房”发展为规模达千家的医药连锁店，扩大品牌影响力。

　　药材资源：种植中药基地

　　开发中药材种植基地，不断完善医药产业链。南京同仁堂一直以来对药材原料要求严格，几乎到了苛刻的程度。但由于受空气、水质、土壤等环境污染影响，中草药种植环境已受到了严重威胁。南京同仁堂作为环境保护的倡导者与行动者，在生产过程中严格做到“绿色生产”，同时还将视野扩展到“绿色原料”的种植方面。公司与南京农业大学密切合作，并联合中医药研究所及土壤研究所，在土壤探测、药种选择等方面下足功夫，经多方考察与调查分析，将在江苏洪泽、溧水等无污染、无公害的地区建造南京同仁堂历史上的第一个大型的中草药种植基地，其规模有望达到两万亩以上。南京同仁堂要打破“农民种植、企业收购”的传统模式，采用企业统一“选地、买地、种植、管理、监控”的科学模式，确保中药材原料的高标准生产要求。

　　品质保证：提高生产前处理水平

　　中药与化学药生产不同，由于中药原料是来自天然的动物、植物、矿物等，因此就带来了药材前处理和提取等生产的特殊性。在中药制造的生产线上，生产前处理是保证药品质量的第一道关卡，也是最重要的环节之一，它包括药材原料的非药用部位的去除、杂质的去除、药材的切制、必要的炮制等四个部分。

　　生产前处理水平的高低是直接影响中药产品质量的关键因素，目前已成为整个中药制造业共同关注的焦点与难题。南京同仁堂是最早通过国家中药GMP认证的少数企业之一。根据相关规定，同仁堂严格改进自身的技术设备，现已取得了突出的成果，尤其在生产前处理方面，多次受得国家相关部门的肯定与嘉奖。

　　中成药生产的总体质量，如成份的均匀度、成品药的稳定性及药效的差异性等都与生产前处理直接有关，其重要性无庸置疑，南京同仁堂已将其列为长期攻关的专项之一。在未来的时间里，同仁堂将再接再厉不断将生产前处理水平推向更高层面，真正做到“料尽其材，药尽其效”。

　　科技创新：走技术引进与联合研发之路

　　在生产技术层面，南京同仁堂将采取“两手齐抓”的方针。既要注重传统中药的技术传承，又要致力于现代中药技术的引进与研发上，即将着力于复古（传统）与现代两方面的发展。

　　企业将与国家相关机构合作，准备精选一些配方独到的中药产品并加以传承推广。此外，还将加大现代制药的力度，以全面提高中医药技术的改造能力。比如，能够有效控制药效释放速度的“药物缓释技术”，还有根据人体不同酸碱度而具有定位功能的“靶向定位技术”等。为了优化资源达到合理配置，南京同仁堂将在研发上走联合之路。近期，与清华大学、中国医科大学、南京医药大学、江苏中药研究所以及俄罗斯相关医药机构鼎力合作，进行中医药领域的深度研发，我们将作为他们的医药研究基地，以达到资源互补、互惠互利的长期战略合作关系。

　　产品延伸：开发健康食品饮料

　　在中药制造方面，南京同仁堂是有口皆碑的老字号，在其他领域也有自己切实可行的战略规划。中华民族是中医药的摇篮，也是美食的国度。中国人在很久以前就有“以药入汤”、“以药入食”的优良传统，俗称“药膳”，我们在中华饮食文化中找到了重大突破。南京同仁堂最擅长最具研究成果的还是中草药，那为何不发挥它的潜能，将中草药的营养成份添加到食品或饮料中去，同样可以达到食疗的效果。这个大胆的思维的碰撞，为南京同仁堂的品牌延伸指明了方向。在未来的日子里，同仁堂毅然决定将“功能性食品饮料”做为研究课题之一，中草药的安全、温补、味甘等优势足以让消费者爱不释“口”。

　　服务体系：建立新概念健康中心

　　南京同仁堂认为，药品虽然能为众多患者朋友带来福音，治愈了他们的病痛，但毕竟这是生病之后的治疗，尽管你有仁心仁术，这对于患者来讲或多或少带来了疼痛。防“病”于未然，这才是最理想的健康之道。

　　企业愿意做一次大胆的尝试，创建新概念的健康中心，包括诊断、药疗、食疗、体疗等为一体的多方位的健康领域的深度开发。目前此设想已被纳入南京同仁堂的规划之中。建设这样一个新概念的健康中心，其实已经超出了制药企业的职责，但却具有深远的意义。  

　　四、“乐家老铺”品牌营销任重道远

　　如何构建品牌核心价值

　　南京同仁堂的品牌价值在哪里？我们应该如何进行品牌营销？摆在南京同仁堂面前的战略抉择是，如何走出北京同仁堂的品牌笼罩，创建具有自身特色的品牌之路？如何构建南京同仁堂的品牌核心价值？

　　同仁堂是医药行业的百年老字号，是传统中医药的杰出代表，汇聚五千年医药文化精粹。博大精深的中医药文化是同仁堂的灵魂和真正内涵，南京同仁堂作为同仁堂品牌的传承者，企业实际上已经拥有了一个巨大的金字招牌，现在要做的就是如何借助这一金字招牌，创出南京同仁堂“乐家老铺”的品牌之路。

　　南京同仁堂要实现同仁堂品牌的传承，也要进行传统中医药的创新。当然，从目前的企业经营与品种策略上，我们按照这个规划已经取得了初步成功，排石颗粒已经在泌尿系统排石市场中一支独秀！

　　南京同仁堂的发展历程就是一部中医药的传承与创新史。300多年的乐家老铺传承了中华医学之精髓，比同仁堂的历史更为悠久，在一定程度上讲，这是南京同仁堂独有的品牌资源，我们有责任和义务将其发扬光大。怎样将“南京同仁堂·乐家老铺”这一稀有品牌准确的传播出去，这是当前品牌营销工作的重中之重。从长远来看，“乐家老铺”这四个字具有更为深远的战略意义。

　　以整体企业品牌带动系列产品，以核心产品带动整体企业品牌。这是同仁堂新历史时期的策略关键点。大力推广核心产品，建立强势的南京同仁堂的企业品牌。

　　规划产品要传承，更要创新

　　目前正处于一个品牌营销时代，短期内靠卖产品生存只能是缓兵之计。在企业战略决策上，要着力于乐家老铺品牌推广工作，无论从产品包装到广告宣传再到终端促销等各方面都要力求做到产品与品牌的完美统一。

　　在系列产品规划方面，突出两大阵营产品：传统中成药、古方创新药。传统中成药少量生产，满足出口和部分患者需求，重点在古方创新品种的研发、生产和营销推广上，传统产品保持稳定、新品种加大力度，增加中药保护数量。

　　从《八正散》到“排石颗粒”，从《逍遥丸》到“乳宁颗粒”，南京同仁堂既有古方传承，也有科技创新，力求从创新药上做出特色，打响品牌。这也是南京同仁堂与北京同仁堂的差异化品牌战略！

　　营销推广：既要借势，更要造势

　　南京同仁堂要借助华东区域形成的企业品牌资源，保持现有优势区域的推广力度，要求销售增量和品系扩张。加大对新开发市场的各项投入，维持现有终端、渠道设置不变，加大在临床学术推广和零售终端的推广力度。以专业医生推荐，零售终端跟进的运作思路来运作南京同仁堂的专业渠道和零售终端。

　　在推广方面，加大力度，巧妙借势。以即将召开的西安药交会为媒介运作的起始原点，进行全国性的品牌造势活动，在专业和大众媒体上发布南京同仁堂的品牌信息，并结合主力品种的自身特点，进行区域市场的产品推广。

　　品牌传播方面要加大力度，通过行业媒体和大众媒体相结合的方式，策略性的传播南京同仁堂乐家老铺的品牌内涵。并将采用以大品牌带动拳头产品，再以拳头产品拉动其他产品的销售模式，尤其对OTC产品，我们特别量身定做了一系列的传播方案。

　　我们力求临床市场稳中求拓展，OTC市场异军能突起，保健品市场厚积而薄发！逐步进行全品系运作全国市场，建立全国范围完善合理的渠道和终端布局，全国性的专业学术会议形成固定的推广模式，将乐家老铺打造成为全国中药产品中的驰名品牌，最终由南京医药集团牵头，将“南京同仁堂乐家老铺”整体上市！

　　一场关于百年老字号的品牌营销突围战已经拉开序幕……　　

　　张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构董事长兼首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》（与人合著），倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国医药保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务于三株集团、安利（中国）、健特生物，服务品牌有脑白金、清华紫光古汉、古汉养生精、恒寿堂、可采眼贴膜、交大昂立、八峰药化、滇虹药业、骨痛灵酊、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、富海生物、红豆集团、四环药业、东药集团、整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、蓝天集、南海岸生物、泰尔制药、迪诺制药、南海岸、神威药业、五福心脑清、欧诗漫集团等。敬请关注 “桑迪营销网：www.sidea168.com”，联系电话：（上海）021-64835180、64325428，E-mail:sidea@263.net

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