奥运营销声势大，鞋企在走出去中收获

      刚刚过去的2007年，对于中国的制鞋业来说，实在是极其不平常的一年，这一年欧盟反倾销加剧、人民币升值、原材料价格和劳动力成本上涨,由此带来了广东近千家鞋企倒闭，中国的制鞋业在磕磕绊绊中迈进了2008。据了解,2007年，我国对欧盟出口皮鞋1.8亿双，同比下降8.9%。

　　面对这样的局势，人们不禁发出这样的疑问:同样的国际国内环境下，为何珠三角出现了近千家企业倒闭的现象，而同样在制造业汇集的江浙地区，却未曾出现？

　　究其根本，一直以来广东企业完全走“中国制造”之路，以加工贸易的方式组织生产，凭借价格优势在国际贸易中获利，因此受国际环境影响较大。但江浙地区的制造商在广扩国际市场的同时，加强了品牌在全球的运作与延伸，以营销之道寻求国际品牌影响力。

　　本期就甄选了江浙地区的两个品牌，一为奥康，其借助2008年北京奥运会皮具供应商的特殊身份，展开大规模颇有影响力的奥运营销，为其国际扩张带来了巨大的发展机遇；另一企业为红蜻蜓，虽未搭上奥运会的顺风车，但凭借对鞋文化的独特理解，其品牌运作也颇为成功。

　　奥康：在走出去中收获

　　目前，中国鞋类产量和出口量均已是世界首位，中国鞋企正处于发展转型关键期。本期从两家企业的营销模式入手，或许正透视着中国制鞋业该如何走出困境。

　　阿迪达斯、可口可乐、三星、强生......一个个品牌依靠奥运会一跃而起，这就是奥运会的巨大魅力，奥康当然也想成为其中一员。一年前，当奥康正式签约为北京奥运皮具产品独家供应商时，集团董事长兼总裁王振滔对于接下来的转型这样说：“从市场扩张转向品牌扩张。”

　　奥运会已经成为品牌国际化的快速通道，属于中国皮具行业的第一阵营的奥康，对于自身的发展目标，奥康从不隐讳，“百年奥康，全球品牌”。

　　声势浩大的奥运公益营销

　　“奥运”与“奥康”，同带一个“奥”字，对于中国市场而言，奥康就已经占据了有利的关联优势，人们容易将奥康与奥运联系在一起。

　　然而要想在奥运营销中将自身的品牌做大做强，单单依靠名称上的偶然巧合显然是不够的，最核心的内容在于如何将奥运精神与自身品牌的精神融合在一起。

　　在王振滔看来，最为关键的一点在于“奥康”与“奥运”拥有共同的人文价值，即“为梦想创造价值”，以“创意创新”为企业灵魂的核心文化，通过奥运营销的推广，将其贯穿到消费者以及潜在消费群中，借此为企业造势。

　　为推行这一理念，奥康最大的功夫莫过于推出了一系列公益的奥运圆梦行动。经过细致周密的分析，奥康选择了以奥运冠军为突破口，以奥运冠军未完成的梦想，奥康帮其实现为诉求点，寻找了奥康与奥运之间的关联性。

　　经过分析，每位奥运冠军伴随着事业上巨大的成功，他们身上有着将个人价值转化为社会公益价值的强烈愿望，他们希望能通过参加公益活动，实现更多的社会价值，奥康的圆梦行动由此而来。

　　以目前来看，田亮、李娜、王丽萍、杨影、马燕红、钱红、焦志敏等奥运冠军已经成为奥康旗下的“圆梦大使”，帮助普通人实现更多的梦想。去年5月10日，奥康成立公益事业的巨额圆梦基金正式成立，总投资3000万元，帮助奥运冠军实现他们的公益梦想，如帮助高敏成立了北京体育大学高敏奖学金项目；1月28日，距2008北京奥运会开幕还有193天，奥康以倡导人文奥运精神为主题的“梦想2008冠军之梦”在温州隆重上演；大年初六，在奥康温州总部，王军霞亲自点火,“奥康梦想火炬接力跑”出发，此举也标志着奥康正式拉开了2008年奥运营销大幕。

　　在奥康这一系列的大型活动中，大打公益牌再加上奥运冠军的号召力，使圆梦行动取得了非凡的影响力，奥康的知名度与美誉度同时大幅度提升。

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