奥运营销声势大，鞋企在走出去中收获

　　通过横向比较，我们发现虽同为奥运营销，但奥康与其他品牌营销策略却有着很大不同。应该注意到，奥运赞助商一般大打产品销量牌，通过奥运会实现销售的提升。但是奥康不同，其奥运营销最终落脚在公益上，很多人对此不解。

　　其实各项公益事业的营销手段正是体现了奥康的价值创新，以创新成为其奥运营销的诉求，打造独特的品牌文化，这也正是其奥运营销的精髓。

　　在国际合作中寻求突破

　　如同可口可乐、阿迪达斯、三星等品牌能够风靡全球一样，其雄厚的技术支持必然不可缺少，这也给了王振滔很大启发，同样是借助奥运会的平台，奥康若想成长为全球品牌，增强自身的研发与技术，才是关键中的关键。在这种思路的指引下，奥康开始寻求技术上的国际合作。

　　今年年初,奥康与意大利著名的鞋业品牌万利威德(VALLEVERDE)正式签署了全球战略合作协议。根据合作协议，奥康接管万利威德全球品牌经营权，万利威德则提供产品研发资源、技术和法律方面的支持。此外，万利威德将协助奥康集团在其意大利总部成立产品研发中心，并提供场地、设备和制作资源，开发成果双方共享。“随着欧洲社会逐步老龄化，产业开始衰落。2004年，制鞋王国西班牙200人以上企业有两家，2005年仅剩一家。这些企业绝大部分规模在10人—30人左右。目前，中国鞋业从业人员达220多万，仅奥康就有近20000人。”对于这次合作万利威德掌门人阿曼多.阿肯格利博士这样说道。合作签署后的第二天，首家万利威德中国形象店在上海淮海路正式开业，3个月后，欧洲80%的机场开设了25家这样的专卖店，在亚洲的数量是300家。

　　和万利威德合作，对奥康来说无疑是一件值得庆贺的事。创办于1969年的万利威德，全球专卖店超过2300家。目前有三大类产品：呼吸鞋、静电鞋和空调鞋，畅销26个国家和地区。此次合作，奥康将用万利威德的制鞋技术，使呼吸鞋进入奥康品牌，空调鞋进入奥康旗下的康龙品牌，另外还要再做一个品牌进入静电鞋。

　　这样一来，奥康不但提升了自身的技术实力，扩大了自身的产品线，更重要的是实现奥康自有品牌的“海外本土化”运作，并将品牌从全球营销逐步过渡到国际研发。

　　海外本土化步伐

　　世界制鞋中心随着全球经济的发展也发生了几次转移，从上个世纪80年代开始，这一中心逐渐转移到中国，目前，全球鞋业的生产规模约160亿双。2007年，中国生产的鞋已占到全球鞋业生产规模的68%。资料显示，从2001年到2006年，中国鞋厂由两万家迅速增加到三万多家。国际大环境的变化对中国的制鞋业“走出去”的重要意义不言而喻。

　　可是目前在我国,如珠江三角洲的生产模式仍极为普遍，小规模、加工贸易不但不能让中国鞋业分得高端市场，更随时面临着国际反倾销的诉讼，这也成为去年广东近千家工厂倒闭的主要原因。

　　去年，奥康举行了全球营销峰会，同时奥康在美国、印度和中国香港的三大公司同时启动。这些均表明奥康将目标瞄准国际市场中较为高端的部分，奥康开始了由国内营销向全球营销华丽转身。

　　据了解，奥康5年前开始向国际市场发力，到目前已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立起五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心。现在，随着美国、印度和中国香港三大国际公司的启动，标志着奥康当年“家门口也是国际化”的思维，已开始逐渐向“海外本土化”演变。

　　当然实现海外本土化远远没有这么简单，为了解当地市场，奥康在这三家公司的运作中，完全聘请了当地人进行运作，希望能捕捉到更加敏锐的市场信息，由此奥康铺开了海外本土扩张的蓝图。“一是运用品牌共享策略，也就是加盟特许经营的方式。二是运用品牌代理策略，与国外成熟运营商合作，利用对方的资源和渠道把自己的产品打入高端市场。三是采用品牌并购策略。”对于海外本土化，王振滔这样说道。

　　“百年奥康，全球品牌”，奥康在部署战略战术时从未脱离这一战略目标，而围绕这一目标，奥康通过走出去开始了向全球的战略扩张。

　　以实力为着力点，以奥运会为起跳点，以战略的眼光检验着企业行进中的步伐，这样的答卷，市场还会给奥康低分吗？
 

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