国际巨头激战女装主战场，亦谷成功突围

    女装市场的竞争可用＂惨烈＂二个字来形容，二三个月的产品不对路，就有出局的危险，在国际大牌林立的女装市场，前五名均为国际品牌，近年来，随着一些国际女装巨头不断加大对我国市场的开拓力度，女装市场的“火药味”更是日趋浓烈。对此，YIGUE（亦谷）选择国际巨头的“软肋”，实施重点突破，另辟“主战场”――引领时尚知女装成功突围。 

    3月28日，YIGUE（亦谷）一亮相服博会，便引来一片赞叹声，浪漫的法国情调，婉约知性、低调奢华的风格，讲述的是时尚、知性女人春夏秋冬的故事。创立于1999年的YIGUE（亦谷）在中国女装中高高飘起时尚知女装亮丽的旗帜。 

    如今，时尚知女装切分了女装市场的蛋糕，是继少女装、少淑装、熟女装之后的女装第四分类，时尚ＭＭ主管们终于有了适合自己的服装，随意搜索YIGUE（亦谷），便发现网上求购的信息比比皆是。 

    ＂MadeInChina＂成＂SaleInChina” 

    国际巨头激战中国女装“少女装”“熟女装” 

    谈起当前的女装市场，一位业内人士感慨地说，现在已经不是“MadeInChina”，而是“SaleInChina”了——全球的眼光都聚焦在中国，中国已成为公认的良好的品牌消费市场，国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势。 

    来自中华全国商业信息中心的一项统计数据显示，在我国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末（艾格的二线品牌）、VEROMODA，其市场占有率分别达到5.96％、3.74％、3.71％、3.01％、1.99％。这表明，我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。 

    在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。YIGUE（亦谷）总经理吴宏坤介绍说，目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是紧紧围绕这一市场做文章。少女装的目标消费者一般为17岁至24岁左右的女性，这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快，因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小，国际品牌在我国的发展异常迅猛。以艾格为例，目前其在中国市场的年销售额约为15亿元，已成为女装品牌中的老大之一。国际品牌大多采取大集团军运作的模式，利用资金、人才、设计等方面的优势，推出新产品的节奏很快，国内品牌一般很难与其抗衡。 

    熟女装（又称仕女装）市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。其中，宝姿较早进入我国，并主打熟女装产品，目前在这一领域占据领先优势。熟女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。

　　ＭＭ主管不要女强人、老女人面孔 
    YIGUE（亦谷）打造时尚知女装突破国际品牌封锁 

    对于从少女中长大成人，３０岁左右的ＭＭ，做了公司的中层、高层主管，已然脱去了少女的前卫，在心里上偏于成熟，有意思的一个现象是，这个阶段的女性，可能在少女时代服装会有前卫、夸张的现象，毕业二三年、当上单位的主管后，却要往回收一收，可能这是受身份变化和中国传统文化的影响，稍显含蓄、知性的、但是又有别于老气横秋，一本正经的服装是她们的首选，而熟女装对她们来说又显得太＂熟＂了，她们强调，不要女强人、老女人面孔，成功不意味着要成为女强人，成熟不意味着就是老。

　　
　　这时候，纵观女装市场之格局，已悄然兴起第三战场――少淑装。 

    面临国际知名品牌的强大压力，以YIGUE（亦谷）为代表的女装品牌在积极推动寻求“突围之路”，亦谷发现，实施品牌细分战略就是“突围”的途径之一。 

    YIGUE（亦谷）产品总监华宇谷分析，少淑装的兴起，主要是因为在少女装和熟女装之间出现了断层。一些主打熟女装的品牌，给人的感觉是其越来越老了；而主打少女装的品牌，又让一些30来岁的女性觉得不够成熟和知性。 

    一些新兴女装企业也看到了少淑装中的商机，纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌。其中，有走性感妖娆路线的，有走休闲前卫路线的，有走甜美内敛路线的，一时间，各种风格争相绽放。因该市场兴起的时间很段，目前国际品牌鲜有涉足，但新兴企业也没有成长出具有绝对优势的大品牌，少淑装市场一时呈现出“群雄混战”的局面。 

    “混战”之中，YIGUE（亦谷）率先提出“打造时尚知女装”的精准定位，将少淑装中最有“钱”景的时尚知女装切分出来，并逐渐脱颖而出。经过多年的积淀之后，YIGUE（亦谷）在业内率先提出了时尚知女装的概念——所谓时尚知女装，是从少淑装中细分出来的女装“第四战场”，它针对中国受过高等教育的、生活幸福、比较有品位、有追求的女性，其年龄段定位于30岁左右，主要消费群体包括公司中层管理人员、银行职员、教师、医护工作人员等。 

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