“色度”破译中国内衣行业赢家密码

    破解"色度"崛起背后的关键词

    面对如此良好的发展机遇，谁能在这方蓝海中乘风远航？谁能在男士内衣，这一新兴市场上创造出中国服装的新传奇？

    上海色度异军突起。2006年底，中国外贸巨头"宁波象山外贸集团"联手国际内衣巨人成立上海色度纺织品有限公司，进军中国男士内衣市场。经过一年多系统筹备，上海色度全面整合中国内衣行业的设计、生产、物流、管理、营销等优势资源。这一重要事件，被业内专家称为，是中国服装品牌国际化整合时代来临的标志。

    "seetrue色度"，终于在内衣混战的红海中，以"男士"内衣的"小口径"切入，找到了中国内衣行业的"赢家密码"。我们从色度的这场内衣品牌革命的背后，寻找到了几个支撑品牌成长的关键词，破解这些关键词隐含的现实操作意义，这对于那些在混战中迷茫的服装经营者来说，显得弥足珍贵。
 
    关键词：生态战略与原生态精神

    当我们从"红海"中，抓住"蓝海"的尾巴，就以为可以跳出品牌经营的缤纷舞蹈。然尔，钱·金教授和勒妮·莫博涅教授并不能在《蓝海战略》中，给每一个品牌经营者以救世良方。价值重整与市场重整都只是针对经营形式的宏观概括，但品牌的任何一个层面和因素都存在千丝万缕的联系，系统化和全局思维，无论如何都是不可或缺的。色度在这一思想的指引下，系统性的对色度品牌所面临的文化环境、消费环境、传播环境以及渠道环境做出了全局性的考量。2008，无疑将成为"seetrue色度"的生态战略年。

    相较之下，原生态精神，对于考察服装经营的品牌大师们，更具有消费的现实紧迫性。社会的快节奏和心理压力是当今每个人特别是男人面临的现实。减轻心灵压力，回归自然轻松状态，还原自我与真实是每个男人的心理渴求。色度"原生态·生活家"的主题便在这一潮流引导下应运而生。"原生态·生活家"强调的不仅仅是一种品牌内涵，更多的是在倡导一种精神和思想文化。

    关键词：seetrue与色度

    Seetrue：暗指一种看得见的真实，彰显了内衣与生俱来的刚柔品性。同时，seetrue也是在挪威有着百多年的服装设计经验和近20年的品牌运作经验的知名内衣品牌。

    而色度源于其挪威舶来名"Seetrue"英文的谐音；色：中国古代哲学概念中有形、色、相的一切物的观念，色即物质。度：指事物所达到的境界。色度品牌含义："本色、生活、态度"。预见未来，远见真实，以一种原生态的精神倡导人类回归本色而自然的生活态度。

    对于seetrue(色度)内衣而言，"所谓经典就是对自然、爱与美的至高推崇。"这一主张，在挪威贝尔纳多特国王时代，Seetrue的先辈设计师Silvia就有着充分展现，其设计颇受王室推崇。此后百年的设计实践与20多年的品牌运营，记载着Seetrue不同凡响的成长历程。色度内衣每一系列产品的创作理念，俨然就是一场饱含生命感悟的人生体验。Seetrue的先辈们，经历过19世纪贝尔纳多特国王时代皇室服装设计的巅峰礼遇，经历过两次世界大战艰涩生活的草根世态后，设计视野更加宽阔。他将北欧文化，特别是挪威英雄神话的素材融入到服装设计中，受到普通群众的喜爱。晚年的设计更倾向于向大自然汲取营养，自然元素受到设计师的特别钟爱，成就了Silvia的内衣在欧洲盛极一时。他的作品既有皇室贵族的典雅、高贵、纯粹，又饱含民间的热情、清新与随和。被誉为是挪威生态精神的典范之作。

    关键词：原生态·生活家

    色度要在危机重重的内衣市场，找到自己的定位，并迅速成长，靠单纯的产品经营显然已经不能在同质化程度越来越高的服装市场健康生存。他们认为：社会的快节奏和心理压力是当今每个人特别是男人面临的现实。减轻心灵压力，回归自然轻松状态，还原自我与真实是每个男人的心理渴求。现代男人不仅要成为"科学家"、"文学家"、"艺术家"……更应该成为"生活家"，不仅要懂生活，更应该会生活。色度"原生态·生活家"的主题在这一潮流引导下应运而生。它强调的不仅仅是一种品牌内涵，更是在倡导一种精神和思想文化。

    基于此，上海色度的品牌特色，概括起来主要具备以下几点：其一，在中国第一次引入挪威背景的原生态内衣文化；其二，在中国第一次从精神上提出回归自然，回归生活，还原真我的"生活家"主题；其三，在中国第一次从思想上提出"缓解压力，释放个性"的价值主张；其四，在中国第一次从情感上提出"男人也需要关心，男人也要会生活"的感情诉求；其五，针对男性的不同生活状态，提出商务、运动、休闲和情感系列完整的内衣解决方案；其六，针对男性服饰购买习惯，提出分众内衣整体解决方案。这一系列的创新举措，彰显上海色度超强的品牌运作能力与实操能力。

    关键词：300与3000

    上海色度纺织品有限公司隶属于宁波象山外贸集团。在宁波象山建立了占地300多亩的宁波色度产业园，立刻使色度对中国内衣业的整合，显得底气十足；"象山外贸"20多亿元的年营业额虽不算大型"航母"，但对于色度3000万的首期投入，已足以让这个北欧品牌在着陆中国市场的初期，就具有丰厚的资金支持。

    关键词：再生纤维与"一站式"服务

    色度产品采用了再生纤维，环保面料的大量运用，一方面，使得色度"原生态·生活家"的品牌理念有了实质产品的依托，另一方面，长绒棉、埃及棉、超细莫代尔、高支棉莱卡、锦纶等面料的大量采用，使得产品更显健康、环保、透气、柔爽与时尚。

    色度产品结构涉及内衣的全部门类，有三角、四角、平角内裤；背心、T恤、休闲上衣、内衣套装、家居套装、祙品、拖鞋等，涵盖了男士内衣生活的大部分所需；真正实现内衣消费"一站式"服务。

    关键词：分众内衣解决方案与主题式推广

    色度内衣在进入中国市场之初，就针对内衣品牌普遍存在的"一个概念，几个款式"的传统现象，作出策略调整。挪威15年经验的高级服装设计师亲自"操刀"，会集众多中国本土优秀版师的服装裁剪，使得色度的"分众内衣解决方案"，立刻跃升到中国内衣业的时尚潮流前沿。

    而主题营销，则恰恰反映出文化因素对服装经营的影响。在色度，产品不是孤立存在的，它们都以具有一定意义的主题包装着，期许从不同的方面刺激消费者的购买心理与文化认同。2008年春夏产品就分为"挪威蜜语"、"红色情人"、"时来运转·观天下"、"头筹·大开鸿运"、"植物幻想"等八大主题系列。

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