何平：打造虚拟经营的神力

　　与我国改革开放同龄的何平，他阳光而有朝气，稳健中带有激情。他是一个具有远大理想，注重学习的人。在打造神力针织的过程当中，尤其注重诚信和创新所焕发出来的商业力量。正是他不断创新、永续创新的理念，带着神力团队走向了一个又一个高峰，让神力从当初的两个人加上一间办公室发展成拥有占地100亩，投资过亿元的集开发生产、仓储物流、运营管理、商务信息、休闲生活于一体的神力工业园。

　　而立之年，事业日隆的何平，他的浙江神力针织品有限公司虽是针织行业的“后起之秀”，但在发展过程中勇于创新，当大多针织企业仍采用传统生产经营模式时，神力独辟蹊径，率先导入“差异化经营”，运用国际先进的“虚拟经营”模式，果断压缩生产，成立研发中心、市场部、品牌管理部、营销策划中心等机构，让神力在短短八年时间里获得了迅猛发展。目前，公司下设三个子公司：上海润娅实业有限公司、深圳神力实业有限公司、广州神力皮具有限公司，旗下拥有五大品牌：米兰春天、与狼共舞、巴比雅比、德国鲨鱼、港士龙，构建了全国性的营销网络。

　　义乌针织品行业经过近十年的发展，如今已进入一个高速发展期，具体表现为企业数量多(涉及企业3000多家)、总产量大、出口量大等几个特征。但它也面临着一个发展瓶颈：由于针织品行业生产技术门槛不是很高，又缺乏强势品牌和强势产品，不少业外企业纷纷加入。业外企业大多没有强大的研发能力，在营销模式上选择模仿、抄袭和炒作的路线，使得整个行业呈现出愈加明显的非理性特征。如果继续保持现在这种粗放型的发展模式，义乌的针织品行业将失去下一轮竞争的优势。

　　如何改变这一现状？导入营销新模式，成为针织品行业实现质的提升的迫切需要。如何深入研究市场发展趋势，进行品牌与营销创新，走出一条适合自身企业发展的独特品牌之路，也成为义乌众多针织品生产企业的“破茧”之痛。

　　在这样的商业背景下，勇于创新的何平与他的浙江神力针织品有限公司，成为义乌针织品生产企业的“后起之秀”，相对于“浪莎”、“梦娜”等已经在行业内占据领先位置的“大佬”，公司决定寻求差异化经营模式，另寻自己的“破茧”利器。

　　引入“虚拟经营”模式

　　说起“虚拟经营”，其实并不是一个全新概念。经济界对“虚拟经营”模式的大概定义是，委托加工(不参与具体生产)，自己只专注于营销运作，品牌运作完成后再将产品代理权“发包”给地区代理商，由地区代理商自行组织区域销售网络。国际上“虚拟经营”模式运作最成功的要数运动品牌“耐克”，“耐克”甚至至今都没有自己的生产车间；国内成功运作“虚拟经营”模式的是温州的“美特斯·邦威”，“美特斯·邦威”在销售额做到20亿元时，才有了自己的加工厂。

　　“当时考虑将‘虚拟经营’模式引入针织品行业，也是不得已而为之。”何平说，任何行业的产品都有自己的价值链，从研发到生产、销售和售后，不同发展阶段的每一个环节都存在或大或小的获利空间。这种不同的获利空间是随着市场的变化而不断变化的。在针织品行业发展的初级阶段，生产环节上的获利空间相当大。就拿袜子为例，早些年义乌袜业刚刚兴起时，没有任何品牌的袜子，有些甚至同一双袜子长短都不一样，但照样卖得出去，并有相当丰厚、稳定的利润。但经过近十年的发展，这样的好日子已一去不返。目前，在袜业等针织品生产能力相当的情况下，企业的核心竞争力在于谁能掌握消费者的心智资源。这就需要资源的整合和品牌的运作。“神力”引入“虚拟经营”的模式，目的就在于通过产品设计和塑造品牌，做好产品供应商和销售商的“两头”文章，从而获得品牌这一环节的利润。

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