国内网络衬衫直销后发者Carris:PPG不懂服装

    如果说,从创业转型做投资的人不胜枚举,那么从投资转行创业的人则凤毛麟角。36岁的全雳就是这样一个人。

做了三年的风险投资后,全雳开始了自己的创业之路,如今他已是国内第三大网络衬衫直销品牌Carris的CEO。

早在2006年底,身为投资人的全雳就开始关注垂直类的网络营销,他敏锐地感到,网络加目录的销售形式代表了未来的趋势,其中,"PPG凭着四五百万人民币的前期投入就拿到数千万美元的投资就是一个最好的例子。"

统计数据也证明了这样的判断。中国有1.6亿的网民,2700万人参与网上购物,这个数字正以每年200%的速度递增。去年,国内网上购物总金额达到了510亿人民币,这个金额将保持65%的年复合增长。其中,服饰类商品占了网购的16%。

显然,这是个不可多得的商机。这一次,全雳选择了投资自己。出身于纺织世家的他认为,此刻自己创业来得更为合适。因为他"一直有着很强的服装情结,而且对这个行业的了解程度胜过别人"。

2007年3月,网络衬衫品牌Carris成立。靠着100万美元的天使投资运营到现在,Carris已成为排行第三的网络衬衫品牌,矛头直指排行老大的PPG。

用全雳的话来说,"市场的先行者虽然能抢占先机,但也要付出教育市场的代价,跟随者反而能适时发力,未必不能先到终点。"

PPG"不懂服装"

通常情况下,传统行业加一些新兴的营销方法,在VC眼里颇具吸引力,这种方式能"让传统行业萌发新的活力"。2006年底时,全雳也看了不少类似"鼠标加水泥"的商业模式,诸如红孩子,京东商城,麦考林等,直到PPG的轰动使他为之一震。

那时,PPG仅凭着四五百万的前期投入就获得了海外大笔的风险投资,"VC特别认可这种商业模式和国内B2C市场的快速增长"。实际上,PPG创造的奇迹只是在"中国目前的网民1个多亿,网上经常购物的人两三千万"的情况下发生的,而三年后,网民和网购人数将呈直线增长,市场的前景不可估量。

全雳向记者算了一笔账:美国有150年的邮购历史,境内有20来万家的网购和邮购公司贩卖各种各样的产品。而在中国,做这个市场的公司屈指可数,再加上中国的人口基数,消费潜力还远远没有开发出来。不夸张地说,"这个行业再做十年也不一定会成熟。"

不过在全雳看来,尽管PPG打了漂亮的头仗,但它热闹的表象并不能掩盖深层的缺陷。在某种程度上,PPG"并不懂服装",而自己在这方面有优势,那么在市场火爆的情况下,为什么不自己创业呢?

"与其投资别人,不如投资自己。"曾投资过无锡尚德、聚众传媒、巴士在线的全雳认为,如果说投资只是为了赚钱,那么创业就"实现了自己的人生价值",而且他"天生有创业的激情"。

而创业初期,国内B2C市场的营业额每年已有了60%以上的增长,以淘宝为例,其在2006年底的时候达到了300多亿的成交额,光服装大约就占了四十几个亿。

在乐观的趋势下,公司用了5个月就建立起了团队、营运、市场等管理和网络体系,拥有专用的电话客服系统、供应链、ERP系统,6家原料供应商和8个加工厂。而所有这些的投入还不到100万美元。

事实上,几乎不花成本就说服供应商和公司绑定生产并不容易。全雳笑称,当时他不停地向供应商描绘公司未来的图景、市场的发展潜力、团队的竞争优势和一些商业利益的挂钩等,供应商相信之后便能帮助公司实施。而这一切,一些"老牌的服装企业也未必能够做到"。

在经历了最初招聘团队、调配资金、建立架构的艰难后,Carris的衬衫已面世半年,每月有18%以上的回头客,这意味着公司正在积累自己的固定客户群。眼下,Carris每月还推出20万份的邮购销售目录,拥有了上万个会员。

1 2  下一页