中国厨柜行业品牌与营销（一）

   六、厨柜品牌战略规划与建设的重要意义
  
   厨柜行业目前同质化竞争严重，产品结构升级及模仿速度加快，产业已经由产品本身转入品牌力的竞争阶段。因此，对于品牌认识，必须提升到战略与投资的高度来对待，否则，将难以适应行业的发展，最终难逃被淘汰的命运。品牌规划与建设的重要与紧迫性表现在以下几个方面：
 
    1、渠道结构
 
    目前家居连锁经营的快速发展，使得厂家的品牌力更显重要，没有品牌竞争力的企业在与之谈判中更处于劣势；
 
    2、行业竞争
 
    厨柜的竞争，必然加大行业的集中度，品牌力弱的企业往往难以得到消费者的认识，难以提升市场占有率。从而难以在行业的洗牌中进入前列；
 
    3、利润空间
 
    品牌力弱必然导致产品品牌附加值低，从长而言，实际上处于成本劣势。特别是在行业毛利率下降的情况下，工厂必须面临如何提升品牌附加值的问题。当消费者不了解一个产品的品牌时，很难断定其产品的价格是否合理；
 
    4、经销商成本
 
    品牌力弱，难以吸引经销商，必须以更高的渠道成本才能留住经销商，而且忠诚度低。造成市场风险高，而利润率低。
 
    七、现有工厂品牌规划及其推广存在的主要问题
 
    1、系统性缺乏
 
     品牌缺乏系统性的规划是在许多企业战略目标混乱的前提下产生的。
 
       品牌体系、品牌标识、品牌内涵、品牌诉求缺乏系统性的思考与策划；
 
       品牌的投入与媒体的选择缺乏科学的组合；
 
       最为关键的是由于企业对于全国目标市场的模糊，品牌与传播的重点存在明显的盲目性。
 
    2、推广方式
 
    缺乏线下品牌推广方式的统一领导与指挥。
 
       大多数品牌在推广方式的选择上，显得单一，并且声势微弱；
 
       未能围绕品牌力的提升来选择推方式；
 
       促销方式不能适应市场的变化，推广活动明显滞后。
 
    3、品牌投入
 
    必须正视的一点是，许多企业在品牌工作中存在诸多问题，投入的不足是核心问题。
 
       从总体而言，大多数企业现有的品牌投入是不足的，不足以支撑工厂期望在厨柜行业内“品牌战略”的目标；
 
       在本来就不足的品牌投入下，产品品牌缺乏市场凝聚力和文化内涵，广告推广缺乏强有力的拉动。
 
    4、品牌内涵
 
    基本上，现有市场中80%的厨柜企业在品牌内涵上难以支持企业长期的发展。
 
       厨柜产品是同质化竞争较强的行业，而厨柜的品牌文化内涵弱会直接导致竞争的失当；
 
       品牌文化内涵的苍白，在还处于上升的行业市场面前，品牌力存在被边缘化的危险。
 
    八、关于厨柜品牌策划中系统化问题
   
    如下图：我们看看四个匹配——
 
  每一个环节必须紧紧围绕相对应的诉求点，根据所对应的需求与目的，进行合理而系统的规划和建设。
 
  现有大部分厨柜企业都没有做到这一点，大部分中、小型工厂往往是看市场风动，便起身随之，没有考虑到结合自身实际情况，走出不断跟进，为他人做陪衬的工作道路。
 
 
    因为时间关系，今天暂时写到这里，接下来应该考虑的是“厨柜品牌规划的路径”等方面的问题，将在下一篇文章中写到。一家之言，不足之处请谅解。

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