本土品牌竞争突围从十七大开始

    二、品牌竞争的战场从十七大开始向农村市场延伸
 
    1、农村市场潜力巨大，促使竞争战火从城市烧向农村
 
    十七大报告提出：“统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用”。
 
    “社会主义新农村”的历史性机遇不仅属于广大农民，也属于那些志在开辟农村市场的品牌先锋。随着农民收入的实质性增长，农村市场的消费增长必将成为中国经济发展之巨大引擎。同样，广大的农村市场，也必然成为品牌营销的新兴市场，而且这个市场的空间可以大到近乎无限——一个由农村9亿多人口组成的两亿多个家庭的消费潜力是巨大的。而在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加近300万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。想象一下，未来几年中随着中国经济的整体跃进，中国农村将释放的消费购买力会是多么惊人！早已嗅得农村市场商机的大企业已经开始了营销布局，英特尔、联想、戴尔等IT巨头，在与政府联合进行农村IT普及教育的基础上，争相推广较为廉价的适合中国农民需求的电脑。那么，对于那些原本就依靠农村市场壮大起来的本土品牌们，如家电、手机、饮食等行业的本土品牌，希望能尽快行动起来，在外资品牌在农村市场的营销布局尚未完成时，建设好自己的农村革命根据地。 

    2、生态文明建设，促使生态资源性产品品牌竞争加剧
 
    十七大报告同时提出：“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。循环经济形成较大规模，可再生能源比重显著上升。主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善。生态文明观念在全社会牢固树立”。
 
    如今，绿色食品、有机食品在城市的日趋流行，说明生态消费的意识在城市群体中已经形成，如蒙牛、伊利依托内蒙大草原的生态资源，农夫山泉依托浙江千岛湖的生态资源，茅台依托贵州独特生态，普洱茶依托云南茶马古道，水井坊依托中国白酒第一坊，等等，都取得了市场上的成功。随着十七大提出的“生态文明观念在全社会牢固树立”目标的实施，这些依托农村生态资源的产品与品牌，将展开新一轮的竞争。
 
    一方面是围绕核心或者稀缺生态资源的圈地运动。例如，牛奶市场，拥有奶源，就无后顾之忧，抢占奶源基地，就等于抢占市场。特别是在“奶业曝出的黑幕”引发的“鲜奶与还原奶”危机之后，随着对奶源需求的越来越大，国内乳业巨头们开始在全国跑马圈地，抢占奶源市场，瞬间便将奶源竞争的战火烧向全国。蒙牛在取得一定的圈地胜利后，便开始将这种稀缺的生态资源作为产品的卖点与品牌的形象，进行大力宣传。如蒙牛特仑苏，诉求北纬40度的黄金牧场，以海拔、纬度、阳光、水土等生态资源元素作为特仑苏产品的独特卖点，并以此提升了蒙牛的品牌形象。因此，十七大以后，随着生态文明的建设，食品、饮料、酒、中药等依托农村生态资源的行业，将展开对生产原料的圈地竞争，如茶、果树、矿泉水、优质药材等农村生态产品。
 
    另一方面，随着“生态文明观念在全社会牢固树立”，基于稀缺或者独特生态资源的产品与品牌，将大量涌现，并走出农村，走进城市。农夫山泉依靠浙江千岛湖，以天然水与纯净水的PK策略，走进了城市的大街小巷，并据此策略，开始在五大莲池等全国珍稀生态水源地跑马圈地；两面针牙膏，依靠一片两面针的叶子，行销全国；仲景牌六味地黄丸，硬是以“药材好，药才好”的单纯卖点，生生的从同仁堂等优势中药品牌手中抢去了一大块肥肉。
 
    因此，在这些成功案例的指引下，那些独占稀缺生态资源的产品与品牌，将成为一匹匹市场黑马，并有可能成长为高端品牌，成为中国特色的奢侈品。因为根据前文所述，随着中国“中等收入者占多数”，随着中产阶层的发展壮大，一旦他们的住房、汽车、家电等高端消费得到满足，他们必然将这种追求高品质的消费向日常的生活饮食进行延伸，如水、米、油等，橄榄油这样的在西方中产阶层盛行的高端食用油在中国的富裕阶层中已经开始走俏，已经显露了这一趋势。再如，普洱茶在全国的热销与天价拍卖，西藏冰川矿泉模仿法国伊云矿泉开始了高端营销，等等。
 

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