汽车网络营销传播为何成主流

　　集大成者

　　一般人总是将网络传播作为传统媒体的对立面来对待，其实不然。网络是所有传播形式的集大成者，因此，需要在综合多种传播方式上予以考虑。

　　BBS是最早的一种网络形式，也是一种自媒体，如何利用论坛倡导企业的理念与宣传厂商的产品，不仅仅是发帖就可以的。

　　虽然一般把BBS称为草根的广场，其实在论坛混的并不是什么所谓的草根阶层，许多行业的精英也常常混迹于其中，即使不考虑这些，真正的英雄来自于网络，这句话仍然是对的。

　　因此，发帖既要考虑论坛的特性，同时也要考虑如何才能成为精要贴文，最好成为病毒式的贴文，这样将会被网友大量互相传送和转贴。

　　BBS的一个最大特点是危机爆发的根源地，往往企业的负面消息会从论坛中出现，并被爆炸式的传播，甚至成为传统媒体的新闻源头，并再次通过网络形成多次传播，负面效应急剧增大。

　　因此，BBS必须被严密监控，以防危机事件酝酿爆发。

　　还有一个容易被忽视的网络特点，就是网络的多次传播特点往往被忽视。

　　比如，对于一个泛财经类平面媒体的汽车报道，更多的阅读者可能并不是汽车内容的忠诚者，但是几乎所有的平面媒体的内容都会被网络转载，从而形成二次传播，而这种二次传播的有效阅读率在网络上会被成倍放大。如果再形成专题，则又形成三次传播，诸如此类。

　　而网络提供的更多的传播方式，则是汽车企业实施更有效传播的最好选择。

　　本田在欧洲发布五门车HR-V时拍摄了许多网络短片供网友下载分享，而2002年制作的《齿轮》影视短片更突破了传统广告的创意，短短两周之内被网友疯狂下载，迅速扩大了本田的影响和知名度。

　　这种适合网络传播的作品，制作成本非常低，而且传播速度几乎不可思议。

　　这种病毒性营销的重要之处就在于需要制作出一个东西十分好玩，而且它可以自动传播，人们都用电子邮件或者即时通讯软件传把它发给朋友，或者在自己blog上加连接。而实际上，其娱乐化内容的实质则是推出企业的产品或者提升企业的形象。

　　其实，在国外，利用网络病毒传播模式来发布广告的广告主已经不在少数了，只不过，在国内的汽车企业中使用者仍然不算多。

　　在网络的时代，只要想得到，就做得到。没有不可能，只有想不到。原来我们一直以为不可能的博客广告，现在在新浪实行的不是很好吗？

　　数据库真正实现精准

　　对于企业来讲，深刻贴身了解你的客户，是在激烈市场竞争中致胜的法宝。但是，传统的客户调查方式和途径，无法提供全面、科学、精准的数据，有时主观印象主宰下的数据，就像盲人摸象般，使你偏离了市场的真相，得出了错误的决策。虽然清楚知道一半的广告费浪费掉了，但是却无法从根本上避免。

　　不过，互联网的出现，使得这一切得到根本的改观。互联网第一次使得营销传播具有科学性，使得你的投入更加高效、更加精准。因为，互联网的介入，你将拥有一个便捷省时的数据库，基于此，你将完全掌握你目标客户群的一举一动，不仅仅是他的年龄住址，他的嗜好、他的习惯，而且他的行为，他的财务，你将一览无遗。

　　有一位著名学者罗伯特.布拉特伯格说过，拥有客户数据库或许不再是一项竞争优势，但是没有客户数据库却绝对是一项竞争劣势。

　　有了数据库，有了数据库营销，你的企业才更加变得前途无量。

　　在所有的营销传播手段中，最难的一件事就是如何评估效果了。因为，即使你知道了订报人数，也不能知道阅读率，即使知道阅读率，也不能了解有效到达率，即使知道了有效到达率，也不能了解其中到底会有多少人对企业的产品感兴趣。

　　但是，网络为这种精准营销传播提供了最大可能。

　　因为，网络特性可以通过识别浏览者的上网习惯，进而推断出这些网民的消费习惯，以及浏览驻足的内容区域。根据这些网民的消费习性，就可以通过整理、分析、总结出相同网民的群体特征，从而为企业营销传播所用。

　　而对网络来讲，还有许多特殊的专门网络形式可以实现精准营销。

　　比如，网站通过向网民展示视频内容，而厂商则通过上传公关广告视频内容，根据该内容获得的点击率来支付费用。

　　传播从某种角度讲，是一种无缝隙的传播，对于网络来讲，尤其是这样。关键在于能够整合所有对内对外、与顾客和利益攸关者的沟通，或者换句话说，网络可以整合所有的接触点，实现最大效率的精准传播。

　　在新媒体营销传播中，有一个很大的误区，就是新媒体与传统企业毫无相关。传统企业在广告、公关、促销等环节上仍然只是想到电视、杂志、报纸、广播这些媒介，而忽略了或者根本意识不到互联网的作用。

　　随着80年代、90年代的逐渐成熟，整个社会将真正步入互联网时代，任何忽视互联网的企业，任何意识不到互联网在营销传播中作用的企业，都必将被淘汰！

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