酒水经销商的16个赢利模式

第八模式：包销、订制盈利
 
产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等。
 
虽然经销商承担更多的销量风险，但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险，从而获取更大的利润。
 
如大型手经销商中域电讯的定制手机、买断手机已经成为其主要盈利模式。通过定制、买断，中域电讯不仅获得了更大的利润空间，可以更自如的操作市场，掌控下游网络、满足消费者的需求，而且密切了与上游厂家的关系，建构了稳固的产业链。
 
国美、苏宁、家乐福等大型低价销售的经销商和零售终端，其中包销、订制的产品也是他们主要利润来源之一。
 
第九模式：服务盈利
 
经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
 
经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。
 
服务客户盈利
 
服务厂家盈利
 
服务同行盈利
 
服务消费者盈利
 
第十模式：市场开发盈利
 
利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利。
 
第十一模式：厂家代理盈利
 
进场谈判代理
 
促销活动代理
 
信息收集、调研代理等等。
 
第十二模式：品牌盈利
 
经销商的品牌：经销商在某个地区或是某个行业实力和经营能力的概括和明确。
 
在某块区域市场或是行业市场有一定的知名度和影响力。
 
使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商未来对外发展的一个重要环节。
 
品牌的收益
 
1、在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是这个与KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场的欺负的对象。
 
2、在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取新厂家的经销权中比较容易胜出
 
3、良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。
 
4、利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。

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