酒水经销商的16个赢利模式

5、产品匹配，良性周转。
 
在公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的产品，但是也有可能是相对非常滞销的产品
 
在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。
 
这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。
 
第二模式：规模盈利
 
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。
 
在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。
 
现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。
 
其规模盈利的三大途径
 
占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。
 
销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；
 
销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。
 
经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。
 
规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！
 
第三模式：渠道盈利
 
通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。
 
依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！
 
掌控终端
 
形成渠道壁垒
 
建立自营网络
 
伙伴式经营
 
建立品牌形象
 
靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。
 
经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。
 
依靠经销商对渠道进行制度化管理。
 
经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力

现实营销中 厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势
 
而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐•舒尔茨语。
 
第四模式：多元化盈利
 
经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
 
目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。
 
1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。
 
2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等

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