台球策划理论

　　打开网页,寻找策划理论，形形色色，千千万万，让人眼花缭乱，可这眼花缭乱的策划理论当中，却没有姓“中”的，大都是红头发绿眼睛，但也有黑头发黄皮肤的，那也不是中国的。西方国家的经济发展已经历二三百年，与其相比，中国改革开放不到三十年的历史，简直是以卵击石，其经济管理经验，可谓天壤之别。借外国的先进经验，来发展我们的国家，本就是改革开放的宗旨。可小弟保守，自愚为孝人，策划不多，却也扯个麻布装孝子，自创了一套自己的狗屁理论，美其名曰为“台球策划理论”。屡经演练也慢慢发现，这套理论也还像模像样，特献出，算是自己对待策划业发展进的一点贡献。如若依然乱弹琴，也请各君莫加见谅。
 
　　台球策划理论，自然与台球相关，把打球的过程与策划实际执行方案相联。紧挨着打球的过程，依次性推演出“白球理论”、“开球理论”、“七七理论”、“六洞理论”、“进球理论”、“罚球理论”、“反弹理论”、“黑球理论”等八条不成规则的理论，统称为“台球策划理论”。现在简介这八条理论与策划之间的关系，以求能够明白我自己所遵循的策划规则。
 
　　在简介之前，还是先与各读者来一桌球赛，以求得各位没有近过球桌的朋友理解。打台球一般是两人进行，一白球，十四个彩球，一个黑球，黑球为8号，以一至十五按序排列，一到七为小球，九到十五为大球。在开场之前，所有的球都呈一个“心”字型排列，由自由操控球-----白球进行开球，后由双方选择大小球各七个，进行随意的打到六个洞内，谁最先把黑8打到洞内，谁就是这桌球的胜利者。
 
　　一、白球理论
     
　　白球理论，即为整个球桌上只有一个白球，然，在这场游戏当中，我们所推动的永远只是白球，再由白球的运动来推动十五个球的运行。整个球桌由白球主控全局，由白球来决定球桌上每一个球的命运。“只打白球”是打台球的第一要领，也是我们策划业生存的第一要领。更是我们策划的第一步骤。
 
　　作为一个策划人员，无论是独立的策划机构，还是依附于企业的专一策划人员，我们所打的白球都是“企业”。因为每一笔策划资金都来自于企业，无论在什么时候，企业都是策划机构和策划人员唯一的收入对象。我们策划人员不可能去到市场上赚钱，我们也不可能直接到市场上的每一个实际商品消费者那里得到策划利润。所以在中国市场的现阶段，策划人员“只打企业利润”，即为“只打白球”，它是策划的第一生存要领。
 
　　只打白球也是进行策划的第一步骤。在球桌上，由执枪人进行推动白球，由白球的运行路线推动彩球运动。在做一个完整的策划方案之时，我们首先要策划的对象是企业内部，由内部的结构调整，来增强外部市场上的竞争优势，即由内因决定外因。例如：一个企业它生产出来的汽车可以和奥迪比美，与奔驰一样舒服，拥有本田的节能性能等等各名车的优点于一生，然它只有500元人民币的成本价，以10倍的市场价即5000元人民币向市场海售，那么它一定能够以最快的速度占领市场，取得决对性的市场优势，创造出领先的市场品牌。这只是一个例子，完全不切实际，但这个例子反应了，企业才是整个品牌推广的关键性地方。我们要进行品牌推广，首先，我们必须进行企业内部的结构策划，使之与市场挂钩，调整出最具有市场竞争优势的企业内部结构。比如：严控质量、以降低产品生产成本来降低商品市场价格、独特的产品设计风格、领先的科技产品…..等等一系列的改变，才是进行品牌建立前必须要做的关键之处，也是策划人员必须注意到的第一要素。
 
　　只打白球，我们所有的策划方案也全是由策划机构和策划人员做出，由企业来执行，策划人员的一系列的要求和战略方案，都是通过企业来完成的，本身并不接触实际过程，只是偶尔的观察和指点，来调整后续阶段的策划方案。因为现阶段策划人员也不可能参与到实际策划过程当中，因为那样策划就成了企业的员工，而非是策划了，就像军师永远只是帮助谋略献计，而并不需要他们去战场杀敌。
 
　　综合策划业以上三点，就是台球策划理论的第一理论，白球理论。其关键之处是由内因决定外因，由企业决定整个品牌建立的全局。
 
　　二、开球理论
 
　　开球理论，当十四个彩球和一个黑球排成一个“心”型之后，会由一个人员推动白球，撞向这个“心”型，我们通常会听到“啪”的一声响，接着紧凑在一起的十五个球顿时分散开。
 
　　对，这“啪”的一声响，就是我们策划的第二大步骤，打广告，形成影响力。“啪”的声音越响，球散的越开。广告做的越红，我们的产品扩展面就越广。开球理论在现阶段策划业当中，是实用频率最频繁的一个理论。当一个企业内部结构完全符合市场之后，他们要推广出自己的产品知名度，此时，我们策划业贯用的方式就是打广告。相信没有一家企业愿意在自己成名之后，再进行广告推广，这是没有益处的。广告像开球一样，一般都是在一切事情的开始进行。球散的开，接下来，才能够根据散开的球进行逐个便利的推进洞，广告做的响，知名度就高，产品销售才会旺。
 
　　三、七七理论
 
　　七七理论是指，在球桌上，小球有七个，为1、2、3、4、5、6、7。大球有七个，为9、10、11、12、13、14、15。其中黑8是公抢球，这样双方均是七个球，球数相等，是在完全平衡的条件下进行竞争的。
 
　　我们在做任何一个策划案的时候，我们都必须在前题上给予赋一个不成理论的先决条件，我们所服务的企业它的竞争对手都是和他在同一条水平线上。也许有人不明白这是为什么，因为每一个企业的竞争对手都有千万个，有的竞争对手强劲，有的竞争对手薄弱，在同一个样市场上，我们只能够粗略的估计一下这家企业的市场优势，并不能够判断这家企业在同行为的市场定位。上上下下的优势，综合到一起就是所有的企业都是平等的竞争，即忽略任何竞争对手的存在，我们只拼着劲的向目标奔跑。这就有些像赛跑，在赛场上，你根本不用去顾及你的竞争对手是怎么样个跑法，你的眼里必须只有目标，你也只有聚集你心中所有的力量，向目标冲刺，至于对手随他们自己跑吧，只要你跑出了你自己的全部水平，你就会是成功的，并不一定你就非要取得金牌。因为我们服务的有些企业他太弱小了，他们根本就没有拿得世界第一的机会，可是他的竞争对手却一定有一个世界第一存在。七七理论就是策划业的这个说明，假设所有的对手都与你服务的企业站在同一个起跑线上。要不然，你的策划方案只会冗长的没有边际，却被那些不知道存在何处的名次累死。
 

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