台球策划理论

　　四、六洞理论
 
　　六洞理论是指台球桌上的六个球洞。进入这六球洞的球算是战利品。每边三个，共六个，刚刚好把一个长方形的台球桌给均匀的包围起来。这六个台球洞我把它比喻成市场，台球桌上的十四个彩球和一个黑球均视为产品，白球视为企业。刚刚好，六洞包围了整个台球桌，而企业和产品一般都会在市场上运行。这个比喻不太恰当，可也勉强凑合。当白球推动彩球进入球洞，正是企业把产品打进市场。每一个球洞最多能够承载七个球，即要打完球桌上所有的球，最少要占到三个不均匀的球洞。而企业也不可能够把自己的产品全部都投到市场的同一个地方，这样就会形成市场澎涨，市场的同一个地方无法消化所有的企业产品，企业必须学会选择性的按照市场的容量进行分区域性的销售。当一个球洞进了五个球之后，我们必须尽量避免再向这个球洞里进球，以保留两个滚到这个球洞旁边最佳进球位置的盛球洞位，以免造成球洞堵赛，错失良机。我们在进行策划的同时，也要考虑到不能够把产品向一个市场位置内部疯狂塞满，保留一个自由调控的空间。这样的市场规则才不会给后来意外的市场转变造成棘手的麻烦。六洞理论教我的策划法则是要学会进行产品市场调配，注意保留市场意外事件的调控空间，规避市场风险。
 
　　五、进球理论
 
　　进球理论又分为三种进法，1、直线法；2、斜线法；3、盲目横撞法。
 
　　1、直线法。即彩球正对准球洞，只要白球直线猛推，球就能够轻易的进入洞内。这相当于策划当中产品推广的直线产品推广。即按照正常的销售手法，不需要进行任何曲意的修饰，开几家专卖店，或是按照正常的销售途径，作一些刻意的装饰，把产品平平坦坦的卖出去。
 
　　2、斜线法。是彩球在球洞的偏处，直线没有办法推球进洞。只能够把白球撞向彩球的偏处，使彩球斜斜的方向缓缓的滚进球洞。在策划当中，斜线法用的比较广泛。斜线法是通过非正常手法进行的商品销售，比如通过1+1的买物送物手法，或是通过1-0.15的打折手法。更或者是通过演场会进行产品促销推广等等一线列非直径的销售手法进行的产品推广均视为斜线法。
 
　　3、盲目横撞法。是根本就没有进球的希望，随手猛撞一球，使球在整个球场内进行肆意奔驰，抱着“瞎猫子捉个死老鼠”的侥幸心理而进的球。盲目瞎撞法是市场投机主义的作法，这种作法只能够偶尔来碰碰运气，并不能够长远立足，但有时候却也管用，比如各黄金周的人海浪潮进行的产品大销售。
 
　　六、罚球理论
 
　　罚球理论，是因为没有打到自己的球，或是因为先碰到了别人的球而进行罚球一杆，即对方可以连续打两杆球。不论是没有打到球还是他先碰到了别人的球，都是没有进好准确的定位。在策划业叫作产品卖点定位，在进行企业策划之时，商品的卖点定位非常重要，如果不能把商品身上最佳的卖点展现出来，就无法形成真正的市场优势，难以在激烈的市场竞争当中取活。这罚一杆更是商场如战场的如实展现，商场如逆水行舟，不进侧退。当你没有抓住最佳的卖点，你失去了市场先机，而你的竞争对手却在此时赢得了市场，或是在你失去市场的时间下赢得了战机。即罚一杆体现的就是失去的这一战机给竞争对手创造出来的市场优势。商场之战是非常残酷的，这罚一杆正是警告我们策划人员。作每一个策划方案的时候都要谨慎分析，万万不可遗失商机给竞争对手一个赢取你的机会。因为这个机会将直接给你形成商品竞争差异，特别是在抓商品卖点这个关键步骤上，不能容许有丝毫的差错。
 
　　七、反弹理论
 
　　反弹理论是因为对方的球或是黑8阻碍了白球进攻的路线，而无法直线接触到自己的球，所以这个时候球手就采取了，把白球推向相应的球台边栏上，形成折射反扑，击向自己的球。在策划手段上利用这招做的最成功的要数中国唯一的商品品牌海尔企业了，海尔八十年代的砸冰箱事件，表面上是砸了质量不良的冰箱，却反射出海尔冰箱将要在质量上做硬的广告。以一件不切主题的事情来反射出自己想要推出品牌的主要卖点。当年的砸冰箱事件在社会上引起了极大的震撼，收到的效果也是事半功倍的。其实现在商场前的演场会以抽奖而发出去的各种洗发水，也算是反弹理论中的日常典例了，以送货的方式，让人亲身体验到洗发水的好。只是两件事情的本质在于商品的使用年限上存在着差异，冰箱可以用数年，送了冰箱没有了市场，而洗发水却是日常用品，今天送了，不要数十天，又会有新的需要。反弹理论是做出人们关注的事情，而让人思维性的考虑出自己的商品卖点，其实也只有这招在商品推广上用的是最含蓄，最斯文的一招。给人的感触也是最深的，因为那曾经有过思维。
 
　　八、黑球理论
    
　　黑球理论就是当一方打完自己所有的七个球之后，开始打黑8，把黑8打入洞之后，那么这一方就是胜利的归属者。可见,在这场比赛当中，不论你做了多少努力，最终决定你胜负的还是这个黑8，黑球理论是黑8决定胜负。白球主控全局，黑球决定胜负，这是台球桌上两个最重要的球。
    
　　那么黑球在策划中又是指向什么呢？在日常商场竞争当中，最最终端的客户就是消费者，只有消费者认可了你的商品，你才是商场上竞争出来的优胜者，抛开一切因素就是，只要你赢得了消费者，得到了最终顾客的满意，你就真正的拥了胜利的发言权。黑8就是指最终端消费者，也是决定商场竞争当中冠冕最终得主的裁判。所有的彩球入洞都是为赢得最先打黑球入洞的机会，所有的商业竞争最终都是想赢得消费者的认可。
 
　　综合以上所述，我个人的台球策划理论就是“八大台球赢球过程”，只是在打台球的过程当中，把我们平时日日面临的策划融入了进去，把策划思想与台球娱乐过程相结合，形成一套即能够娱乐，又施之可行的中国策划理论。土虽土了点，可却是我策划思想上的精髓，也是我日常工作当中所遵循的策划思路，现珍视出，望能够给读者，更主要的是各策划人员一个日常工作的帮助。
 
　　现最后一次回顾台球策划理论的精髓，白球主控全局，是命脉所在，开球打响广告，形成初步的知名度，让消费者了解产品，七七理论是策划的条件，六洞理论选择市场，进球理论推广产品，罚球理论是警告策划人员凡事谨慎行事，万莫粗心大意，贻失战机，反弹理论进行特殊性产品推广，再一次核心性卖店回放，黑球决定胜负，只有赢得了消费者，才是商场竞争当中最终的胜利归属者。
 
　　以上即为我的台球策划理论，还希望各位读者和前辈多多指教，幼稚之处，万望见笑！
 
 
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