创业计划书范例

    九、市场营销策略

    1．服务说明与定价

    (1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月

    (2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月

    (3)代请各科家教老师：20元／每次
    (4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月

    (5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月

    (6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元／次

    说明：

    ①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

    ②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

    ③辅导班，每12名学生一个班。

    2．经营策划

    (1)场所定位：

    ①选择交通方便的场所。

    ②场所周边学校不少于4个。

    ③选择的场所在老城区。

    ④场所的面积不少于500m。

    (2)设定经营场所：

    ①营销策略：

    加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

    ②营销手段：

    1)熟人推荐：利用熟人介绍。

    2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

    3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

    4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

    5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

    6)人员推销：直接推销。

    7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

    3．经营计划

    ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

    ②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

    ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

    ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

    ⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1．0万元，其他完成1.8万元。

    ⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。

    ⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。

    这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓，可资借鉴。

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