07鞋业大事记之百丽上游并购意在渠道

    意在渠道

    在大手笔的收购森达之后，百丽的市场占有率将超过20%。而百丽的大肆收购和迅速发展来自于其进行资本运作后的财大气粗。早在2005年百丽就引入了摩根士丹利旗下的两家基金公司和鼎晖投资旗下的CDHRetailLimited为战略投资者。这些资本注入后，百丽获得了一个快速的上升渠道。

    其实，百丽收购森达也是考虑加大向男鞋拓展的力度，百丽的男鞋就FATO一个品牌，而森达50％是男鞋。百丽国际拥有百丽、天美意、思加图等8个鞋类品牌的连锁店，也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动鞋分销商。根据公开资料显示，目前，百丽国际已在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在香港、澳门以及美国设立了35家零售店。

    无论是百丽上市，还是频频并购，业内人不难看出，百丽舞剑，其实意在渠道。业内人士分析表示，百丽国际一直希望扩张产品线，而自己从头经营花费时间长，百丽国际希望通过更快速的收购来达到目的。

    专家认为，从百丽国际收购的资产性质来看，其战略应该是基于三种考虑。其一，百丽国际的收购越来越多的围绕零售战略。在一部分商场，百丽国际的体育用品零售已经开始了运动层式的销售，即在新商场开业时，可以拿一层楼做体育用品，而女鞋如果达到了一定数量，也可以这种方式进行，这样一来，和商场谈判将拥有很大的主导权。其二，深耕女鞋的百丽国际男鞋很少，期待通过收购进入男鞋市场。其三，百丽国际希望利用森达在湖北的生产基地，已在深圳拥有3个生产基地的百丽国际希望将生产基地扩张到内地。

奥康在重庆建了一个鞋业基地，吸引了不少鞋类企业进去。百丽国际选择在靠近三峡的地方，人力和电力资源上享有更多成本优势。
    自营、百货商场，是百丽渠道的关键词。自营网点可以把消费者不满的东西反馈回来。而进驻百货商场，则为百丽带来了络绎不绝的人流。有统计显示，截止到2006年12月31日，百丽在百货商场的销售额占总销售额的74.3%。遍地开花的渠道，也为百丽带来了新的盈利增长点。2006年，百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商。除此之外，百丽还代理了李宁、锐步、Kappa等运动休闲品牌。这些运动休闲品牌无一不是看中百丽多如牛毛的渠道网点。

    收购拉开行业整合序幕

    尽管部分行业专家对新百丽收购森达品牌一案表现出了足够的理性与“矜持”的观望，然而，产业整合的势头却因百丽集团的“大手笔”而凸显出来。

    温州鞋革行业协会秘书长谢榕芳表示，新百丽收购森达品牌可以说拉开了鞋业整合的序幕。“目前，鞋品行业有整合的空间，像百丽这样有实力的大品牌当然可以去收购其他品牌。这次收购及百丽大规模进入男鞋领域，将会对其他大型男鞋品牌造成压力，包括温州的许多大品牌都会感到压力，从而引发他们相应措施的出台。”

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