为“史玉柱”品牌支两招

    近日在珠海传道、授业、解惑，有同学获悉我就是品牌原动力的发现者，便要求我从品牌原动力这个视角给“史玉柱”这个品牌支招，因为他觉得史玉柱虽然已经从1997年的“中国首负”变成2007年的“中国首富”之一，但是“史玉柱”这个品牌让人感觉还不够好。由于史玉柱曾经在珠海先后经历过成功和失败，上个世纪90年代初，史玉柱带领百来号人从深圳投奔到珠海，带动了珠海的软件产业的发展，他自己也赢得了两届的百万科技大奖，轰动一时，又要建造珠海最高的大楼，后来由于资金链的断裂而灰头土脸地出走，给珠海人留下了深刻的记忆。此后史玉柱又在华东地区东山再起，推出家喻户晓的脑白金……到今年的巨人网络在美国上市，上市之初其身价高达40亿，而他那巨人大厦的“烂头楼”（因为只盖了不到三层，规划为72层，故此连“烂尾楼”都称不上）依然还在，只是当年的大水坑（挖的地基）被填平种上草，至今还让许多珠海人为之感慨而牵挂，因此，珠海人对史玉柱是充满了感情，期望他的品牌更加完美是在所难免的。
 
    其实，就史玉柱个人财富而言，他已经足够成功的了，从当年负债2.5亿元到身价400亿，让很多人为之感叹和佩服，在当今中国这个价值取向单一的年代，财富的拥有就可以足够证明一切。我本人也对他五体投地，不是因为他今天拥有如此巨额的财富，而是他能够从无比巨大的挫折中重新地站起来。我也在正在撰写的《品牌速成大师》一书中反复强调，真正成功的品牌一定要经得起挫折，商业品牌最少要经过三个小的经济周期或一个大的经济周期的考验，个人品牌可能就需要更长一些时间的考验。然而，正如那位同学所感受的那样，就“史玉柱”这个品牌而言确实还有可以改善之处，而且这些方面的改善必将使其身价进一步快速增值。
 
    首先，记住古训“人必自侮，而后人侮之”（见《论语》）大有裨益，个人品牌的良好形象应该从自我做起，万万不可说“一般人都认为我坏”这类的话。
 
    虽然，明白人都知道他想说的本来意思是他其实并不坏，但是，在最新的心理学研究成果显示，普罗大众的认识往往比较喜欢简单和直接。所以，普罗大众的潜意识里一般理解到的是最表层的意思，那就是“史玉柱很坏”，结果可想而知。原来刊登在《南方周末》上的“一般人都认为我坏”，传播到其他的媒体有的更是变为“大家都认为我坏”。其实，作为一个顶天立地的大人物不应该在言语上跟一般人见识，对别人的不好评价不要像普通人那样跟媒体诉苦，俗话说得好“身正不怕影子斜”，走自己的路，随别人说去，表现出从容大度，善用外交词语，至于具体讲什么话好，在这里我就不指明了。对于他那么聪明的人来讲，肯定可以悟道的。因为他那脑白金的广告“送礼就送脑白金，收礼就收脑白金”，虽然备受所谓的广告专家们批判，被评为最差的广告之一，那是因为那些所谓的专家并非真正的专家，其实他的广告词是非常有效，道理就在这里，事实的结果也就证明了这个道理。在这里就再扯远一些，关于广告语的话题，因为它对大家很有价值的。虽然，从传统的语法来讲，双重否定语气更为强烈，但实际作用到人类心智的潜意识中的效果并不比简单而直接的肯定句强。比如，阿迪达斯的“没有不可能”和李宁的“一切皆有可能”本质意思是一致的，但纯粹从言语对大脑潜意识的作用而言，后者比前者更有效果，因此，一般而言，广告语最好要用简单而直接的肯定句为佳，最好还要直接作用到大脑的潜意识，灌输行为理念，不妨像史玉柱大腕学习。
 
    其次，史玉柱需要从过去的“去污”再进一层到“镀金”。
 
    那年史玉柱还债让大家评头论足的，仁者见仁，智者见智，毁誉参半。总之，在这件事上，他毕竟是花了不少银子，也总算换回了“史玉柱是一个负责任的人”的声望，这是他非常看重，也是商业同道们所看重的。也正是这一点使他不再自卑，可以挺起胸膛干大事，个人品牌在这一点上是无比重要的，今天的成就也就证明了这一点。但是，正如他接受媒体采访时所讲到的“当年的巨人垮掉的时候，是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。”事实上，他当年还债的两个方案其实都只是部分偿还，不管是所谓100%的还是70%的指的标的仅仅是本金而言，我记得70%的是指当时立马兑现本金的70%，100%的是指一段时间全部兑现，总之，不是完全补偿。因此，它需要再花一些银子，对那些承担了当年损失的个人和机构给与一些适当的补偿，例如按银行的存款利息给与补偿等。这样，他就可以换回“一个值得信赖并可以托付的人”的声望，这一点可是个人品牌在商业领域的最高境界。况且这点小钱对他今天而言已经无足轻重了。那样，他占有了商道的制高点，呼风唤雨是必然的，个人的事业必将会更上几层楼，成为真正的中国首富那是小菜一碟，世界首富也没有什么高不可攀的，而且在历史上将会有无比崇高的地位。总之，在这方面学学那个不可一世的美国大富翁、当年的世界首富洛克菲勒肯定是没错的，他当年的名声要比史玉柱今天的不知要“坏”多少倍，可是后来硬是把它给拽回来了。
 
    再次，投资方向不妨向社会价值较大的行业倾斜。
 
    诸如能否卖一些实际价值大一些的产品，我想他会去考虑到的。虽然网络游戏是很赚钱，但它的社会负面性极大，时不时媒体都会披露什么地方有什么青少年沉迷于网游不能自拔，甚至精神失常等等，诸如此类，这些都肯定会给其品牌带来负面的影响。再说，利润高的行业除了网络游戏和保健品外还有很多。当然，商人毕竟赚钱为首要，只要不违法，道德的事情是比较难衡量的。总之，少经营一些社会负面性大的产业，多经营一些关系国计民生的正面性大的产业好处还是大大的，因为他今天已经不缺钱了。此外，把那个“烂头楼”盖起来，我想他肯定会的，只是时机问题。
 
    其实，上面的这些策略对任何个人品牌而言都是极为重要的，尤其是商道中人，因此，我把它写下来以飨《全球品牌网》的网友们，感谢大家对我的专栏的厚爱。总之，个人品牌是非常重要的，希望大家把它重视起来、好好地经营，像陈永正那样，他到哪都可以呼风唤雨，因为他那“陈永正”三个字就是金字招牌，祝大家的品牌都快速地成长起来。
 
 
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