美媛春的品牌价值在哪里？

    2007年12月，江西广恩和制药有限公司顺利完成“江西美媛春药业股份有限公司”改制工作，从字面上来说，完成这一步只需改几个字就好了，把“广恩和制药”改为“美媛春药业股份”好简单。然而在现实残酷竞争的商业社会，美媛春完成此举，这一路走确实走得好不简单。谨以此文恭祝 “美媛春药业股份有限公司”早日挂牌上市。
 
    2007年8月，美媛春被认定为中国驰名商标，这是美媛春品牌继荣膺2006年度“中国保健品领袖品牌”之后获得的又一殊荣。
　　
    作为一个有着18年文化底蕴的女性专业品牌，在风雨漂摇，饱受诚信危机的中国保健品业，究竟是什么让美媛春品牌能拥有如此持久的品牌生命力及影响力？焕发出如此璀璨的品牌魅力？洞察一个品牌的过去、现在和未来，可窥其品牌价值，美媛春的品牌价值在哪里？ 笔者作为美媛春的一名老员工，亲历见证了美媛春品牌的创建及发展，现试着从四维角度浅析美媛春品牌价值的形成。    
 
    一、美媛春品牌价值的基点――有效细分市场
 
    广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外。成王败寇，要想在竞争激烈的保健品市场赢得一席之地，拼的不仅是产品实力，还要靠差异化的细分市场和精准的产品定位。
 
    在中国年销售百亿元以上的女性保健品市场格局中，一切的细分皆由女性的需求引起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场、“爱苗条”催生巨大减肥需求、“爱红润”点燃补血烽火、“爱健康”引出清肠排毒潮流一样，补血市场又是怎样的呢？补血类产品繁多，竞争更是白热化，但基本都是“各领风骚三五年”。
 
    自上个世纪90年代起，美媛春品牌以美媛春口服液为主打产品，参与保健品补血养颜类产品市场竞争。 美媛春口服液从一开始就坚持“高举高打”的高空广告传播策略，从十年前“寻找女性之美”、“发现女性之美”、“解读女性之美”的《美丽传说三步曲》；到五年前的《女人难养》，艺术化地将产品演绎成“花盆篇”里绚丽多姿的花朵、“鱼缸篇”中体态轻盈的金鱼；到如今形象代言人“万人迷”陈好“补充新鲜血，我喝美媛春”的现身说法，美媛春口服液逐步确立了专业的女性健康品牌形象，成为补血养颜类市场中的旗帜产品，也成为美媛春品牌中的一只“龙头股”。
 
    2005年，美媛春又在一个被营销界公认为是市场陷阱的女性补肾市场上一举成功。据悉，经过大量的市场调查和分析发现，全世界每4个女人中就有一个感染过不同程度的肾脏疾患，肾虚在严重影响女性的健康！“要让每个女性都健康起来”，美媛春掌舵人李希董事长和美媛春团队开始投入大量财力、精力研发专业女性补肾产品。2004年下半年，专治女性肾虚的美媛春肾宝正式上市。填补了女性补肾空白市场，取得了空前的成功，“老婆肾好，你就别想跑”的广告语也迅速在街头巷尾流传开来。
 
    18年来，美媛春品牌始终定位于女性美丽与健康，关注的是女性的健康，是女性生命本质的美。无论是“补充新鲜血”的美媛春口服液，还是“女人补肾补青春”的美媛春肾宝，都是从生命的本质、从女性的健康来焕发女性的光辉。美媛春品牌旗下从美媛春口服液、美媛春肾宝、美媛春清清、美媛春乌鸡白凤丸、美媛春复方阿胶到美媛春女人系列营养品，从补血补肾到补虚调经、从滋阴清毒到养气养颜、从生理特点到生命本质，全方位体现着女性以生命为美、以健康为美的美媛春品牌文化。
 
    二、美媛春品牌价值的基调――产品线多元化
 
    根据消费者不断变化的实际需求，相应推出满足消费者需求的产品，通过实行产品线多元化延伸品牌内涵，实现品牌增值。这是一个品牌赖以生存的基础，也是产品或服务存在的基础。通过丰富产品线更加凸现了美媛春就是“女人健康贴身管家”的品牌定位，拥有美媛春就等于从此“女人不再为女人烦”。
 
    高价值的品牌首先必须有优质的产品作保障。产品是品牌与消费者沟通的最有效载体，也是向消费者传递品牌价值的最充分表现，一直来，美媛春”坚持“塑人品、出精品”的经营哲学，好人做好药，实在人实在做市场，并用好品质赢得数以千万计的消费者所青眯。
 
    十几年来，美媛春药业股份有限公司秉承质量为本，严把药材采购关，倾力于药品和保健品研发生产，多次获得国家级质量信得过企业称号。透过系统的科学调研，实行差异化策略，不断推出新品种，同时维系各产品的关系发挥品牌的协同效应，目前 “美媛春五朵金花”齐争竞放：美媛春口服液、美媛春肾宝糖浆、美媛春清清口服液、美媛春复方阿胶口服液、美媛春乌鸡白凤丸销售量多年来一直保持持续增长的势头，名副其实地成为了中国保健品领袖品牌。同时，美媛春药用化妆品经过资源积累和整合也在市场上绽放出魅人光彩，2007年，美媛春女人营养品一经推出，就受到了众多经销商的追捧。如今，美媛春品牌已初步形成产品“集团军”的布局，美媛春品牌“集团军”的知名度和美誉度必将持续跃升，围绕共同的品牌核心价值“女人健康就是美”，彻底全面满足女性消费者不同的需求。 
 
    针对我国目前保健品行业科技含量不高之现状，美媛春投巨资研发新产品，进一步完善“研发－生产－销售”的产业链．目前在研发项目胶原蛋白、美白祛斑系列产品已进入临床试用阶段。美媛春女人营养品系列产品要开发到100个 以上，2008～2009年将在全国至少建立一万个终端店。
 

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