波司登：世界名牌的中国智慧

　　超越：

　　“逆向思维”的国际化进程

　　“出其所不趋，趋其所不意”——《孙子兵法》

　　全球众多知名公司，把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书，而中国企业对于《孙子兵法》的运用自然更应该游刃有余，“出其所不趋，趋其所不意”，剑走偏锋，反其道而行之，成就了很多经典的商业案例，波司登的国际化进程是其中的精彩之作。

　　波司登是国际化进程中的领跑者，当一些服装企业还在慨叹“为什么MADE IN CHINA的产品只有挂着国外商标才能走出国门”的时候，波司登已经把自己的品牌推向了众多的欧美发达国家。解读波司登的国际化进程，“逆向思维”是其成功的密码。

　　逆向思维之一：

　　进攻就是最好的防守

　　1992年，高德康在羽绒服行业打拼多年之后，注册了波司登商标，开始了在中国市场品牌化运作的历程。

　　而在同时，高德康又有了一个同行看不懂的惊人之举：在美国、加拿大等68个国家和地区，注册“波司登”商标，同步进军国际市场。

　　在当时，很多人都认为这是“天方夜谭”。其实，在波司登看似“大胆”的背后，却有深远的规划。

　　高德康已敏锐地看到：随着中国国门的开放，全球竞争一体化必将加剧，越来越多的国际品牌将进入中国。与其等到“狼来了”以后再仓促应战，不如主动出击，抢先迎接国际挑战。

　　对于一个中国服装品牌，要进军国际市场谈何容易。波司登在进入俄罗斯的时候，曾经因为消费者对中国商品的偏见，市场开拓并不是一帆风顺，但波司登硬是靠着优异的产品质量与坚持的信念，改变了俄罗斯消费者的偏见，从而逐步打开了市场。

　　逆向思维二：

　　下棋偏要找高手

　　在进军国际市场的中国企业中，很多都是将重点放在了发展中国家、竞争程度不高的市场，因为竞争压力小，看似成功概率高。

　　波司登却反其道而行，将国际化进程的“擂台”摆到了国际服装大品牌的老家——欧美发达市场。

　　高德康有自己的思路：“下棋必找高手，弄斧必到班门”。因为他明白，与弱者为伍自己永远是弱者，只有与强者同行才能一飞冲天。

　　看一看波司登首批进军的市场：美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、法国……

　　1999年，波司登以中国羽绒服第一品牌的身份，参加了“99巴黎“中国文化周”活动，以其特有的国际时尚与中国民族文化完美结合的魅力，倾倒了世界服装之都的同行，在时尚中心接受世界同行的赞赏。

　　紧接着，波司登进军以高品位消费著称的瑞士，成为当地的畅销品牌。随后，在加拿大蒙特利尔国际服装周上，波司登作为服装周的压轴节目，成为了国际T台的主角。

　　目前，波司登已经成功登陆10多个欧美国家，并多次作为“国礼”赠送给俄罗斯、芬兰、加纳等国家元首。

　　逆向思维三：

　　对“物美价廉”说不！

　　“中国制造”一向给世界“物美价廉”的印象，很多中国企业在走出国门后，往往会自降身价，以“价格优势”换取“生存空间”。而高德康却说：“在国际市场，我们要对物美价廉说不！”

　　因为高德康知道，国际竞争最终拼得的是品牌、实力，以低价进入国际市场，只能是“尚未上阵，便先输三分”。能谋求一时生存，却无法赢得最终胜局。

　　正是坚持走高端品牌路线，让波司登占据了市场的主动。而今欧美发达国家，波司登羽绒服持续畅销，更可贵的是，它们都挂的是“波司登”的商标，保证着与国际品牌同等价位。

　　波司登用中国智慧、不断追求卓越的精神，走在了“中国制造”“中国创造”、“中国品牌”的前列。

　　世界未来的竞争是品牌的竞争，品牌是一个民族整体素质的体现，是一个国家综合经济实力的象征。波司登在努力，所有的中国企业在努力，中国智慧一定会让更多的中国企业迈出国门，走向世界。
 

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