品牌：如影随形的制胜策略

    品牌的价值在市场上的作用己经越来越明显，甚至在一定时期他己取得了主导作用。前几天笔者因一个旧本本坏了，也实在是不能用了，不是键盘坏了就是硬盘坏，我下定决心要卖一个新的笔记本。但是买什么笔记本呢？我想过联想、想过索尼、也想过戴尔，但最后我还是相要IBM，为什么呢？IBM的影响最大，在我心中是知名品牌，其它的也不差，但与IBM相比还是差了很多，还有一个原因是IBM的外观我很喜欢，再加上他对品质的承诺，就决定了我买IBM的原因。其实，深层次的另一个原因，是要买给别人看，我用的是IBM，真正的职业商人所用的本本。给别人看什么呢？主要看的是品牌对别人对自己的一些影响。品牌带来的一种荣耀。其实我们一看，他们与其它品牌一样，都是在中国生产的，所不同的是他们的品牌是不同的。我买的就是品牌。

    在生活中我们多少人受到广告的影响与品牌的影响，有时候是说不清楚的。品牌的作用一直潜行在具体的生活消费执行当中，消费者只是分不清楚而己。不光消费者分不清楚，生产产品的企业与生产品牌的企业也常常混在其中，他们要提高什么，才可能对他们的企业成长有巨大帮助。

    品牌是看不见的，品牌是在消费者心中集结成的概念，影响和印迹。他的体现方式往往很复杂与多样，在企业产品传播的各个过程中，都与品牌有关系，但又不都是品牌的全部，就像我们在问，谁叫品牌，所有的人都回答说我叫品牌。实际上他们只是品牌的一个分支或者说是一个支持点而已。所以，接下的问题是所有的与品牌相关的层面与环节都在说我是做品牌的，实际上他们都非常勉强。由于每一个人都大张鼓的说是在做品牌，至使我们的品牌服务市场充满了混乱的嚣张。那么品牌服务可以通过什么样的方式得以呈现呢？这是其一。

    许许多多的企业叫喊着要做品牌，实际上一接触大部分的企业需要的是营销。品牌只是他们口头上的非常向往的东西，并不是现实中的实际需要。而品牌服务的提供者，往往以广告的姿态出现，给企业提供的大部分是广告方面的服务，但他们并不是说他们是广告服务商，而是说自己是品牌服务商。做的是广告但服务的是品牌，目标都很高，企业有时候也是认可的。那么现在的问题是， 品牌服务是一个专业的内容，营销服务又是一个专业的内容，企业光做品牌，他们看不到产品在市场上的实际效果，企业光做营销，对企业品牌的附加值又缺少必要的支持。这两股服务力量在其中搅拌着，不是偏重这一方面就是偏重另一方面。企业总是得不到满足，现在好了，我们提出了品牌营销的概念，让两者有机的结合在一起，品牌中有营销，营销中有品牌。品牌是高端的，营销是中端的，而销售是低端的，如果中端与高端的紧密结合，对品牌的帮助是最大的。这是品牌营销概念的提出。

    品牌理论谁说清楚了？

    几乎一夜之间，所有的传播公司都在谈品牌，所的国外专家的品牌著作全都出现在各大书店。作者们各执一词，每一个按照自己的理解，图解出一大堆的品牌理论，有些也说是非常生动，但对企业的实际指导意义看不到，大部分都成为一些研讨场合的讨论说辞。谁把一个品牌概念说清楚了。

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