融资路演10分钟定乾坤

    从努力向中关村高科技园区争取10万人民币的创业支持，到今天在华投资逾1亿元人民币，一跃成为中国消费信贷领域的领军企业，“我爱卡”仅仅用了三年时间。

    在这三年时间里，“我爱卡”曾先后三次融资。先是2005年从天使资金处融资105万元人民币；随后，2006年，“我爱卡”获得了来自SIG海纳基金、eGarden基金的首轮机构投资；到2007年7月，以著名风险投资机构软银Bodhi投资基金为主要投资方，同时包括第一轮投资者SIG海纳基金及eGarden基金在内，向“我爱卡”进行了第三轮高达1000万美元的投资。

    这些风险机构为什么要频频投资“我爱卡”，“我爱卡”又如何把握融资节奏，让融资与企业发展交相呼应，最大限度在发挥资本的效益的呢？

    融资企业有必要知道的故事

    如果你在美国融资路演，讲了10分钟，就有人站起来，走出去到外面的走廊打电话，这往往意味着你的项目打动了他。他接下来做的标准程序是：电话约行程，同时约请他公司聘请的行业专家晚上与你会谈，详细了解情况……

    “在美国进行融资路演的时候，你一定要知道一个规律，如果你讲了一个小时，投资人还在面带微笑静静聆听，之后鼓掌，赞扬你讲得很好，这说明你的融资肯定没戏了。”

    “如果你讲了10分钟，就有人站起来，走出去到外面的走廊打电话，这往往意味着你的项目打动了他。他接下来做的往往是：电话约行程，同时约请他公司聘请的行业专家晚上与你会谈，详细了解情况……”

    “‘我爱卡’今年在美国进行了5场路演，两场在纽约，三场在加州，其中，三个顶级VC都是在路演报告讲到10分钟左右的时候就出去打电话给我们的律师，要求详细了解公司的情况。”

    “首先打电话给律师也是VC或PE进行投资前的惯例，因为律师往往是最了解公司的风险状况，而且律师的职业特点使他们经常都很诚实，不会撒谎。”

    “我爱卡”的创始人，目前尚诺集团董事长涂志云向记者和盘托出他的经验与经历。

    “这意味着寄望融资的企业聘请专业的律师（尤其是融资律师）非常重要，‘我爱卡’虽然还处于发展的起步阶段，但之前多年海外工作经历使我确信，一个好的律师虽然价格很贵，但一定有其价值所在，所以，我们在国外的律师事务所一直是威尔逊·古齐（音译）。

    可能就是因为早期这样清晰的、高水平的定位与目标，使得今天获得资本热宠的“我爱卡”，在一开始还是走过了一段极其艰难的岁月。

    “2005年‘我爱卡’融到第一笔天使投资，但很多人可能并不知道，之前企业已经断粮三个月，就是凭着一股信念，用我和其它投资人自己的钱扛下来的，这时候，特别需要创业人对自己事业的信心与承担风险的勇气。”

    即使到了2006年，从SIG海纳基金、eGarden基金获得首轮融资之后，按照涂志云的说法，企业的日子依旧不好过，是大家一起搀扶着走过来的。

1 2  下一页