中国日化市场，谁动了我的奶酪

    展望2005年日化市场，将出现“三足鼎立，平分秋色”的态势——
 
    化妆品市场：
 
    2005年，中国化妆品市场的规模将接近684亿元，总体上表现出：从产品结构看，美容用品比例将大幅上升，并有望超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点。
　　
    从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大，平均价格将继续走低。
　　
    从渠道结构看，渠道将从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加。
　　
    从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流。
　　
    从品牌结构看，市场集中度将进一步提高，高、中、低端品牌结构将进一步重构。
　　
    从政策取向看，政策对市场的规范和引导将逐步加强，促进市场理性繁荣。
　　
    其中，2005年，《直销法》的颁布将促进化妆品直销的规范，品牌的直销活动将在一定的规范约束下逐步活跃起来，带动直销市场的繁荣。 
     
    卫生部的相关法规，尤其是《关于禁止化妆品进行抗菌宣传的公告》将对药品与化妆品行业的互相渗透设置某种界限。
　
    洗涤用品：
 
    2005年，中国洗涤用品市场的规模将接近407亿元，总体上表现为：从产品结构来看，合成洗涤剂的比例将进一步提高，洗涤剂功能趋向于洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求四个方面，并且更加关注环保、节能、节水产品的研发，浓缩和液体合成剂将是未来市场的主角。
　　
    从竞争手段看，技术成为推动洗涤用品市场发展的主要驱动力，主流方向仍为节能、节水、高效、温和、使用方便、安全与环保；随着利润空间越来越少，产品间差异越来越小，使得营销手段成为竞争的重要一环，在营销策略中，开始日益重视"文化"品味。
　　
    从发展趋势看，成本压力仍将持续一段时间，促使洗涤企业实行规模化经营以降低成本，通过日化产品系列化，可以在原有优势产品的基础上，进行品牌延伸，推出新产品，作为原有产品的补充，延长产品价值链，依托品牌优势，实现横向延伸，寻找附加值较高的相关产品。 
 
    如纳爱斯已经投产沐浴露、香波、洗洁精、衣领净和牙膏；南风推出维傲熊胆沐浴露、洗发水、一口净牙膏；白猫（重庆）则推出桑莱丝润肤美容香皂。 
 
    口腔清洁用品：
 
    2005年，中国口腔清洁用品市场的规模将接近78亿元，总体上表现为：从产品结构来看，高科技产品深入人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。
　　
    由于亚洲市场的消费习惯问题，未来几年中国以至整个亚洲对漱口水的消费量仍然不会有较大幅度的提升。
　　
    从品牌结构来看，市场集中度将进一步提高，市场日益被大企业所垄断，小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄。
　　
    从市场趋势看，产品线将继续延伸，市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品，有针对不同购买能力的产品，有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代。产品多元化、多功能化是市场的发展趋势。 
 
    从竞争手段看，广告宣传仍将是未来口腔清洁用品最重要的营销手段，厂商需要根据自己的产品定位，有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。
 
    四、感叹：中国日化，一路走好
　
    日化作为快速消费品的一个重要行业，尤其是对于有着十多亿人口的中国市场来说，消费潜力正在持续增长，这也是在相当长时间内竞争相当激烈的原因。风物长宜放眼量，是机遇也是挑战，大鱼吃小鱼的洗牌同样也是一种必然，市场杠杆必然朝着有利于强势品牌的一方倾斜。在如今已是白热化的战场上，任何贪一时之功的投机取巧都是不足取的，唯有品牌深耕细作方能致胜。
 
 

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