私募股权基金和创业投资

    所以很多创业者说我原来很好的股份怎么办，或者调解一下，商业模式不错，调整一下，并没有完全执行当初我们签的稀释股权的协议，所以如果不小心项目就变成别的了。

    还有就是你的商业模式想好了，但是没有想到点子上，他就是很简单地把一页纸扔给别人去谈，我说你这个项目模式非常好，但是你液态太多，你不要什么都做，像如家等做的你什么都做，怎么可能呢，最后我做了一个礼拜，做商业模式的调整，团队的调整，我就花了一天时间红杉一看说是很好的东西，给如家看他说也是很好的东西，就这么简单，就是因为你没有包装好，你再好的项目一定要让身边的专家，投资咨询公司、财务顾问公司，真正懂行看懂你的商业模式，让他知道投资人需要的是什么东西，你们创业者应该怎么弄，把团队包装一下，CEO让谁当，CTO让谁当，财务总监让谁当，HR让谁来做，行政方面让谁来做，将来怎么做一定要想清楚。

    所以一定要把你的项目包装好，但是我们旁观者看到的例子太多了，我们可以深入到公司的法律结构里面看出来成功和失败的秘诀，所以我们的包装特别特别重要。

    下面我们看到的就是与投资方的谈判，投资人找到了你，非常有意思的是，包括我们这个天行健国际，这是一个非常优秀的在国内做管理咨询的企业，在全国排前三名，前一名和二名都让私募股权基金投了，张总是一个优秀的企业家，他最近找到我们律师行，说有人找到我们，怎么办，这里边就有很多很多的秘诀在里边，跟投资人怎么谈判，谈判双方一定要妥协，不要漫天要价，可以试探性地说过去赢利是多少，如果还没有赢利就要说未来的赢利是多少，一般怎么谈的呢？一般是过去或者早期，以未来三年的赢利做一个预测，如果你是中期项目已经有赢利了，两千万三千万我们就给你一个乘于八倍或者十倍，我们今天上午见了一个轮胎企业，只给它八倍，七千万的利润乘于六倍，所以拿不到多少钱。所以谈判也是最好要有个财务顾问。我们律师行大部分的又是律师又是会计师，财务和法律一个人就解决了。

    谈判是为了成功融资，来帮助我们未来的发展，投资公司首先挑投资人一定要了解一下，投资人分很多不同的领域，有的投高科技、有的投环保，有的专门投TMT，有的专门投能源，有的专门投新媒体，最近有一个企业跟IDG合作，专门投电影电视，所以一定要掌握与投资方的谈判技巧，了解他们适不适合你，他们投资人懂不懂你这个行业，今天谈轮胎，他们都没有经验，已经有很多的优秀企业了，投资人有一个重要的理念就是投一个领域的时候，最好这个领域里面特别具有震撼性的、影响力的战略企业。比方说互联网里面已经有新浪、搜狐，再去搞互联网，你是搞不动的。山东有一个轮胎企业找到我，我就跟他们聊天，轮胎能不能再，风声轮胎、三角轮胎这么强大怎么还搞轮胎啊，他们不知道这是一个快速消费品，每个企业一做就是几十个亿的销售，发展非常快的，所以还是有空间的，后来我把商业计划书给了另外一个公司，我们发了一个邮件给他，他立刻说，马上给我，他对轮胎研究了半年了，特别想找轮胎里面的一个公司，因为商用车一年要换两三次，商用车，跑高速公路的车一年换两三次，所以有三五家没有关系，关键是怎么取胜。它是做OEM的，只做创意品牌，让全国的人帮他生产，它有客户。所以一定要看到投资人在这个领域里面有非常好的行业经验，对这个行业了解，因为他将来要坐在董事会上面跟你天天开会，如果不行，外行是不能够领导内行的。到一定时间做一些用人方面的决策，

    老看不懂。拿人家的钱是不行的，拿私募股权基金的钱应该是比个人的钱更好说话，个人就把用生命赚来的钱都给你了，最后你搞没了他可能会跟你拼命的。重要的是他能够跟你管理资源，所以选投资方的时候，通常会有三五家甚至十几家投资公司都会跟你谈合作。所以要选择最适合你的投资人。
 
    所以我们今天引入了风险投资人、私募股权基金，就等同引进了一个智囊团队加上资金团队，最最重要的还是我们说不定就找到了一个最适合你的，能给你带来最大价值的品牌投资人，相当于一个贴标签的作用，比如说我们现在搞风险投资里面最最活跃的一家公司，有鼎晖、红山资本、还多德同，IDG，现在在资本市场上面，他们都做了三四年左右，创业都很短，三四年五六年就做过别人几十年，都是私募股权基金和创业投资做起来的，所以各个企业家都有机会创业，都可以在一定的时候让你的企业和最具品牌价值的投资人结合，最后进入股市，让企业成为一个伟大的企业，谢谢大家。

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