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中国十大军人企业家


[  中小企业俱乐部    更新时间:2007/12/27  ]    ★★★

    第七名孙广信:攻其最弱

    毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院,曾任乌鲁木齐陆军学院教官。1989年转业后创办乌鲁木齐广汇工贸实业有限公司。现任新疆广汇企业(集团)有限责任公司董事长、总经理、党委副书记,新疆广汇石材股份有限公司董事长。

    与孙广信见面,你仍可感受到他身上军人的正气和部队军官的睿智。他曾说,从军10年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意地养成了军人的气质和作风。

    “对军人来说,没有拿不下来的山头,没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱,才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。

    孙广信认为他的成功并不是靠运气,他说:“自古以来没有天上掉馅饼的事,有一份努力给一份回报,我是个军人,从作战角度来讲,当要完成什么任务的时候,要先去找它的薄弱环节在哪?比如去攻破一个堡垒,我一定要找组成堡垒结构的结合点,这个结合点一定是它最薄弱的点,那是我的主攻方向,只要找准这个点,就一定可以把它拿下来。”
 
    在1990年代初,新疆有一个传统的观念,就是不能和民营企业打交道,在这种社会背景下,想和别的企业合作使自己企业发展更快,很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业,还处于事业的起步阶段,他发誓,“我一定要用三年的时间,让新疆接纳我。”

    一次,孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告,心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场,而他们的弱点就是,不是本地企业,销售渠道很难打开……第二天,孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门,找到办事处王主任,递上自己的名片。王主任接过名片,看都没看就往办公桌上一扔,压根儿没当回事,孙广信并不气馁,说:“我们公司虽然刚刚成立,但我是党员,做过军官,立过功,而且我是土生土长的新疆人,对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终,这桩买卖一拍即合。之后,孙广信又以同样的方式,与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。想起自己的创业史,孙广信感慨万千:“我的将军梦没有实现,我抱怨过,失落过,可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”

    第八名盛云龙:浙北的诚信“龙”

    生于浙江湖州市练市镇,退伍回乡后受命担任一家濒临倒闭的乡镇小厂的厂长,如今企业已成为拥有8.9亿资产的国家级集团。现任浙江依多金企业集团公司董事长,被评为浙江省十大杰出青年,近几年,先后为贫困地区扶办企业20多家,被誉为“中国士兵的骄傲”。

    18年前,他仅是偏居浙北乡间的一名普普通通的退伍兵;可如今,他的头顶环绕着一串诱人的头衔:全国优秀退伍军人、全国优秀乡镇企业家……他的成长,引起了三任国防部长的关注:张爱萍上将欣然为他题词、秦基伟上将亲自为他的企业题字、迟浩田上将高兴地称赞他是“中国士兵的骄傲”。

    “请问,您成功的源头在哪里?”面对记者的提问,他微笑着毫不犹豫地说出了两个字—“诚信”!的确,部队灌输给他的“诚信”理念是他冒尖的“杀手锏”。

    1985年,23岁的他揣着650元复员费离开了苏北的军营。回到故土后,他受命出任镇上一家连年亏损、濒临倒闭的针织小厂的厂长。

    他接手的第一笔生意,是价值120万元的出口服装。当合作商望着厂里破旧的机器,焦虑地问盛云龙有没有把握在40天完成时,他果断地拍起胸脯:“我发誓,绝对没问题!”没有资金,盛云龙东奔西跑,四处筹措;没有人才,他苦苦寻访,五次拜师。一个月后,诺言兑现了:针织厂第一批外销服装终于按时保质出口,不但一举甩掉了亏损的帽子,还赚到了第一个“盆满钵足”。

    很快,他同香港永邦公司合资创办了浙江依多金制衣有限公司,从而使企业拥有了产品出国的“通行证”。而从此,他更加崇尚“诚信”的威力。

    一次,加拿大远东公司的批发商发来传真,要厂里把他们制定的那批货送到上海。就在工人们准备运货时,盛云龙突然发现传真上写的那批货与原先商定的货物不符,于是,立即下令:“把所有货物重新拆箱调换!”果然,不久客商来电检讨传真有误,要求将运到上海的货退回调整,并愿意支付一大笔工人的“返工费”。盛云龙立即回电:“返工费”一分不要,并告诉对方货物已按实际要求运去了。客商闻知,非常感动,竖起拇指直夸:“中国的龙,可信!”

    就这样,“诚信”成了他手中呼风唤雨的“魔杖”。如今,来自美国、日本、意大利、澳大利亚、墨西哥等数十个国家的订单常常如雪花片般地飞来,公司的生意越做越火。

    盛云龙,一个原本默默无闻的退伍兵,在一个原本无人关注的浙北小镇上,靠着诚信终于创造出一个令人不可思议的“龙腾四海”的神话。

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