现代箱包皮具行业品牌，成功运营之三论

 
　　现代品牌理论认为：品牌以消费者为中心，没有消费者，就没有品牌，品牌的价值体现在品牌与消费者的关系之中。与此同时，品牌意识为企业铸就强势品牌提供了坚实的理性基础，是现代企业品牌成功运营的前提。 

    论一：打造属于中国的LV 

    随着皮具行业的发展，中国皮具市场的潜力发掘，皮具行业的从业人员越来越不甘愿只做贴牌，生产国际知名品牌产品。看着国内皮具市场被外来品牌侵占，皮具从来人员都深感痛心，并暗下决心，扭转当前国内皮具品牌弱势局面。这不，国内一些知名皮具企业正着手打造自己的品牌，力图与皮具国际品牌展开竞争，并取得一些成绩，广东苹果实业有限公司就是其中之一。 

    经过23年的拼搏与努力，广东苹果实业有限公司现已发展为拥有“APPLES”等三大品牌的中型民营企业，主要生产皮具、皮鞋、手袋、银包、皮带、皮鞋、手套、西服、邻带、休闲夹克、T恤、羊毛衫、休闲系列产品。 

    作为国内最早拥有自主品牌的皮具、服饰行业的企业之一，苹果公司在我国自主服饰品牌史上创造出了诸多“第一”，苹果品牌皮具系列产品已成为广东省著名商标，2006年更获得“中国箱包十二强”的荣誉称号；苹果牌服饰系列也在全国大型零售企业商品中成为同品类产品中市场综合占有率前十名。经过2005年的战略重组，苹果公司在所经营的业务板块领域内核心竞争力更加突出。 

    据介绍，从苹果公司创立伊始，即非常重视产品的开发与生产质量，至1993年，公司即拥有研发人员近80名，近年每年设计的箱包款式达1000款以上；在产品开发的思路上，以引领中国时尚潮流为宗旨，每年都派出设计师到法国、意大利等流行趋势龙头国家进行元素收集，再结合国内审美标准，推出适于国内销售的款式。2001年开始，苹果公司每年拨出5％的营业额作为新产品开发的经费，成立了包括香港产品设计中心在内的三个技术开发中心。 

    经过二十几年的经营，“苹果”牌皮具及服饰类产品已在广大消费者心目中牢固地树立起了名牌企业形象和产品形象。由于设计的款式符合国人审美情趣，又能引领市场潮流，苹果公司的箱包曾达到单款销量10000个以上的佳绩；产品在广交会以及日本、德国、意大利、迪拜等展销会上获得了全球60多个国家与地区客户的认同。 

    1998年以来，苹果公司加快全球化战略的步伐，出口贸易发展势头迅猛，客户遍及欧、美等五大洲。2005年，公司全球制造事业部正式成立，苹果公司成为“中国皮革界最具设计创新能力的ODM”的目标有望在近几年内实现。谈到未来，苹果公司董事长兼总裁吴建洪信心十足：“要将苹果公司做成世界性的百年老店，要将苹果打造成中国人自己的LV”。 

    苹果公司的发展正带动着更多的皮具行业成员们发展中国自己皮具品牌，并在中国皮具网，全球皮具网这样的专业平台推动展示下，相信在不久的将来，中国的皮具品牌能和国际品牌一较高下，走向世界。

　　论二：打造高价值皮具品牌 

    一、提炼品牌灵魂核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。 

    消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌资产的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。 

    品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值理消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由，如宝马的“驾驶乐趣、潇洒的生活方式”、三星的“e时代领导者、时尚”、浪琴的“优雅个性”。 

    核心价值理品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵，核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。 

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