刚柔相济，三星2007年奥运营销稳健制胜

    刚柔相济 – 柔

    三星奥运营销刚柔相济策略的“柔”也在2007年发挥得淋漓尽致，并贯穿了2007年三星奥运营销的整个过程。三星希望通过助力北京2008年奥运会成为中国最受尊重的企业，因此把其在华的一系列社会公益活动纳入到奥运宣传的范畴。这种诉求有利于三星和消费者之间建立一个牢固的情感纽带，增加中国人民对三星的喜爱和信任。在2007年6月16日举行的“欢庆北京2008奥运会‘龙之梦’三星音乐盛典演唱会”上，当三星大中华区总裁朴根熙抱起接受“三星爱之光行动”帮助重获光明的8岁小女孩刘庆男的时候，在场的许多人都深受感动。

    2007年盘点

    虽然三星曾经表示，三星赞助奥运会并非是从市场营销的角度出发，其奥运宣传很少与产品挂钩。但是，三星通过奥运赞助，提升了品牌形象，增加了消费者的好感度，从而促进了产品的销售和业绩的增长。根据市场研究公司Gartner发布的2007年第三季度全球手机市场报告，三星电子从原来的第三大手机厂商成为全球第二大手机厂商。2007年第三季度，三星手机在国内的销量也保持了排名第二的位置。虽然三星的市场业绩与三星奥运赞助的关联程度很难界定，但是，没有人会否认，三星的奥运营销促成了三星今天的成就。

    三星2007年奥运营销给我们国内企业留下的启示是：奥运营销不等于奥运帖牌，它是奥运赞助企业与奥运理念的深层次对接。奥运赞助企业需要根据自身的情况挖掘与奥运连接的内涵，突出自身奥运诉求的特色。

    2008年展望

    2008年进入奥运冲刺阶段，奥运赞助企业和众多非奥运赞助企业将会加大力度进行营销，力争充分利用这一盛会带来的巨大机遇。在如此众多的企业中脱颖而出，奥运营销创新是必不可少的，而出奇制胜恰恰是三星体育营销成功的一个重要特色。在2006年12月举行多哈亚运会期间，三星通过成为三个领域的合作伙伴等一系列亚运营销手段，成功影响了在现场报道亚运会的近千名中国记者，使三星成为多哈亚运会企业行销在中国唯一一颗闪烁的明星，达到了声东击西的良好效果。

    借力营销将是三星2008奥运宣传的另一个特色。明年夏天，三星将邀请其赞助的切尔西足球俱乐部来华进行两场友谊比赛。切尔西已日益成为欧洲顶级足球俱乐部，在中国也有着巨大的影响力。三星借助切尔西俱乐部访华比赛将会为其奥运营销增添新的光彩。

    而明年，三星也将会把真正体现其奥运营销特色的“后奥运”营销发挥到极致。权桂贤先生曾经向国内媒体表示：“历来许多企业会随着奥运的结束而一哄而散。三星不会。后奥运营销是我们的重中之重，是拓展我们奥运营销成果的重要组成部分。”

    2008年的三星奥运营销将如何突破自己？三星2008年奥运火炬传递的奇兵是什么？这些都是我们非常期待的答案。我们有理由相信，三星将在2008取得更加辉煌的成就，并在今后的奥运营销之路上走得更长、更远。

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