让人意外的是，王良星一下子完成了品牌与消费群体的精准定位。“商务”、“休闲”成为利郎这个品牌核心的价值属性，对于利郎，接下来的工作就是把这核心价值进行塑造与传播，让品牌形象鲜明，占据目标群体的心智。
商务定位明确之后，聪明的王氏兄弟甚至用“利郎商务男装”作为商标，来区隔跟进的商务定位的服装品牌。
（二）品牌价值塑造与传播
代言人孔令辉对于这踏有着重要的影响，而表演艺术家陈道明对于利郎，也有同样的影响。
在利郎明确了品牌定位之后，请谁当代言人这个问题也为重要的课题。2001年经过认真的筛选，大器晚成的陈道明进入利郎公司的视线。淡定从容又颇具内涵的陈道明，与利郎想要塑造的有品味的、大气的商务价值非常吻合。在后来的接触中，利郎公司方面还发现，陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合。2002年1月，利郎正式与陈道明签约。
利郎又一次得到了好运。首先陈道明正处于上升期——代言费用不会过高，并且没有接拍过广告——形象不会模糊；其次，2002以后，它开始在屏幕上大红大紫，帮利郎节约了不计其数的传播费用。2002年的《康熙帝国》，随后的电影《英雄》、《无间道》，电视连续剧《大汉天子》、《中国式离婚》的播出，让陈道明如日中天。特别是其在《英雄》所扮演的大气、智慧、境界不凡的秦始皇、《大汉天子》里的多谋善断的东方朔，都给利郎睿智、大气、境界增加了不凡的品牌形象，其在影视方面的巨大影响力暗处推动着利郎的品牌传播。
利郎的广告词也堪称经典之作，“简约而不简单”、“多则惑，少则明”“取舍之间，彰显智慧”，让消费者去品味追求自由、精致、淡定的简约主义式的商业态度与生活方式。
（三）合适的时机发力品牌宣传
这个有着品牌之都美誉的晋江，启用明星代言的企业不下百家，然而时至今日，取得突飞猛进业绩的数量不多，成功各有各的原因，对于利郎呢？
在合适的时候，这个时候，不仅仅指时间。
如果利郎是1997—2000年请代言人，目标消费群体、市场在哪？销售终端在哪？品牌定是什么？如果这些问题都没有解决，利郎就照搬“明星+央视”的模式，哪个明星出名就请谁，不管产品、不管明星性格与气质、不管品牌定位，那么至多是一时拉动，效益不可能持久。
利郎在98年开始专卖建设之后，到2001年全国各地有了基本数量的门店；1997—2000年的调整期，利郎制定了完备的企业战略，企业大方向得以确定；2001年利郎的“商务男装”的品牌与消费群体的清晰定位，终于浮出水面。当利郎在2001年上半年，把这些根本问题解决得差不多的时候，利郎开始物色代言人，并最终选定陈道明。2001到2004年，利郎的品牌影响力直线上升，终端数量也是快速增长，销售额由4000万变为4亿元。
这个时候，也指把这些问题都解之后。
99年安踏启用孔令辉代言之时，也正是其全国销售渠道已有相当布局，非常需要用终端拉动来提升销售业绩、品牌知名度，吸引其它的经销商。
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