借力市场洗牌，朗科打造闪存盘“超级品牌”

　　如果要对2007年国内闪存盘市场进行关键词提取，相信“降价”必定排在首位。年初及年底的两轮降价飓风，不仅进一步加快了闪存盘平民化的历程，更进一步加快了“清理门户”的步伐。众多二三线品牌、杂牌在一轮轮降价风暴冲击下风雨飘摇。营销学家早就论证的“马太效应”也再一次的得到验证。

　　两轮风暴清理门户

　　2007年2月，春节鞭炮的硝烟尚未散去，闪存盘领导品牌朗科公司便发动了一场名为“春雷行动”的降价风暴，将旗下两款主力产品U200、U208大幅调价。消息刚出，便引发市场强烈地震，国内其它厂商纷纷降价应对，一场声势浩大的价格风暴转眼登场。

　　10月18日，朗科公司再度出手，发动了一场名为“雷霆行动”的降价风暴，再次将旗下U200、U208两款主力产品的价格大幅调低。一如既往，“雷霆”刚起，市场便风声水起，各大闪存盘厂商再次祭起“跟风”大旗，大幅降价。

　　两轮风暴一首一尾，奠定了2007年闪存盘价格整体走低的基调，更令二三线品牌、杂牌厂商连受重击。众所周知，目前国内1G闪存盘价格已破百元，以朗科U208为例，仅售99元。即令二三线品牌价格再低，终也有限。而且进入百元以内，消费者的价格敏感度已大大降价，如此二三线品牌、杂牌一向赖以生存的价格优势再无立足之地。

　　二三线市场战略

　　以降价发动洗牌风暴对于朗科来说并不是一件新鲜的事。事实上，在过去的七年里，朗科正是依靠持续的洗牌风暴不断清理市场、净化市场的。但相较于之前，2007年的这两轮降价却别有含意。

　　据朗科公司相关人士透露，2007年“春雷”及“雷霆”两大行动背后相当重要的一个目的便是：通过极具诱惑力的价格调整，进一步拓展朗科闪存盘在二三级地市的市场份额。

　　一直以来，作为闪存盘第一品牌的朗科产品在以高品质示人的同时，也给人以高价格的印象，由于价格因素一定程度上对二三线城市消费者购买力造成了影响。而此次1G 99元的优惠价格却大大增加了朗科产品在二三线城市的亲和力，使用户能买到最具性价比的品牌产品，从而有望帮助朗科构建更为深入、全面的全国二、三级地市的销售体系。

　　由此不难判断，在国内一级城市确定了龙头地位之后，朗科开始将眼光放在了二三级城市，而这一片疆域的攻占，将成为朗科最终成为“超级品牌”的最牢固的保障。

　　洗牌催生“超级品牌”

　　“品牌集中度”这一词语在2007年屡见于报端。意谓在经历了八年发展之后，闪存盘市场开始加速走向“品牌化”、“大众化”，闪存盘越来越普及，品牌厂商优势越来越明显。

　　在早年的时候，尤其是闪存盘刚面市的那几年，市场还是“百家争鸣”的时代，各种品牌呈出不穷。有使用劣质元器件的、有容量大幅缩水的、有假冒品牌的，在市场高速发展时期，都能分一杯羹，但经过一次次洗牌作用下，其中大多数质量不过硬、无品牌、无服务、假冒品牌的产品大多相继消失于市场，将市场留给了质量有保证，全国服务联保的品牌厂商。

　　据市场人士分析，目前朗科在国内市场的占有率遥遥领先，而在二三线品牌、杂牌纷纷落马之后，朗科的市场占有率将进一步扩张。“未来这个市场应当是两到三家品牌占据60%以上的市场份额，继续呈现“大者恒大、剩者为王”的局势，产品在质量和服务上得以保证。这也将有利于市场的健康化、有序化持续发展。”朗科公司市场部人士表示。

http://www.ppzw.com/ppserver/

中国品牌总网

1