手机规模扩大利润反而缩小，行业洗牌加速

　　三星电子无线事业部大中华区总裁卢基学日前在接受媒体采访时表示，GFK的调查数据认为目前中国市场前三甲手机品牌座次依然是诺基亚、摩托罗拉、三星，而赛诺市场研究公司的数据则显现三星已经跃居第二位，可以想见两个品牌的胶着状态。不过根据 IDC公司对全球手机市场的统计，今年第二季度三星在全球市场的份额的确已经超过了摩托罗拉。

　　因此，如果将10%以上市场份额的品牌都算做第一梯队的话，在第一梯队品牌内部不仅增加了玩家，而且整体份额也比去年大大提高(三家至少占65%以上)，留给后面玩家的市场空间更小了。

　　第二梯队处瓶颈期

　　除三星之外，原来位列第二梯队的索尼爱立信、LG、联想、夏新、波导等都有不同程度的下滑，但同时，天宇朗通、金立等新获得手机生产核准的企业反而蹿升较快，获得了一席之地。可以说，2008年这一梯队的手机企业依然将在如履薄冰中求得生存，因为这一梯队的企业已经具有一定规模，管理体系上的一些难题开始出现，要想再飞跃一个层级必须有天时地利人和的好条件(譬如三星在自身产品、运营、品牌等方面都夯实到一定程度后，又恰逢劲旅摩托罗拉遭遇滑铁卢)，另一方面又很难再以小企业的灵活生存，必须考验综合优势。这是一个磨炼内力的阶段。

　　此外，由于中国手机市场的玩家众多，在第一第二梯队之后还有两个庞大的第三梯队和第四梯队，这两个梯队之间的分界线是1%市场份额。长虹、CECT、康佳、海尔等是第三梯队，他们的市场份额在1%～2%之间；天时达、TCL、飞利浦、大显、万利达、步步高、创维、海信等大量本土品牌的市场占有率在1%以下，属于第四梯队。当然，第三、四梯队之间的企业也会互相流通。

　　国产品牌呈现五大特点

　　第一，整体市场份额有所增加，但增势不明显。从今年第二季度开始，国产手机在可监测的零售市场的份额重新超过30%，国产手机从2005年回落到50%市场份额以下后一路走低，并持续在28%界线上下浮动大半年，现在开始回升到30%以上。本报曾经认为国产手机重新突破30%之后会以比较突出的集体爆发力冲向更高份额水平，但从第三、第四季度市场表现看，这一预测并没有实现，而是表现为在31%左右的水平震荡。这一市场表现其实与下面要提及到的特点有关。

　　第二，国内主导品牌厂商2007年的销售情况没有太大的起色。波导、夏新已经纷纷公布2007年预亏，联想手机的市场占有率也有所下挫，这些国产主导品牌多少都受上面提及的“第二梯队综合症”影响，同时又受到新兴品牌和三码、五码机的冲击，2007年中经营得比较艰难。

　　第三，新兴的国内手机品牌，如天语、金立等，在2007年表现突出，作为新兴单元以比较好的销量和盈利状态冲入第二梯队。但是，这些品牌还不足以对国外品牌产生冲击。

　　第四，很有一部分小的国内品牌，其市场份额虽然不高，但他们具有小企业高度灵活、成本小等特点，每月20万部以上的销售量虽然对国产手机整体份额起不到太大的贡献，但也能获得符合企业自身预期的盈利水平。他们作为中国手机市场现阶段的大特色，为中国手机市场增添活力的同时也增加了很多不可预测因素。

　　第五，个别国产手机品牌在差异化营销中找到了一条良性发展之路。例如宇龙酷派，虽然其产品所占市场份额很小，但在高端的双模双待手机市场已经获得一定的知名度和一批忠实用户，而这类手机利润较大，故未来发展会相对良性，而且能较好地迎接未来3G和移动互联网的冲击。

　　未来预测

　　2007年的手机市场已经显示出洗牌征兆：市场集中度越来越高，小品牌的市场空间越来越小。实际上，这个市场已经在不知不觉中淘汰了一批企业，很多原来叱咤一时的品牌今天在正规零售渠道已经看不到了，还有一部分通过核准制获得牌照的企业并没有进行品牌推广，这一切都说明，洗牌将进一步加速。一部分市场份额在1%以下的企业，很可能会在2008年放弃手机业务。

　　2008年，在中国销售的国际品牌不是减少而是会更多，除了现有的五大品牌外，BlackBerry、HP、DELL都可能加大对市场的投入，甚至iPhone也可能进入中国。这些品牌会对高端市场产生冲击。

　　在国产品牌方面，大部分老牌的手机企业会继续在谨慎求索中寻找突破点，虽然步履维艰，但未见得都会撑不下去，倒是那些目前看上去平步青云的新兴品牌，应谨防出现一定规模之下的“空中楼阁”现象，早日吸取前辈的经验和教训。中国手机市场依然是机会巨大的市场。

　　TD-SCDMA在中国的规模商用是2008年手机市场格局变化的另一个变数，更是国产手机的机会。但这其中谁能站稳脚跟并不好说。

　　产品：新增亮点贫乏 价格竞争突出

　　有人说中国手机市场已经进入到“产品时代”:只要找到好的产品，有好的概念，就可以赚到钱。2007年在中国市场销售的手机超过2000款，相对活跃的也有200多款，消费者的选择余地很大，但我们仍然没有看到让消费者和产业界都兴奋的所谓“卖点”，手机产品面临低层次竞争时代。

　　手机价格依然走低

　　我们在去年年底展望2007年手机市场时已经得出过“手机还要降价”的结论，果真，今年GSM手机平均价格又破新低(低于1100元)，持续保持在1000元以上的水平。这一方面是由于低端、超低端手机销量的增加(根据赛诺市场研究公司的统计，400元以下手机占整体GSM市场25%左右，1000元以下手机则占全国市场的60%)，另一方面也与今年手机产品缺乏新增亮点，尤其是高端亮点有关。

　　而CDMA手机由于市场总盘小，平均价格受产品影响比较大，尤其是受中国联通的产品政策的影响。目前看来，受中国联通CDMA产品主推“世界风”业务的影响，今年CDMA手机的平均价格高于GSM手机。

　　从产品格局上，国产手机的主打价位空间依然是700～1500元的产品，其中又以700元～1000元这一价格区间段的产品最集中，2000元以上和700以下价格段则更多是国际品牌的天下。其实，这一现象已经持续多年，《中国电子报》认为，国产手机在制定产品规划时可以有针对性地向外拓展，即向400元～700元产品和1500元～2000元产品渗透。尤其是后者，是日渐提高国产手机整体定位的一个好途径。

　　功能推新不够行业缺卖点

　　2007年整个中国手机产业都在寻找产品卖点，但实话说，没有太多能点亮产业的亮点。从功能上说，到目前为止出现在手机市场的依然只有智能手机、手写大屏手机(俗称PDA手机)、拍照手机、音乐手机(MP3和MP4)等类型，而彩屏、蓝牙、FM等在去年就已经成为低端以上手机的标准配置。

上一页  1 2 3  下一页