由《电子商务世界》杂志主办的2007第三届中国行业电子商务网站TOP100参选即将截至,网站参选报名截止时间:12月31日,参选通道:http://www.ebworld.com.cn/huodong/0803eb/index.htm。目前已经收到1200家行业网站详细的报名信息。为此,《电子商务世界》杂志将从12月中旬开始,对不同行业的网站代表以对话形式进行访谈。从行业的角度分析电子商务给企业带来的价值,剖析行业网站背后的故事。首先,我们介绍的是包装行业,采访对象是中华印刷包装网CEO王圭平先生。
先服务再赚钱
《电子商务世界》:2005年,你建立中华印刷包装网的时候说网站三年内不盈利,不知道这个愿望实现了没有?
王圭平:(笑)今年网站收入持平,准备明年开始赚钱,刚好是第三年。
《电子商务世界》:为什么是第三年呢?
王圭平:开始的时候只有做好了服务,才会有人上门,有人上门了考虑赚钱的事情才现实。另外,我是抱着为印刷包装这个行业做点事的态度来做这个网站的,眼前快速的利益并不利于网站长远的发展。
《电子商务世界》:现在网站上有多少会员?买家和卖家的比例是?
王圭平:15万注册用户,其中买家有6万。大部分是企业。
《电子商务世界》:你建网站的时候,有人对你说过,要想中华印刷包装网成功,必须得搬走头上的“三座大山。”这是怎么回事?
王圭平:我2005年准备建网站的时候,已经有200家印刷包装行业网站存在了,而且,像必胜印刷网、中国包装网和优印网已经发展得不错,别人对我建网站的可行性很置疑。
《电子商务世界》:中华印刷包装网现在的发展怎么样?
王圭平:超过了以前顾忌的对手。
39岁甩开一切二次创业
《电子商务世界》:那么多的人反对你,为什么还有那么大的决心建网站?
王圭平:其实就是两样东西在吸引我,一个是有市场,另一个是以后运用电子商务是企业的趋势。
《电子商务世界》:怎么说?
王圭平:我做了10年的印刷机器贸易商,即是买家也是卖家,我知道一台100块钱的印刷机从生产商到客户手中要经过四五道中间商,这中间信息不对称花费了终端消费者很大一笔钱。我觉得要是有一种服务可以让生产商和客户直接买卖的话,必然会吸引上下两家的注意。同时2005年电子商务热潮已经起来了,以后一定会是趋势。
《电子商务世界》:个人建B2B网站是很烧钱的,有好的想法不一定会有好的结果。
王圭平:你说得很对。当初我也是下了大决心,因为建网站不像办工厂,亏了还可以买厂房,网站亏了就什么也没有了。2005年我已经39岁了,要把前面几十年的积蓄拿出来二次创业,我也很担心会倾家荡产。
《电子商务世界》:是什么推动你下了这个决定呢?
王圭平:一方面是前面我和你说的有两样东西在吸引我,另外一个就是浙江人的性格,我是浙江台州人,如果前怕狼后怕虎,什么事也干不了。
《电子商务世界》:问题是很多人已经干了你做的事,前面已经有200家了,而且还有别人所说的“三座大山”。
王圭平:我也仔细分析过,发现这只是个虚幻的景象,虽然有200多家,但是很多只是凑热闹而已,再说“三座大山”,我也认为他们的理念和我的不一样。
《电子商务世界》:建网站之前你一定做了很多分析与工作。
王圭平:是的,我是学法律出身的,虽然做了10年的印刷行业贸易商,但是对互联网却是一窍不通,我看了很多这方面的书,也请教过很多建网站的朋友。一些朋友还说王圭平你一没有行业协会的帮忙,二又不懂互联网,建网站能成功吗?
《电子商务世界》:都质疑你,那家人支持你吗?
王圭平:我的夫人也是我大学同学,她很支持我。我记得有一次到上海请教网站方面的专家,身上只带了9块钱,我几乎把所有的钱都砸向了网站,放开了以前的企业,一心一意地在做网站,所以只需成功不许失败。(笑)
《电子商务世界》:你的夫人是个开明的人。
王圭平:她以前在华东政法的时候,人人都知道她,非常的优秀。
《电子商务世界》:你也是花了很多的心思才把她追到手吧?(笑)
王圭平:当初很多同学都打击我,等我成功了,他们以为我家里很有钱,呵呵,其实我不过是个穷光蛋,只是我比较自信而已。
《电子商务世界》:这和建网站是一样的。
让人来支撑网站
王圭平:是的,创业总是需要人来支持的,也需要你抛开一些人的“劝阻”。
《电子商务世界》:而其中团队的支持更为关键,现在网站有多少个人?
王圭平:已经有一百个人了。
《电子商务世界》:刚开始有几个人?
王圭平:两个,一个美工,一个做网站的,在一个16平方米的房子里。
《电子商务世界》:你不懂互联网,你负责什么工作?
王圭平:用人,我只告诉他们理念,技术上都是靠他们来做。
《电子商务世界》:那你的理念来自于哪里?