王圭平：我已经从事印刷行业10年了，还有我经常与印刷行业的上市公司、协会、行业前辈和学校教授探讨，他们给了我很多启示，其实网络还是得扎根到现实中间来。
《电子商务世界》：找风投了吗？
王圭平：没有，风投老板投资你这个行业总是要经过很长时间的考察，以后风投会找上我们的。（笑）
《电子商务世界》：现在投入了多少钱？
王圭平：两千万元。
《电子商务世界》：都是你自己的吗？
王圭平：我自己占51%，另外还有三个股东。
《电子商务世界》：你是怎么联系上这三个股东的？
王圭平：是他们自己找上门的，我一直认为合作伙伴是可遇不可求的，广州的股东为合作的事情跑来上海很多次，我都被感动了（笑），最后我答应了他们入股，但是要求他们只出资但是不能管事。
《电子商务世界》：他们凭什么这么相信你。
王圭平：之前他们都认识我，知道我的为人，另外他们也隐隐感觉这个事情有前途。
《电子商务世界》：看得出来，你很喜欢和人打交道，而且善于管理人。
王圭平：呵呵，是的，我们的团队凝聚力非常的强，上次两个小姑娘背着50多公斤的资料去北京参加四个展会，他们也让我觉得只许成功不许失败。
“逼”出来的优势
《电子商务世界》：网站的成功的很关键的一点是有人气，而吸引人气的关键是网站的内容建设。中华印刷包装网内容是怎么建设的？
王圭平：刚建立的时候比较难，内容很单薄，没有内容的时候只好把一些印刷行业的新闻资讯放上去，没想到效果非常好，一些学校、机关还有企业认为我们是在为行业做事，而不仅仅是做生意。
《电子商务世界》：B2B行业网站的重点还是吸引买家和卖家，不然网站无法生存。
王圭平：是的，之前我们走得很艰难，一家一家企业去拜访，甚至动用了熟人、朋友的关系。我是喜欢帮助别人的人，很多之前跟着我做印刷生意的人后来离开，我还是资助他们，他们可以先在我这里拿货、借用仓库，不是我帮助他们，他们也不会成功得这样快。可是当我建网站找他们做广告、当会员的时候，他们对我还很客气，请我去高级饭店吃一顿几千块的饭，然后和我说，合作的事情以后再说吧，但是以后就再也没提这档子事情了。
《电子商务世界》：对你的打击挺大吧？
王圭平：我当时在广州就想人怎么能够这个样子，但是他们又一次提醒我，商人是讲利益的，只有网站让他们赚到钱他们才会用，不然不管你们的关系怎么样都是免谈。从广州回来以后我就和自己说，一定要把网站做好，给他们看看。
《电子商务世界》：他们现在用你的网站了吗？
王圭平：用！还和我说，网站帮他赚了钱。当时他们拒绝我倒是清醒了我的头脑，让我把网站建成企业所需。
《电子商务世界》：现在网站提供的服务有哪些？
王圭平：中华印刷包装网电子商务平台、“印包通”商务通讯工具、网刊《CPP114商情资讯》和小C专家帮你采购。
《电子商务世界》：网站有自己的通讯工具是吗？这一点在专业性行业网站还是比较新鲜。
王圭平：这是我们花钱请人给我们开发的，然后我们的技术人员又改进了半年，适合我们网站的交易。
《电子商务世界》：你建网站的时候，前面已经有200家了，所以你必须有自己的亮点，不然客户凭什么会卖你的账。
王圭平：对的，巨大的压力“逼”进步。网站建立没两年，我们已经经过四次改版了。像小C专家帮你采购，别人就没有这样的服务。有的采购商只要一台两三万的机器就可以满足需求了，但是因为不了解行情买了一台七八十万的，我们的小C专家帮你采购就提供这样的服务，而且是对会员与非会员都是完全免费。
《电子商务世界》：那你靠什么赚钱呢？说实话，建网站到最后还是要赚钱的。
王圭平：现在只是广告和会员费。我们先做服务，服务好了，生意人也不会让你吃亏的。现在就有很多人主动来问我了，比如海德堡前不久还向我打听，在我们网站上做一个专题要多少钱。
《电子商务世界》：以后中华印刷包装网向哪个方向发展？
王圭平：线上线下结合。我们会深入企业，给企业做宣传，摸清企业的需求，让企业习惯网上交易，我们只是为印刷包装生产商、采购商和普通消费者搭建平台，在三者之间传递信息。未来，我们还会提供印刷包装行业内参，让生产商和采购商更清楚市场。
《电子商务世界》：谢谢王总。
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