希腊Minoa（米诺）橄榄油市场运作方案

——特别的礼油   共同分享
 
 
据海关统计数据，2001年时我国进口橄榄油只有392吨，2002年是605吨，2003年是991吨，2004年是2700多吨，2005年时已经一路飙升到4500吨，，2005年创到新高6000吨。
 
橄榄油SWOT分析
 
组织机构内部优势（strength）：
 
技术技能优势：
 
1、Minoa米诺橄榄油，原产地为希腊克里特岛，高品质产品；
 
2、后期的自我品牌发展，走低成本，国内分装的道路；
 
3、在营销方面，公司高管层的营销理念较为丰富，有多渠道、全方位开展工作的能力；
 
4、我公司为国内一级代理商，有大规模采购的潜力，更新或增加品牌的能力，在价格上的竞争力。
 
有形资产优势：
 
1、公司主业运作良好，有充足的资金给与前期投入；
 
2、国内物流系统的支持；
 
3、各地有驻外分支机构，为以后扩充后备。
 
无形资产：
 
1、德州资通公司的企业文化“服务真诚、感动客户，与客户共同成长”的感召力，“以质取胜，追求卓越”的进取精神；
 
2、主业区域品牌的优势。
 
人力资源：
 
高管层对人力资源的重视，组建现代营销团队的计划。
 
组织机构内部劣势（weakness）：
 
1、行业的新进入者，缺乏市场操作的直接经验，特别是团队、产品渠道等工作刚刚组建，还未形成强大的经销商网络体系；
 
2、优质进口产品价格上的劣势；
 
3、企业注册地在济南，其辐射力与影响力比北京、上海要差。
 
外部机会(opportunity)：
 
1、  市场需求增长强劲，市场潜力大     a、 小包装的机会b、大宗货物进口的   c、OEM的合作机会
 
2、产品细分市场    从美容护肤到美食烹饪、防止心脑血管疾病病市场细分带来了更多的机会。
 
3、竞争混乱，民众呼吁品质橄榄油出现    据海关统计数据，近5年来，我国橄榄油进口量逐年增加，已由2001年的392吨增加到2005年的4500吨，从橄榄油进口数量看，初榨橄榄油约占进口总量的35％，精炼油约占46％，果渣油约占20％。2005年，果渣油占进口总量的40％。值得注意的是，目前市场几乎难以见到标称“果渣油”的橄榄油，这些渣滓油的流向令人感到不安。
 
4、国家标准的出台    9月19日在北京推介会上，巧遇国家粮食局科学研究院高级工程师、《橄榄油、油橄榄果渣油》国家标准起草人薛雅琳女士：标准已经进入报批稿阶段，即将出台。
 
外部威胁（threat）：
 
1、竞争对手：亿芭利  品利（西班牙）、 白叶（西班牙）、大树（西班牙）、乐家（意大利）、欧蕾（西班牙）、克里特大地（希腊）、阿格利斯（希腊）、康乐氏（西班牙）、甘达（意大利）和华源（希腊）等品牌在终端表现较好，品质以特级初榨为主；国内以鲁花、福临门、嘉里伯爵牌等大型油脂公司纷纷进入，不堪落伍；餐饮市场以阿茜娅等中低品牌为主，特级初榨价位30-60元；
 
2、国家标准出台前的操作不好把握
 
营销公司的中长期定位：
 
橄榄油贸易的参与者，国内市场的专业代理商与生产商。
 
参与国际橄榄油品牌产品的进口业务，国内的物流配送商。服务国内同行业，协助其进口业务的拓展，参与国际品牌在国内开拓市场，寻求代理业务，特别是在通关、国内物流上提供专业的、一站式的服务。
 
进口品牌橄榄油在国内的代理商与分销商业务，中期公司创建自我品牌，在餐饮、零售、礼品、特渠等多渠道组建销售网络，满足国内中高端市场的需求，打造橄榄油市场一流品牌。
 

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