希腊Minoa（米诺）橄榄油市场运作方案

OEM的生产商。
 
产品品牌定位：
——“特别的礼油   共同分享”
 
a送礼要送特别的、自然健康的，原装进口是高品质的保障，定位礼品市场是主妇送给家人的健康，是朋友送给朋友的真心与关爱；   
 
b好橄榄油共同分享——和朋友分享你的惊喜，把你的秘密告诉朋友，把优惠带给大家；和同事分享你的体会，让同事从关注到交流体会；和亲人分享橄榄油的健康，让自然健康时时关爱你的家庭。
 
消费者群体与细分：
 
A 、追求高品位生活，有稳定的职业与中高收入；
 
B、追求健康、自然、美丽的生活，有一定的鉴赏识别能力；
 
C、购买者以女性为主，关爱家庭、关爱自我；
 
D、礼品市场“特别的礼油   共同分享”，送礼要送特别的，关注节日市场。
 
产品设计与包装
 
1）规格：25ml（分享装）  250ml  500ml （零售装）750ml 1L（餐饮装）
 
2) 高端以原装进口特级橄榄油为主，组建零售/直营渠道，突出原装进口的品质、伪劣油质的危害。
 
3）突出卖点a、产地：希腊克里特岛
 
b、DOP /IGP原产地保护/地理标记保护
 
c原装希腊条码以“5”字开头，中国条码以“6” 
 
d包装以深色玻璃瓶装，级别EXTRA VERGIN OLIVE OIL
 
e酸值
 
4）中低端市场以国内分装，以二三档橄榄油为主，组建餐饮渠道。
 
5）价格分析：原装进口价位，以希腊金色托特、西班牙卡力雅为参考：
 
国内分装以西班牙亿芭利，大树、堂吉诃德为参考
 
元\ 25ml 250 ml 500 ml 750 ml 1L 1L*2礼盒
原装进口  / 55-80 113-138 / / /
国内分装 6-10 28-68 49-78 68-78 75-88 168-198

 
确定营销策略
 
1、建立公司专业网站，
 
a宣传公司政策信息，通过互联网，建立各地代理商网络；
 
b组建消费者俱乐部网上平台，开展消费者教育、会员互动等活动；
 
c橄榄油国际贸易的平台，为国内外商家寻找合作商机，并提供一站式服务（进出口业务、物流业务、市场营销运作）。
 
2、电子商务，网络推广。
 
3、制定相关代理商政策，组建全国营销中心（初定济南），网络的扩张按照：德州-济南-山东为试点，逐步推广复制全国。
 
4、组建市场部（营销策划、电子商务、消费者俱乐部等职能），销售部（代理商的开发，零售、直营、餐饮渠道的建立，团购市场）；
 
5、渠道推广：
 
餐饮渠道的推广——以菜品推广产品，使用橄榄油制作菜品，原料创新是厨师创新菜品的三大原则之一，组织菜品推广交流会；
 
              ——同中国烹饪协会、东方美食等联手，推荐橄榄油在餐饮界的使用。方案：a中餐菜谱b东美软文等；
 
              ——餐饮酒店的菜谱更新，着重推荐橄榄油菜品；
 
              ——主推目标：高档中餐厅、西餐厅。
 
零售渠道的推广——主题“特别的礼油   共同分享”，按照消费者分男性、女性、老人、儿童，同时结合橄榄油的健康功能，分包装设计，延长产品线，规划礼品盒的定位类别，三种以上主题，细分消费市场；
 
                 ——专攻核心城市的核心买场，终端表现形式专柜、店中店，配备相应的导购人员。
 
                 ——消费群体的教育推广、小区推广队伍的建立，保健品模式推广；消费者俱乐部会员卡制（积分），进行终端拉动；会刊；
 
    大客户渠道的推广
 
                 ——专人团购业务的开展，建立客户业务档案；
 
    行业会展渠道的参与推广
 
6、服务保障体系
 
A、管理支持体系：协助经销商终端建设，人员跟进开展当地工作；
 
B、培训支持体系：产品、促销、运营相关知识培训；
 
C、公司企业文化识别系统的传播与共同发展：各地经销商依靠公司强大的管理运营体系，统一价值观念，统一店面设计，强化执行力，力争营业额、利润的不断增长。
 
D、网络服务平台、客户服务热线、消费者会员系统。
 
 
 
——“特别的礼油   共同分享”
 

http://www.ppzw.com/show_company_news.asp

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