天威视讯将开拓城中村市场，推出新互动业务

　　业内认为，随着将来天威登陆资本市场，将来关内外的融合成本将会更低，而且关内外的整合也给天威今后的表现提供了更多的想象空间。

　　加大互动业务拓展力度

　　在进一步挖掘辖区潜在用户外延式增长的同时，在内涵式发展方向上，2007年天威明显加大了数字电视增值业务方面的开拓力度。

　　在推出视频点播、天威银联、家居银行等一系列业务之后，“我们还将会推出电视游戏、时移电视、电视彩票等业务。”天威节目部负责人杨波表示。

　　不过，杨波也坦承，由于之前深圳数字电视转换采用的是普通机顶盒，不具备互动功能，不像杭州那样一步到位转换成双向的交互网络。这使得深圳原先的用户要成为互动电视用户，就必须弃用旧的机顶盒式，重新购置互动式机顶盒。

　　杨波认为，这是制约互动市场发展的一个因素，“二次营销总是有困难的，目前互动机顶盒600元一个，除了更换互动机顶盒之外，原先花钱购买的机顶盒需要交回，消费者会觉得不划算。”

　　“这的确是我们现在特别关注的问题，杭州模式可以一步到位，但由于深圳在进行整转时的技术条件还不支持一步到位。”麦上保介绍说，当时互动机顶盒要1500元一个，根本没有办法吸引用户，“其实现在的互动机顶盒也要800元，我们以600元卖给用户，目的也是在于培育客户的收视习惯，毕竟这是今后发展的方向。”

　　“同时希望上游产业能够成熟起来，如机顶盒成本下降，这对互动业务的普及也很重要。”麦上保表示。

　　此外商业模式也是影响互动业务普及的另一因素。“我们提出一个媒体超市的概念。”天威副总工程师曹利齐表示，有时候为了推出一个新的互动业务，涉及该业务的多个合作方需要达成共识，“大家谈不拢，新业务也就推不出来，因此作为网络运营商，天威同样需要在商业模式上同合作方达成共识，这都需要时间。”

　　不过，互动业务是今后天威主要的发展方向这一点在天威已成共识。“我们认为，5万户之内是互动市场的导入期，5万户之后互动电视市场将进入高速发展期，15万户就可以说是进入了普及期。”杨波表示，目前天威已经拥有3万户互动用户，以最近的开户量来计算，春节前后就有望进入高速发展期，“2008年，互动电视用户将有望达到8万-10万户。”

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