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天威视讯将开拓城中村市场
作者：凤飞伟 转贴自：南方日报 点击数：2067
在推出视频点播、天威银联、家居银行等一系列数字有线电视互动业务后，深圳数字有线电视运营商天威视讯又将于近期推出电视游戏、时移电视、电视彩票等新的互动业务。 分析人士指出，在完成整个辖区的数字有线电视整体转换后，除了进一步挖掘辖区潜在用户外，2007年天威互动电视业务接二连三推出，表明了天威在数字电视业务运营方面的战略选择。 下一步重点：城中村 据了解，目前天威的用户达到100多万，而关内的用户理论值应该在150万户左右，对于天威而言，数字有线电视的用户仍然存在着较大的增量空间。 “城中村是我们下一步的工作重点之一。目前普通小区有95%的入网率，而城中村现在只有20%的入网率。”天威视讯市场部负责人林刚告诉记者，“城中村的出租屋比较多，流动人口大，因此量很难做起来”。 “技术、服务等标准同普通小区是一样的，因此开拓城中村市场的成本相对要高一些，因此对城中村的数字电视转换既有市场上的考虑，但更多的还是基于社会效益和公司的社会责任感。” 据介绍，早在2006年1月，天威视讯就开始在罗湖区、福田区、南山区的整体转换，先后与140多个自然村签订了数字电视整转协议和网络改造协议。经历3个多月后，天威视讯完成了原有辖区内城中村的数字电视整转任务。2007年10月又完成了原南油有线电视站有线数字电视辖区的整体转换。 整体转换之初，天威视讯即对城中村实施优惠，规定同名同地址同账号下一次性整转和申请8户以上(含8户)有线数字电视的，月收视维护费也由28元降至18元户。 不过，目前一些辖区内城中村的不少用户仍然没有申请开通数字电视服务。“因此这块尚待挖掘，从目前形势来看，关内数字电视新增量将有部分来自于城中村和老的小区改造。”一业内人士表示，“未来用户数量的增长主要在关外，关外大概有350万户的规模。” 深圳市有线广播电视网络一体化的进程也将关外的数字电视转换进程加快。今年10月份，深圳市广电集团与深圳宝安、龙岗、盐田等区、街道办签署合作协议，深圳广电集团整合深圳市各区街道办的电台、电视台以及下属各网络系统，形成深圳市有线广播电视网络一体化，并计划在2008年底深圳市将全市实现有线数字电视。 为此，宝安、龙岗两区分别组建了深圳市天宝广播电视网络股份有限公司和天隆广播电视网络股份有限公司负责关外两区数字电视运营工作。 “在关内外广播电视网络一体化方面，广电集团有其全盘战略考略，目前天威主要还是配合广电集团的整合工作，在技术、运营等方面提供协助。”天威视讯副总经理麦上保表示，整个深圳的数字电视运营需要一个大的平台，决定了关内外将会走向融合。 [NextPage] 业内认为，随着将来天威登陆资本市场，将来关内外的融合成本将会更低，而且关内外的整合也给天威今后的表现提供了更多的想象空间。 加大互动业务拓展力度 在进一步挖掘辖区潜在用户外延式增长的同时，在内涵式发展方向上，2007年天威明显加大了数字电视增值业务方面的开拓力度。 在推出视频点播、天威银联、家居银行等一系列业务之后，“我们还将会推出电视游戏、时移电视、电视彩票等业务。”天威节目部负责人杨波表示。 不过，杨波也坦承，由于之前深圳数字电视转换采用的是普通机顶盒，不具备互动功能，不像杭州那样一步到位转换成双向的交互网络。这使得深圳原先的用户要成为互动电视用户，就必须弃用旧的机顶盒式，重新购置互动式机顶盒。 杨波认为，这是制约互动市场发展的一个因素，“二次营销总是有困难的，目前互动机顶盒600元一个，除了更换互动机顶盒之外，原先花钱购买的机顶盒需要交回，消费者会觉得不划算。” “这的确是我们现在特别关注的问题，杭州模式可以一步到位，但由于深圳在进行整转时的技术条件还不支持一步到位。”麦上保介绍说，当时互动机顶盒要1500元一个，根本没有办法吸引用户，“其实现在的互动机顶盒也要800元，我们以600元卖给用户，目的也是在于培育客户的收视习惯，毕竟这是今后发展的方向。” “同时希望上游产业能够成熟起来，如机顶盒成本下降，这对互动业务的普及也很重要。”麦上保表示。 此外商业模式也是影响互动业务普及的另一因素。“我们提出一个媒体超市的概念。”天威副总工程师曹利齐表示，有时候为了推出一个新的互动业务，涉及该业务的多个合作方需要达成共识，“大家谈不拢，新业务也就推不出来，因此作为网络运营商，天威同样需要在商业模式上同合作方达成共识，这都需要时间。” 不过，互动业务是今后天威主要的发展方向这一点在天威已成共识。“我们认为，5万户之内是互动市场的导入期，5万户之后互动电视市场将进入高速发展期，15万户就可以说是进入了普及期。”杨波表示，目前天威已经拥有3万户互动用户，以最近的开户量来计算，春节前后就有望进入高速发展期，“2008年，互动电视用户将有望达到8万-10万户。” |