快速打造第一品牌的八步法

    2、超值商品��
 
    让商品的超值性说话，让超值商品成为万众瞩目的重大新闻事件，让它在新闻媒体中、在用户口碑中，自发传播，这是跨越式发展中品牌推广的最大特色。��
 
    通过在产品的使用价值、服务、价格、渠道上采取极端鲜明措施，来验证第一概念所提出的超值承诺，让既定的超值战略或商业模式在顾客心中留下深刻的第一位置形象。��
 
在广告运动和宣传中，宜更多地聚焦于特定的产业和产品，不要过早地投放在空泛的公司形象上。
 
    旗舰工程  就是用事实说话，用事实证明第一概念。旗舰工程具有展示性、戏剧性的、令人震撼的、先锋性的、个性化的、一流的实力形象等特点。它可能是最新最先进的发明，也可能是高档产品，或者是旗舰店，或者是供参观的最好的工厂。��
 
    提前运作  品牌运作应在战略规划时就要考虑，在研发和建设阶段就开始准备，为今后的品牌宣传提供实实在在的题材。��
 
　　3、符号聚势��
 
    品牌合分    通过品牌名称的推广聚焦、母子品牌结合、多元化延伸结合、另立（如老产品换新品牌、多品牌）等方式，实现品牌资源配置效率最大化。推广聚焦策略有二，一是在多个平行品牌上设立母品牌或共同品牌，集中力量推广之，以带动众多下级品牌；二是在每个阶段重点宣传一个有竞争优势的子品牌，既带来新的增长点，又提升母品牌并带动其它子品牌。��
 
    流行化的VI设计    使VI设计简洁化并适应战略要求与目标用户喜爱的风格。��
 
    制造流行概念     在设计名称、口号、故事、文章、广告时，要善于创作流行性强的概念。流行性强的概念创作原则：一是第一个提出来；二是准确表现企业或产品的价值特点；三是能够吻合公众和用户的需求；四是吻合公众和用户的价值观（什么是对的，什么是错的）；五是借用在用户心中感情凝聚最强势的概念；六是要用熟概念，不要用生概念；七是要有先进性、超前性、超值性，给人以想象的空间；八是表现形式要形象生动，简短有力，易记易说。��
 
    讲故事    挖掘企业成员、企业历史中非同寻常的具有感染力、具有教育意义的故事与成功模式，通过书籍、新闻、口碑进行传播。��
 
    代言人   代言人可来自企业外部也可来自内部，但必须符合定位与受目标用户的喜欢。��
 
    4、销售渠道网络��
 
    企业应在目标市场快速建立起密集的销售渠道推广网络、物流网络、强大的销售队伍与服务及促销力量，这些是快速营销的基础架构，也是一种强势的氛围环境。��
 
    5、制高点��
 
    制高点策略，就是利用和借势社会环境中最具影响力的“巅峰”，使自己站到上面。��
 
    利用最有影响力的社会活动    比如赞助具有重大影响的体育赛事、慈善活动。��
 
    利用最有影响的媒体    在有影响的大众媒体或专业媒体上发布广告，进行宣传，或与它们联合开展双方感兴趣的活动。��
 
    制造最有影响的事件    有两种方式，一是利用商业模式在实践中发生的戏剧性（冲突）行动，如国美以低价模式进入天津和沈阳受到抵制时，利用这些事件进行新闻宣传；如百度策划与谷歌打擂台的万人公测活动。二是行业颠覆性首创行动。这些事件须具有影响的公司与社会机构或社会人士参与才有意义。��
 
    第三方推荐     第三方推荐包括社会机构业绩排名、第三方机构授予的荣誉、关系推荐、用户推荐、示范客户等途径，向用户提供信息，施加影响。第三方推荐越来越具有重要的营销意义。如果利用目标受众心中看重的影响力大的第三方进行推荐，效果更佳。
��
    6、舆论中心��
 
    发动新闻和口碑宣扬    新闻和口碑是最有影响的营销手段。��
 
    广告运动    一场好的广告运动，具有直指人心的独特销售主张，震撼的表现形式及广泛密集的传播途径等特点。��
 
    占领主流舆论    通过360°传播，集中在一段时间内，使品牌成为业内和市场上最受关注品牌，成为各家相关媒体纷纷报道的新闻，及公众在各种会议、私下交流中自发讨论的话题。��
 
    7、深度关系��
 
    大场氛围     大场氛围即组织社会推荐者的聚会活动或组织顾客聚会活动，通过调动、集中尽可能多的高裂变单位，在活动中进行充分的双向沟通，制造出最具感染力与从众效应的大场氛围，达到深度传播与以点带面的广泛传播的效果。��
     
    用户俱乐部     为了创造忠诚品牌，需要同用户建立一种超出单纯买卖关系的长期全面的客户关系，与客户多沟通、多接触、多优惠、多服务，建立一种友情关系。��
 
    8、临界突破��
 
    临界线    当我们注重广告、自我推销的时候，人们会抱着半信半疑的观望态度。通过360°传播，才能更有效地突破人们心理上的临界线，媒体、顾客由被追逐转而追逐之。��
 
    360°效应    360°效应是从受众关系和受众接触面角度而言的。在21世纪，谁掌握用户接收信息的途径最多，谁就具有最大的力量。360°传播要求我们：一是要整合尽可能多的超过竞争者的各种传播途径，既包括产品、服务、价格、渠道、体验，又包括广告、新闻、口碑等；二是要品牌聚焦、口径一致，围绕既定的品牌认同定位和传播定位；三是要持续不断地重复传播，达到水滴石穿的效果。当品牌传播信息达到360°效果时，受众受四面八方的信息影响，心理便会发生从量变到质变的认知转变和态度转变，由平常印象到放大效应，由一知半解到深刻理解，由怀疑到信任，由淡漠到亲近。��
 
    全面满意度管理    全面满意度管理，要求企业在两个方面做到，一是让全部顾客都满意，二是让顾客在全部接触点上如产品、服务、价格渠道、广告、宣传、促销、人员销售等方面都满意。全面满意度管理主要通过计划、目标、流程、监督、纠正等机制来实现。��
 
    整合营销传播管理     将品牌塑造与传播过程及相关要素统一进行控制，以加快速度、提高品牌建设活动的效率与准确性。
 
 
 http://www.ppzw.com/Article_Class2.asp?ClassID=120

中国品牌总网

上一页  1 2