激活品牌情感需求的策略

　　九、体现色感
 
　　“食色，性也”中国先民早就总结出来了。男人喜欢美女，女人喜欢俊男，这可以讲是永恒不变的主题。如果在广告和销售促进中能够与色感很好地结合，就能造就非凡的业绩。
 
　　下面是一个著名的广告案例，经常刊登在男人们喜欢阅读的杂志上。
 
　　整个广告版面分为上、下两部分，上2/3部份是一张照片图，下1/3部分是商品的形象介绍。
 
　　图中场景：一位男士，身穿白色高级西装，双手正在一张桌前倾倒一瓶白兰地。左手拿瓶子，右手捧着一个胖胖的高脚杯。桌子台面是一个棋盘，上面零星地摆着两个棋子，还有一个印有××牌白兰地字样的酒瓶塞子。一个缩小的美女跪坐在棋盘上，她身穿性感的金色舞衣，露出部份前胸及大腿，头带金冠，犹如天方夜谭里的公主。她迎面向上，对着那名没有露脸的，拿着美酒和高脚杯的绅士。在这整个照片图的上方，有一行小字，写着“非为美酒俯君前”。
 
　　商品的形象部分是酒的品牌名，酒瓶的形状，及外面纸盒包装的样子。
 
　　在这个广告中，没有一个字提到这个牌子的白兰地酒有什么好处。是香醇？还是润滑？是味美？还是气烈？显然，广告的设计者认为没有必要将这些好处告诉消费者。
 
为什么没有必要呢？这里的原因在于，广告已经暗示了消费者，喝了这种酒之后，就能让下棋的对手无条件投降，并获得“梦中情人”的无条件投降。
 
现在汽车展览和销售现场美女如云，电视广告中俊男美女风行天下，人们已经见惯不怪。因此，色感的应用一定要与品牌的理念想吻合，如果仅仅是为了吸引眼球，那么其意义就不大。
 
　　十、弹奏和谐乐章
 
　　和谐是人类永恒的主题，如果我们的品牌能够为消费者增添和谐感受的话，那么我们的品牌一定会经久不衰。
 
　　经久不衰的迪尼斯乐园确实为我们提供了欢乐体验，其实它能够经久不衰更重要的原因是其品牌弹奏出和谐的乐章，史奴比更是一个和谐天使，这一点往往被我们忽视了。
 
　　相比之下，很多类似的品牌为什么能够风靡一时，而不能流行一世，原因就在此。要想品牌经久不衰，一定要添加和谐的因素，而不要争拗。
 
　　十一、追求完美
 
　　这个策略是我们耳熟能详的，可以讲该策略百用不厌。对于化妆品、时装而言是毫无疑问的，其实对其他的消费品甚至工业品来讲都应追求完美。
 
　　该策略包括两个方面的内容：一是作为品牌载体的产品和服务要尽可能地尽善尽美，无可挑剔；二是品牌自身要体现追求完美的理念，让消费者觉得经营者是尽心尽力地为他们努力工作。
 
　　十二、满足求知欲
 
　　人类或许正是在求知欲的驱使下不断前行的，人们总是对新鲜事物感兴趣，不断探求新知识。因此，我们在品牌策划中加入“为什么”、“是什么”等元素是可以取得意想不到的功效。
 
　　例如：《十万个为什么》的丛书为什么能够畅销不衰，其原因就是由于少年儿童的求知欲的驱使。
 
　　又比如：参观明思克号航空母舰的门票价钱不菲，然而，观众趋之若鹜，特别是小朋友们，原因何在？无非就是中国没有自己的航空母舰，大家都想一睹其容颜。
 

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