杉杉：多品牌疆域中的资本玩家

    LeCoqSportif(乐卡可)，杉杉服装品牌“梦之队”中表现强劲的一员，1882年由艾米鲁·卡米哲始创于法国的洛米里·希鲁塞。1948年启用法国的国鸡“大公鸡”作为商标，独具竞技与休闲风格的国际知名品牌。

    “杉杉是乐卡可的控股企业，这就决定了乐卡可作为合资企业，而非像单纯的代理商无法介入到研发阶段。”宁波乐卡可服饰有限公司董事、总经理王可介绍道，“合作对我们汲取与把握符合市场需求的设计理念有很大提升。在整体的设计概念下，目前中方的设计师已经开始着手30%的产品设计。”

    据透露，乐卡可运行到第三年，市场的知名度迅速铺开，现金流呈现出较好的态势。销售达到了2个亿，纯赢利能力也超过了1200万元，明年估计能达到4个亿，突破2600万元的纯赢利。

    可见，国际品牌除了在自身本土化的进程中提升本土团队的协同作战能力。那么，对于“已是同根生”的杉杉自主品牌，国际品牌又将通过怎样的方式带给其积极的影响？

    “一个明显的优势是，杉杉时尚工业园正在成为‘多品牌、国际化战略’的‘空间容器’。”周时奋说，“为了更好地加强品牌之间的互动，目前杉杉集团已经组建了设计师联盟、销售联盟与企划联盟。”

    “1+1+1不是集团化，1+1+1>3才是真正集团化。同时，实现真正的集团化过程必须应用于实务运作层面。”周时奋补充道。

    “值得注意的是，在杉杉集团内部，不同品牌之间完全可以达成无阻碍的沟通与交流，不必担心出现内部品牌竞争内耗的情况。”郑学明同时表示。“在多品牌国际化战略的布局之初，杉杉就充分考虑到了品牌在引进以及培育过程中的差异化定位，如何把内部竞争市场化很重要。”

　　以资本为纽带的集团化经营

    ●“时尚经营”剥离“工业化身分”●

    郑永刚曾表示，杉杉目前的角色转换是在做“像耐克、路易·威登和伊藤忠商社”那样的品牌运营商，杉杉以“资本”为纽带，控制了很多时尚品牌。它侧重的是“投资”，每个品牌的运作会交给具体的品牌公司来做，生产环节将被剥离。

    据介绍，目前杉杉集团的服装中仅有一半是自己工厂生产的，还有30%在国内其他工厂制造，另有20%在国外加工。不仅如此，杉杉仍在积极地寻找全球生产加工服饰的合作伙伴。“目前为杉杉生产加工服饰的国家包括日本、韩国和意大利。”郑学明说，“制造环节可以通过各地的资源整合。目前，我们已经部分地实现了全球采购和全球下订单。哪里做的好到哪里做。”

    “宁波杉杉工业园的定位就是‘时尚产业园’。以前的杉杉国际服装工业城仍然将服装定位于传统产业与工业品牌，但时尚产业园的立意与策划，就是希望杉杉能够更好地把服装与时尚产业融合，摆脱单纯的工业化生产模式。”郑学明补充道。

    显然，如今的杉杉，已经开始着眼于资本层面上的运营。尽管这对于杉杉自身而言，也还只是停留在战略思维上的厘清与规划，从实践来观察，杉杉的资本运作步伐更趋于谨小慎微的风格。

    但是，对于大多数以生产、制造、加工见长的中国服装企业而言，“资本运营”、“时尚经营”的集团化操作模式，已经让杉杉有了几分“中国服装领军企业”应有的担当。

    “有前景的产业都要全球化运作，以后的五年到十年，中国一定会出现一批民营的跨国公司。我们的下一个目标就是把杉杉办成一个跨国公司。”郑永刚表示。

    为实现这一愿景，2006-2010年，杉杉集团将引进或代理10-12个国际消费品牌，从服装延伸到其他时尚消费品，包括珠宝、香水、化妆品等；操作模式从直接经营和独家授权代理向二级授权和纯粹的品牌运作方向发展，经过6-7年的努力，在中国树立起一流品牌运作和管理公司的龙头地位和权威形象。

    另据透露，郑永刚曾经在企业内部的工作会议上反复强调合作精神的重要性———“合作对于一个企业的发展是非常重要的，需要企业具有开放的心态和宽广的胸怀。”而在杉杉加快以资本为纽带，实现时尚经营的集团化布局的过程之中，又有什么比“整合”和“分享”更具备持续迸发力的精神特质？

    作为一个先行者，杉杉理应得到掌声。

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