杉杉：多品牌疆域中的资本玩家

    同样的理念，在杉杉管理高层之间达成了默契。“杉杉在服装行业有那么多年的积累，风险控制的能力在不断增强，杉杉没有理由不去把龙头企业做大。”杉杉集团有限公司总裁郑学明说。

    从目前来看，“以服装作为主业”的战略定位在连续三年的中国国际服装服饰博览会上已经有所表现———庞大的9号展馆已经成为了杉杉品牌“梦之队”轮番登场的专属展馆，以至有业内人士笑言：“自从3年前，中国国际服装服饰博览会上似乎消失了一个数字，原先的9号馆很少被提及，取而代之的是一个新名称———‘杉杉展馆’。”

    “宁波杉杉时尚产业园的落成，国际与国内服装品牌企业集中入驻，也体现出杉杉集团要把服装作为主业做大做强的决心。”杉杉副总裁周时奋说。

    幸运的是，对服装主业的坚守，也确实得到了市场的良性反馈。

    数据显示，2004年，杉杉的服装主业和其他新入行业都处于调整期，收入增长不大，但利润率却在提高。以杉杉股份为例，2000年其净利润率为16%，低于行业平均18%的净利润率；到2004年第三季度，杉杉股份的净利润率为12%，远远高于行业平均净利润率4%。

    2005年，杉杉拥有的9个国际品牌总销售额已经超过鼎盛时的杉杉，并且全部实现赢利；杉杉旗下的13个自主品牌的服装销售额增长了25.8%，利润增长了59%，部分实现了全球采购和全球下单。

    作为杉杉核心品牌的杉杉西服，近两年也随着杉杉“多品牌、国际化”战略的渐入佳境呈现出不断上升的发展趋势。据透露，近两年，杉杉西服每年都以50%的销售额递增，体现出作为杉杉核心品牌定位的应有价值。

    而另一个杉杉核心品牌的延伸———“SS·Sport”也开始散发出乐观的光芒，据SS·SPORT班底领头人———杉杉集团有限公司总部副总裁、宁波杉杉摩顿服装有限公司总经理李启明介绍，依托强大的资源优势，“SS·Sport”将体现新锐运动休闲品牌的内在气质，培育更多年轻消费群体的忠诚度。

　　“多品牌、国际化”的资本联盟

    ●碰撞与融合下的品牌合作●

    一直以来，郑永刚和他的“多品牌国际化战略”被戏称为杉杉的一次“巴顿式突围”。

    有人赞扬这个“永远只挑第一只螃蟹吃”的杉杉———“它正在将传统男装企业的印记慢慢淡化，只作为一个企业的名字存在，而且有望成为一个真正的国际化品牌集群集团。”

    也有人对杉杉又一次的不安分守己淡然一笑———“对于杉杉来说，其倡导和追求的多品牌化的战略，至少到目前为止，尚未显现出其最初设想得那么美好的蓝图。”

    带着这样那样的疑问，我们站在了“杉杉时尚工业园”的中央。位于宁波的“杉杉时尚工业园区”在去年8月刚刚落成。LeCoqSportif(乐卡可)、MarcoAzzali(玛珂·爱萨尼)、LUBIAM等由杉杉公司参与资金控股的国际品牌目前已经进驻园区。与此同时，杉杉集团的核心品牌“杉杉西服”、“SS·Sport”及“杉杉”旗下的其他自主品牌也已经在园区内安营扎寨。

    直到我们清晰地看到“洋面孔”与本土手足的服装品牌并肩而立，心无芥蒂地面向同一个市场的时候，才突然发现对于“多品牌、国际化战略”的优劣纷争似乎并不重要———对于国际品牌与本土企业而言，通过资本与利益的结盟，它们已经开始拥有同一个“气场”，具备共同将服装作为“主业”做大做强的合力，具备近距离体察各自生存状态的空间与时间，同时也正在具备适时适地满足彼此所需的胸怀……种种这些，已经足以构成“多品牌、国际化战略”存在的合理性。

    “多品牌、国际化不是品牌的聚集与叠加，它的核心价值在于彼此间的有效互动与整合。近年来，杉杉集团一手抓国际品牌拓展，一手抓核心品牌的提升，移植国际化运作的经验，锻炼国际化团队，以其资本优势、资源平台，成为了自主服装品牌发展的推进器。”李启明表示。

    MarcoAzzali,杉杉“多品牌、国际化战略”的第一张“洋面孔”，意大利法拉奥(GRUPPOFORALL)旗下的著名男装品牌之一。意大利法拉奥集团联合日本伊藤忠商事会社与杉杉集团合作，创建了宁波杰艾希(JAC)服装有限公司，自2001年9月起正式获得法拉澳集团的授权，受许在除了欧洲市场以外的区域，生产和销售MarcoAzzali品牌。

    “与国外品牌的合作过程中，最大的障碍也就是文化的差异，文化差异的消除，同时也是品牌彼此提升的过程。”宁波杰艾希(JAC)服装有限公司副总经理、品牌事业部总经理姚玉莲坦言。

    “举个简单的例子，刚开始的时候，老外认为你没有开订货会，没有整盘样衣，那就根本不算品牌。可对很多中国企业而言，这种情况却很普遍，跑了几十个工厂，整合出一盘货，这就算是新品发布了。”姚玉莲说，“这就给中国的服装品牌提出了自主设计的课题。也让杉杉意识到，要做真正的国际品牌，设计能力是核心竞争力。”

    反过来，国外品牌的本土化进程也需要中国企业的疏导。“在老外的概念里，没有‘商店’的概念，只有‘租金店’的概念，对中国服装销售的渠道认识存在着很大偏差。这时候，就需要我们拿出本土化的解决方案。”姚玉莲补充道。

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